“什么财路？”

　　“你先坐下，我慢慢跟你说。”

　　看陈志高态度缓和，苏峥赶紧示意他重新坐下。

　　“你别慢慢说了，你每次慢慢说都能把人绕迷糊，你就直接告诉我是什么财路，需要我怎么做就行了。”陈志高顺势坐下，提前断绝被苏峥诓骗的可能。

　　“额……那好吧，反正这事儿也简单。”

　　陈志高的反应让苏峥有些意外，以前提起赚钱的生意，这家伙都会表现得跟乖乖学生一样认真听，巴不得把自己全部想法全部打听走。

　　“陈总，我要说的就是运输。”

　　收起杂乱心思，苏峥快速说道，“你需要做的也很简单，把手头能用的运输车辆集中起来。”

　　“然后呢？”陈志高看苏峥停下，下意识地追问。

　　“你看，不还得让我慢慢说嘛！”

　　苏峥轻笑一声，不紧不慢道：“接下来当然是赚钱啊！就拿鹏城举例，民营企业的数量越来越多，涉及的行业也是五花八门，可不管是什么性质的企业，目的都是为了销售盈利。”

　　“鹏城跟其他城市不同，需要过关检查，这对咱们这些企业经营者或许不算什么，但对那些天南海北的客户来讲，无疑是件麻烦事儿。”

　　看陈志高面带不解，苏峥这才想起陈志高自身携带的特殊性。

　　不管是进口电器还是录音机，陈志高主要依靠易发批发市场那边销售。特别是进口电器，需要很高的安全性和隐秘性，他自己有运输工具，送货对他来讲就如同家常便饭一般，根本不需要费心考虑。

　　“陈总你或许感觉不到我说的情况，但若是换成普通人肯定能明白我的意思。就拿我自己来讲，很多跟我合作的经销商都是靠零售商店起步的，这其中有很多人根本没有来过鹏城，如果让他们来鹏城提货，办理过关证件不说，还要长途跋涉。”

　　“个人奔波辗转也就算了，可若是携带货物怎么办？在人生地不熟的陌生城市，难免会有拘束和担心，无形之中就让客户产生不安情绪，不安加上长途跋涉浪费的时间和金钱，一旦遇到让客户省心省力的竞争对手，我肯定会丧失竞争优势。”

　　“我不是杞人忧天，我相信在鹏城开厂的经营者都有此类的担忧，只是现在没有更多更好的选择罢了。”

　　陈志高似有所悟，试探问道：“你的是意思是让我帮他们把货运出去？既能让企业经营者省心，还能让他们的客户省力？”

　　苏峥毫不犹豫地点头，“对，就是这个意思。”

　　“不管是哪里的人，到达羊城可比到达鹏城方便多了，如果能让他们省去这段路程和过关的检查，绝对能让客户轻松不少。客户在羊城接到货后，也能方便他们办理剩下路程的托运事宜，双方都能节省不少的精力。”

　　停顿之后苏峥忽然冲着陈志高笑道：“陈总，如果你能联系上铁路运输部门的人，亦或者是其他方面运输渠道的关系，只要能做到优先办理这些客户的运输，会有人不跟你合作吗？”

　　“要知道，对于生意人来讲，时间就是效率，效率可是能生钱的！”

　　陈志高沉思了好一会儿，最终抬头看着苏峥，不确定问道：“我怎么感觉你是为了方便自己呢？”

　　“没错儿，我确实是为了方便自己。”

　　苏峥坦然点头，“可你不能否认我说的生意没有可行性，陈总如果不相信，大可去找其他厂家谈一谈这件事，看看他们的反应再做决定也不迟。”

　　看陈志高不说话，苏峥忽然叹气道：“其实，按照我的想法如果能直接帮客户送货到家才是最好的，即便送不到家门口，哪怕是送到距离客户最近的城市也是好的。可惜时机不成熟，条件也无法满足。想想看，如果能成立一家专业的运输公司，帮生意人来回运输货物……”

　　陈志高眼珠子转得飞快，苏峥最后这段话给了他不一样的感觉。

　　“既然你觉得能做，为什么不自己做呢？”

　　“我没车辆啊，况且以我现在的能力，也没钱支持我去搞运输啊！”熟悉的陈志高回来了，苏峥摊手笑道。

　　陈志高盯着苏峥看了好一会儿，忽然起身笑道：“我考虑考虑再说。”

　　“哎，别着急走啊！”

　　看他要走，苏峥赶紧起身拉住他，“我给你提供这么好一个生意门路，刚才说的事情怎么办？”

　　陈志高掰开苏峥的手，“都没验证真假呢，谁知道你是不是随便说说诓骗我。”

