“你们这是什么眼神？”

　　发现屋内三人看自己的眼神不对劲，苏峥不得不解释道：“人家明知道咱们有卫生巾工厂，是直接竞争对手，还敢找上门谈合作，足以说明人家有多大的自信。”

　　“就这种情况来讲，拒绝合作根本起不到太大的作用。非但如此，还会让咱们错失细致了解对手的机会。与其这样，为什么不能换个思路？”

　　“答应合作，保持在同样环境下竞争，更好了解顾客对两种产品的选择倾向。这样既显得咱们不怕竞争，还能最大程度控制他们在沪市的销量，何乐而不为？”

　　齐国生跟方海军对视一眼，还没来得及说话，办公室门就被人推开。

　　“二哥，我来了。”

　　马胜利简单打了招呼，找位置坐下后冲方海军急切问道：“什么情况啊？”

　　方海军把情况重新讲了一遍，顺便把苏峥的态度也说了说。

　　“他们的工厂在哪里？”

　　马胜利的话让苏峥心头一动，看向方海军的同时在心里暗骂自己怎么就把这么关键的问题忽略掉了。

　　方海军赶紧低头看对方留下的名片，“公司在羊城……”

　　话说一半方海军忽然皱起眉头，对方说出全世界第一家卫生巾生产公司时，自己的注意力不由自主集中到了卫生巾上面，根本没有多想什么。

　　现在仔细看名片，才发现对方的公司名称好像有点印象。

　　“小陈，小陈，你过来一趟。”

　　方海军起身来到门口，冲着采购办公室喊了一嗓子，很快就有采购员应声而来。方海军把名片递给对方，“你看看，这家公司是不是跟羊城那家洗发水公司有点像？”

　　小陈只是看了一眼就点头道：“位置是同一个地方。”

　　印证了自己的猜测，方海军给小陈摆了摆手，然后对苏峥说道：“苏总，不好意思，是我疏忽了。他们说是去年刚成立的合资公司，我就没往这方面想。事实上89年咱们就已经开始销售这家洗发水公司的产品了。”

　　“他们不是专业生产卫生巾的？”马胜利听后一乐，整个人的状态也明显放松下来，“那还怕什么啊。”

　　方海军张了张嘴，并没有提出不同看法，而是看向苏峥。

　　马胜利可以无知无畏，苏峥不能！

　　但他有一点想不通，国内卫生巾市场经过这些年的推广发展，用户群体在逐步扩大，市场销量也在稳步上升，前景还算是可观。

　　宝洁既然早早在中国成立了合资公司，为什么没有在卫生巾方面下手？

　　是看不上之前卫生巾市场体量，还是说在等待合适的机会？

　　如果是前者，倒算是一个好消息，证明国内卫生巾市场体量已经成长到了让外资公司心动的地步。

　　可若是后者……

　　这些年费心费力推广市场，培养销售渠道，为此甚至放弃了很多利润，到头来不能给外国佬做了嫁衣吧？

　　强行压制住想骂娘的冲动，苏峥对方海军交代道：“你跟对方联系再见一次面，尽可能多了解一些情况。比如说，他们为什么在这个时候选择进入卫生巾市场，如果能问出他们接下来的推广销售计划最好。”

　　方海军苦笑道：“他们能说吗？”

　　按理说，主动找上门谈合作，是应该跟合作伙伴透露一些信息，以此获取合作目标的信任。

　　但竞争对手的关系是既定事实，人家会傻到把商业计划说给竞争对手听吗？

　　“不试试怎么知道？想合作，不拿出点诚意怎么能行？除非他们就没打算跟咱们合作。”

　　苏峥其实也没抱太大希望，只是发自本心想要多了解对方，哪怕是一丁点也行。

　　“现在联系？”

　　看苏峥态度坚决，方海军只能选择顺从。

　　“打吧。”

　　方海军拿着名片走到办公桌旁，快速拨打号码，接通之后直接约对方过来详谈合作细节。

　　生意上的事情秦暮烟不懂，跟几人打了招呼率先离开，苏峥则是留下等待。

　　半个小时后，宝洁公司的人再次来到商场。

　　方海军在采购办公室接待对方，苏峥几人在隔壁齐国生的办公室安心等待。

　　“二哥，要不我给材料供应厂家联系？”

