做门头生意都讲究位置，位置的好坏在一定程度上影响着生意收入。

　　按照孙志强的说法，还真是越往上越不利于顾客上门。所有人齐齐看向孙志强，等他解释。

　　刚从外地回来，孙志强和董学文就被苏峥紧急培训了一番，全都是接待客户时要说的话术和需要注意的问题。刚才这番话就是老板教的开场白，说是能快速拉近顾客与商场的距离。

　　老板教的东西都被孙志强死记硬背在心中，听到这个问题，条件发射地就把下面该说的话拉了出来。

　　“这可不一定！”

　　孙志强笑着摇头，伸手指着身边的铺面说道：“一层有八百多间铺面，短时间内肯定不能全部租赁出去。即便是有人嫌弃某些铺面位置不太好，想要在上面选择临近楼梯口和过道口的铺面，只要总体入驻率不够大，来咱们商场选择进货的商户就得多转悠几圈。”

　　“做生意嘛，货比三家太正常不过了，你们说是不是这个道理？”

　　有人跟着点头，有人则是凝眉深思，有人质疑看向孙志强。

　　“孙经理，以后入驻的批发商多了呢？上面的铺面是不是要比下面的便宜一些？”

　　听到这个质疑，好几个人眼睛一亮，就是啊，短时间内租赁不出去那么多，时间一长不就多了吗？一层就有八百多间商铺，够前来进货的人转悠一天了，谁还愿意上去？

　　孙志强没有急于回答问题，冲着提问的人反问道：“这位老板，回答你的问题之前，我想问你一个问题。”

　　看到那人点头，孙志强又扫了一眼其他人，“你们过来的目的就是租赁商铺做批发商，面向更大范围的顾客做生意。那么我想问问诸位，你们打算卖同样的产品吗？换种说法，你们自身的实力是一样的吗？”

　　有人反应迅速，瞬间明白孙志强的意思，眼神开始闪烁。

　　有人则是疑惑不解看着孙志强，这是什么意思？

　　“这么多人聚集在一起做生意，肯定避免不了卖同样的产品，无非是品牌不同罢了。大家都是做生意的，心里应该很清楚，不同厂家生产的衣服质量和价格都有不同，大家伙儿总不能只守着一个厂家过日子吧？”

　　孙志强嘴角上翘，轻轻叹息道：“当然，这跟个人实力有密不可分的关系，实力强的可以同时经营好几个厂家的产品，男士服装、女士服装包括儿童服装。但大家是做批发生意的，这么多类别，总不能全部放到十平米的小铺面里吧？是不是得多准备几间铺面？”

　　看众人不吭声，孙志强暗笑一声继续说道：“现在我来回答刚才的问题，不要用如果两个字提问，因为以后肯定会有越来越多的批发商入驻，甚至包括生产厂家直接设立办事处。”

　　“随着入驻批发商的数量增加，咱们商场在国内服装行业的影响力也会随之提升，必然会吸引海量的下游商户过来选购产品。”

　　“来自不同地方的顾客到达沪市的时间也会不同，有人坐一夜火车早上到沪市，那就有人下午或者晚上到沪市，如果不能第一时间进入商场选购产品，等他们休息调整过来之后，必然会被眼花缭乱的铺面搞得无从选择。”

　　“刚才我已经说过了，货比三家是生意人的习惯，更何况这些不远千里来到沪市大量进货的人？一件衣服节省一毛钱，一次进货就有可能把路费省出来。”

　　“如果换做是你们，你们会不会多看几家？再者说，有人想要卖女士服装，就有人看中男士服装或者是儿童服装，你们经营的产品不符合顾客的需求，他们会在你们店铺内浪费时间吗？”

　　没人说话，没人回应，跟着孙志强过来参观的人都是沉默不语。

　　“我们老板说了，顺发服装批发商场立志要做国内最专业的服装批发商场。一到三层这样设计就是为了给前来进货的顾客提供更多更全面的选择，至于他们选择在哪家进货，全靠你们个人经营。”

　　孙志强语气突然变得严肃起来，伸手指向楼上说道：“四到五层是面积稍微大点的铺面，大家跟我一起上去看看。”