　　回到自己工厂，陈志高满脑子都是苏峥刚才说的事情，当即拿起电话打了出去。半个小时后，赵龙快步进入陈志高的办公室。

　　“老板。”

　　“阿龙，有件事需要你去做……”

　　羊城作为开放城市，且没有门槛要求，最近几年来此打工寻找赚钱机会的人越来越多。

　　经济的快速发展让一部分人率先品尝到改革开放带来的红利，收入高了消费观念也在悄无声息的变化。

　　陈志高作为粤省健美裤的总经销，特意把门面设置在羊城火车站附近，而且在门面所在的楼顶安装了一块巨大的广告牌。向粤省其他城市分散批发的同时还附带零售业务。

　　舒乐卫生巾在羊城的销量一直都很不错，买丽人健美裤赠送舒乐卫生巾的消息一经传出，健美裤的零售销量急剧攀升。

　　因为卫生巾工厂在沪市，配备免费卫生巾需要一定的时间，陈志高只能用自己的库存顶上，本就不算很多的库存在短短几天内告罄。

　　这几天批发加零售就卖出去将近一万千条健美裤，每条健美裤有五块钱的毛利润，除去成本费用的话也能保持在四块多，平均下来每天的利润接近八千块钱。

　　这让陈志高欣喜的同时也在暗暗埋怨苏峥，这么赚钱的生意居然不让自己入股，太没良心了。

　　抱怨过后又想到苏峥说的运输生意，结合赵龙打听回来的消息，不由多了一份自信。想想苏峥做生意的眼光，再想想苏峥有求于自己，陈志高很快就做出决定。

　　只不过，他要等苏峥找自己。

　　……

　　“全部给他肯定不行，我舅舅那边怎么办？”

　　听完马胜利转述的情况，苏峥立刻皱起眉头，沉吟一声之后接着说道：“你把实际情况告诉他，如果他愿意的话沪市产量可以分出一半给他，顺便告诉他，我正在想办法解决运输问题。”

　　不知道是不是马胜利跟卫生巾经销商说的那句话起到了作用，越来越多的卫生巾经销商开始主动打电话订货，只是订货数量有多有少。

　　每天都有工人合格转正，产量也在快速提高。随着接到的汇款越来越多，亲自来进货的经销商数量也开始增加，建议和抱怨声音也逐渐多了起来，苏峥不得不给陈志高打电话。

　　“我在办公室呢，你过来吧。”

　　来到陈志高办公室，苏峥顾不上客套，直接问他考虑结果。

　　“我答应了！”

　　陈志高也很干脆，给出答案后又是说道：“你打算出多少运费？”

　　他这么一问，苏峥反倒为难了。

　　运输的主意是苏峥借鉴后世物流公司的做法，具体细节问题苏峥可不清楚。记忆中运费收取方式无非两种，要么按件收费，要么整车收费。

　　可苏峥并不知道怎么核算成本费用的，更不清楚怎么制定价格！

　　“你说吧，只要不过分就行，我也算是支持你的生意！”无奈之下，苏峥只好把问题重新丢回去。

　　“主意是你出的，你说多少就多少，就当我感谢你指的门路了。”

　　“我不说，你说。”

　　“我也不说，还是你说吧。”

　　两人就跟小孩儿拌嘴一样推来让去。

　　“你跟我说实话，你是不是拿我当实验品了？你跟我出主意时是不是都没想好具体怎么操作？”

　　苏峥不是这么谦虚客气的人，连续退让几次之后陈志高终于感觉到不对劲儿的地方，眼神复杂看着苏峥问道。

　　苏峥干笑一声，老实点头：“我当时就想着这生意肯定能干，哪有机会考虑那么仔细啊。”

　　看陈志高脸色愈发难看，苏峥继续说道：“你别这样看我，你既然考虑好了，就说明你认可我的主意。这样，咱们先试试看，你找车子把货运到羊城，好好核算一下运输成本，只要知道成本，怎么收费还难吗？”

　　陈志高撇嘴道：“拉的东西不一样，消耗的油钱肯定不同，哪能那么轻松就计算出来。”

　　“那你就去找专业的人咨询咨询，邮政不就有托运业务嘛，同样都是汽车运输，他们的收费标准肯定能借鉴，问清楚之后比邮政收费便宜就行。”

　　其实苏峥想让陈志高去招聘大学生，最好是物流专业的。可苏峥没上过大学，不知道这个时候有没有物流专业，退而求其次才想到了邮政。

　　说完，苏峥不再给陈志高抱怨的机会，“你抓紧时间给我安排车辆，我现在就回去通知客户以后让他们去你那里拿货。”

　　


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