　　马胜利一开口，苏峥就知道他在想什么，无非是想要大批量订购生产材料，压低生产成本为接下来的价格战做准备。

　　有这种想法属于正常，因为绝大多数时间，价格战就是最简单有效的争抢市场份额的手段。

　　但并不是所有情况都适用价格战！

　　舒乐卫生巾现在好歹也算是国内卫生巾市场销售份额最大的一个品牌，任何品牌发起的竞争对舒乐卫生巾来讲都是一场攻守擂台战。

　　别的品牌市场份额本就不如舒乐，人家为了争抢市场份额，可以无所顾忌地压低价格，以降低利润的方式换取市场份额，舒乐能行吗？

谷</span>　　一旦价格压到没有利润的节点，舒乐就会陷入最大的被动。到那个时候，任何一点变故都有可能成为决定胜负的关键。

　　对于守擂者来讲，这样做无疑是最不明智的。

　　同样的，舒乐更不能主动发起价格战。

　　现在只有一个看似有威胁的竞争对手，冒然发起价格战无异于全方位无死角攻击，逼迫所有同行压低利润，一旦引发同行不满，竞争对手就不是一家了。

　　这种结果更无法接受！

　　不夸张地说，舒乐现在就是进退两难的尴尬处境，唯一能做的就是见招拆招，在被动中寻找机会。

　　“不着急！”

　　苏峥缓缓摇头，“没有看到他们的竞争行为之前，咱们千万不能自乱阵脚。”

　　“好的，好的……”

　　门外突然传出方海军的声音，马胜利立刻起身走向门口，拉开一条缝隙，正好看到方海军送走两个人。

　　很快，方海军推门而入，原本挂在脸上的笑容在进入房间的一刹那消失不见。

　　齐国生面色一紧，“什么情况？”

　　方海军在苏峥对面坐下，看向苏峥的目光中透着犹豫。

　　苏峥有了不好预感，强作镇定催促道：“有话就说，磨磨唧唧算怎么回事儿。”

　　“就是呀，赶紧说出来，有事儿大家一起想办法。”马胜利跟着催促，在方海军身边坐下。

　　“苏总……”

　　方海军深吸一口气，苦涩道：“对手是咱们自己招来的！”

　　嗯？

　　几人不约而同露出困惑，齐齐皱眉看着方海军。

　　“去年播放的电视剧《渴望》影响太大了，前后两条广告的传播度让他们看到了机会。对国内卫生巾市场调研之后，便有了在中国销售卫生巾的想法，去年成立的纸制品公司就是专门为销售卫生巾准备的。”

　　“卧槽！”

　　苏峥下意识发出感慨，内心五味杂陈。

　　马胜利脸上表情更加丰富，看了看苏峥，似乎想说什么，最终化作一声愁闷叹息。

　　齐国生无声苦笑，照这样说的话，还真是自己招惹来的对手。

　　方海军见众人不说话，继续说道：“他们简单透露了接下来的销售计划。”

　　这一句话，成功把注意力拉回自己身上。

　　方海军知道现在不是卖关子的时候，语速不自觉加快：“他们的目标是省会级城市以及沿海开放城市，很快就会投放大量广告。”

　　齐国生打断方海军的话，沉声问道：“销售渠道还没搭建好，这么着急宣传推广？”

　　方海军点头，“他们打算利用日化用品的销售渠道，这次找上咱们，就是因为咱们跟洗发水公司有合作，算是他们自身销售渠道的一部分。说白了，他们觉得自己不缺销售渠道。”

　　“太猖狂了！”

　　马胜利冷哼道：“卫生巾卖得最好的地方就是大城市和开放城市，他们一上来就想争抢这些地盘，简直不把人放在眼里。”

　　越说越是不忿，马胜利又是一声冷哼，“他们不知道咱们有卫生巾工厂吗？”

　　方海军犹豫了一下，“他们说，卫生巾工厂和商场是两种不同且相对独立的生意，合格的商人不应该混为一谈，聪明的商人应该做出对自己最有利的选择。”

　　不得不承认，人家说的没有错！

　　爱家商场目前只有两个，即便是客流量很不错，但对卫生巾整体销量影响不大。

　　况且，真要论起来，爱家商场和舒乐卫生巾工厂就是普通的合作关系。单从爱家商场的角度来讲，没有拒绝合作的理由。

　　看苏峥沉默不言，马胜利又是问道：“价格呢？你们有没有谈到价格问题？”

　　“没有！”

　　方海军摇头，“他们这次过来只是确定合作意向，具体价格只有签订合作协议之后才能公布。”

　　马胜利失望叹气，对他个人来讲，供货价格才是最重要的情报。

　　“签！”

　　苏峥深吸一口气，目光逐渐变得坚定：“在国内市场，论知名度，咱们现在处于优势。论销售渠道，咱们也不怕他们，我倒要看看他们能使出什么招数。”

　　苏峥的态度让马胜利为之一喜，瞬间坐直身体，跃跃欲试道：“二哥，咱们是不是得做点准备？”


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