　　一行人直接来到四楼，四楼给人的第一感觉就是敞亮，不像一楼那样如同蜂窝般密集。

　　“四楼五楼都是面积稍大的铺面，不但可以摆放更多的产品样品，还能留出一部分空间摆设座椅板凳。我们老板考虑的是，顾客们在下面转累了，来到四楼不单可以继续选择产品，还能有地方休息。”

　　孙志强笑容满面，“试想一下，比起下面拥挤谈生意的环境，坐在宽敞的地方是不是让人感觉舒服一些？”

　　一多半人认同点头，脸上跟着露出笑容。

　　“最重要的是，铺面大小也是体现实力的一种方式。冒昧问一句，你们喜欢跟实力强的供货方合作，还是喜欢跟小门小户的供货商合作？”

　　站在孙志强身边的这些人面面相觑，不用想都知道跟实力强的供货方合作，最起码求个安心。

　　同时，他们也明白了孙志强这番话的意思，不得不佩服孙志强确实能说。

　　“孙经理，如果在一楼租赁几间铺面，能不能把铺面打通连在一起？”

　　铺面小？实力弱？

　　打通成一大间不就行了？

　　有人惊喜看向说话的人，暗叹这人脑子好使！

　　孙志强果断摇头：“不行，商场不允许该拆墙体，一是为了安全考虑，二是这样做没有必要。”

　　看有人露出不满神色，孙志强呵呵一笑继续说道：“相见就是缘，借助这个机会，我给大家分享一下我这几个月的经历。首先我要告诉大家的是，我并不是商场的工作人员，我的本职工作是舒乐卫生巾的销售人员。”

　　“啊？舒乐卫生巾？”

　　“卫生巾跟商场有关系？”

　　有人惊讶出声看着孙志强。

　　“为什么我会出现在这里接待大家，有人知道有人不知道，不过没关系，我可以坦诚告诉大家，顺发服装批发商场的老板就是舒乐卫生巾的老板，也是丽人服装厂的老板，我们老板叫苏峥！”

　　孙志强嘴角一挑，扫视众人笑道：“苏峥这个名字大家应该不陌生吧？在报纸上出现过好多次了。”

　　“真是苏老板？”

　　“苏峥？搞健美裤那个？”

　　“怪不得，怪不得报纸上闹的那么凶，原来老板是苏峥！”

　　“你啥意思？苏峥是惹祸精？”

　　“没有，没有，你别瞎说……”

　　孙志强乐呵呵看着众人的反应，等议论声音减弱，这才继续说道：“刚过完年我就被派出去走访卫生巾销售渠道了，这几个月一直在外面，见过不同层次的批发商和零售商。如果论做生意的能耐，我肯定不能跟诸位比，但若是说见识，我自认为要比诸位多一些。”

　　“这段时间，我不止一次见到过批发商跟零售商店互不来往的情况，真实原因说出来可能会有人发笑，但却是不可否认的事实存在。”

　　“孙经理，什么原因啊？”

　　“孙经理，你快点说啊，让我们也学习学习，以后尽量避免。”

　　“……”

　　孙志强没有刻意卖关子，坦然说道：“双方并没有深仇大恨，连口角争执都没有发生，只是因为某一个人看不上对方说话的语气和做事风格，就导致生意不来往。他们都没有真正打过交道，就凭一两句话就把一个人否定了，你们说可笑不可笑？”

　　有人本能发笑，有人却是凝眉深思。

　　“我说这些不是逗大家笑的，是想让你们明白，一个人做生意不可能把所有顾客都握在自己手中，做生意是双向选择的事情，你选择客户，客户也会选择你。”

　　“一间铺面可以代表一个老板，多一间铺面就有可能多给自己增加机会。反之，如果有人看不上你，你把几间铺面连通在一起，是不是就少了机会？”

　　最后，孙志强郑重总结道：“说白了，做生意，不要把鸡蛋放在一个篮子里！”

　　“孙经理，高才啊！”

　　“孙经理说的太好了，我在我们老家做生意时也遇到过这种犟脾气，他么的，不管什么东西，宁可多跑几里地都不来我这里买，我都没得罪过他！”

　　“孙经理，咱们下去吧，抓紧时间选铺面签合同。”

　　“孙经理，丽人服装还要不要批发商啊？”

　　“孙经理，我们老家县城还没有人卖舒乐卫生巾，你看能不能给我发一批货？”

　　


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