“苏总，试生产的三百台录像机检测完毕了，合格率超过85%，不合格的也没有太大问题，经过调修基本上都能达到正常使用标准。”

　　试生产能达到这样的合格率，苏峥还是很满意的，毕竟是第一次搞录像机生产，总要慢慢适应完善。

　　“成本核算了吗？”

　　“核算了，不太理想。”

　　潘斌老实回答，“主要电子元件需要从岛国进口，这是最大的成本花销，短时间内估计没法缩减。再有就是生产效率的问题，工人还处于熟悉阶段，过一段时间应该会好一些。等生产效率提高之后，才有可能在进口元件方面重新谈价。”

　　“一台录像机的成本多少钱？”

　　“现在是1400块钱左右。”

　　稍稍停顿一下，潘斌继续说道，“岛国那几个录像机品牌中，松下J25MC现在能卖三千块钱，G30MC型号的卖2700左右，东芝94CM和日立426E型号价格稍微便宜点，2100-2400块钱不等。”

　　“这些都是普通型号，还有个别功能比较高级的型号。比如说稍微便宜点的松下M7MC就得八千多，贵的需要上万元，甚至好几万。”

　　“咱们生产的录像机性能算是普通类型的，正常零售的话卖2000块钱应该没什么问题。”

　　1400的成本，零售卖2000？

　　看似利润不低，实则不然。

　　经销商没有利润会帮你卖产品？

　　简单计算利润，苏峥无奈回道：“成本确实太高了，想让经销商保持可观利润，咱们的利润就微乎其微，必须抓紧时间把成本压缩下去。”

　　“苏总，现在唯一的办法就是加大生产量，让工人快速熟悉生产。”潘斌主动提出建议，“我建议先生产一批录像机出来，给合作的销售渠道铺上货，哪怕少赚钱都行。等生产效率提上来，利润自然就会增加。”

　　“可以。”

　　苏峥果断点头，这种方法最合适现在的状况，少量生产占用的资金量不大，既能试探市场反应，还能养一养经销商，刺激他们的销售积极性。

　　“你跟陈总说一下，第一批生产量就按三千台生产吧。让他提供一部分录音机经销商渠道，最好能消化掉一千台，剩下的两千台由电器商场负责。如果资金方面有压力，你跟董学武打电话，让电器商场先交一部分定金。”

　　“好的。”

　　……

　　“其他东西家里都不缺，我看毛巾被质量挺好的，就用其他东西换了一条毛巾被。咱们用一条，还能给咱妈用一条。”

　　虽然家里不缺用度，但这种不要钱发放的东西，谁也不会拒绝。

　　“今天你过节，这是送你的礼物！”

　　苏峥从兜里掏出一个用红绒布包裹的小木盒，打开之后露出一条金光闪闪的项链，没有什么特别的造型，只是显得精致一些。

　　秦慕烟立刻把毛巾被丢在后排座位上，拿出项链在脖颈比划，还问苏峥好不好看。

　　“也不看看谁买的，也不看看戴在谁身上，怎么可能不好看！”

　　“德行。”秦慕烟丢给苏峥一记白眼，脸上笑容愈发浓郁。

　　苏峥启动车子，嘿嘿笑道：“我跟咱吗说了，从今天开始，让苏秦晚上跟她一起睡。”

　　秦慕烟下意识想说些什么，当她看到苏峥笑得有点不正经时，立刻打消了说话的念头。

　　“林豪住学校表现如何？”

　　秦慕烟轻轻点头，“除了花钱有点大手大脚，其他方面都挺好的，听说他被选做班干部了。”

　　“他能考上大学已经超乎舅舅舅妈原本的期望了，更不要说是重点大学。我听咱妈说，为了庆祝他考上大学，舅妈特意给他搞了五千块钱的小金库。”苏峥笑了笑，本来在他心里也不觉得花钱多是大毛病，又不是花不起。

　　再者说，如果不是林豪花钱大方，能被选做班干部？这样一看，花钱也算是有所回报的。

　　“有两次放学我遇到他，都看到一个女孩子跟他在一起。”秦慕烟嘴角上挑，“那女孩子挺漂亮的。”

　　这一情况让苏峥笑不出来了，这才刚开学呀，就这么明目张胆了？

　　“说不定只是普通同学关系呢。”

　　秦慕烟抿嘴一笑，不接苏峥的话。

　　越是这样，苏峥越是心虚，沉默了好一会儿后，又对秦慕烟说道：“现在就你能经常见到他，既然发现了，就得多关注。”

　　“他已经成年了！”

　　秦慕烟轻哼一声，“别的不说，就凭咱妈对他的宠爱，估计巴不得他早点找个对象呢，给他们老林家添子添孙呢。”

　　……

　　九月十二日，达发建筑公司购买的施工设备全数就位，在张柏明的指挥下直接进入空调器工厂的施工区域。

　　九月十五日，市政府领导出席空调器工厂奠基仪式，陪同出席的还有金桥开发公司的总经理朱晓明。

　　奠基仪式结束，市领导有事离开，领导离开之后朱晓明主动找到苏峥。

　　“苏总，过来之前领导特意给我打了电话。”朱晓明满脸笑容看着苏峥，“领导说苏总在经营方面很有见地，让我多跟你沟通交流学习，争取快速把开发区的业务工作盘活。”

　　“领导廖赞了……”

　　“哎，苏总你就别谦虚了！”

　　朱晓明打断苏峥的话，继续笑道：“苏总的手笔大家有目共睹，别说跟你同龄的人，就是我们这些老家伙在你面前，也不敢说比苏峥更懂经营。”

　　停顿一下，朱晓明忽然叹道：“苏总应该知道我之前是在别的单位工作，不单是我，公司其他几位领导都是从不同岗位抽调过来的。不夸张地说，我们都是赶鸭子上架，没有一个懂开发工作的。”

　　“现在公司成立了，各项工作也要提上日程，尽管从其他地方招聘过来一些工作人员，但主要思路还不甚明晰。”

　　“所以，领导今天算是给我指明了方向，以后还请苏总多多指教。”

　　朱晓明姿态放得很低，语气态度也让人挑不出毛病，正因为这样，苏峥更不敢松口。

　　自己只是一个商人，开发区的工作跟自己毫不相干，没必要给自己揽活儿，更没必要让自己出风头，老老实实埋头做事才是自己该干的。

　　看苏峥不接话，朱晓明没有催促的意思，依旧保持笑容：“我虽然没有做过开发业务，但我知道想要吸引投资，首先要把自身条件打造好。”

　　“今天跟领导汇报工作的事情，领导也认同我这种想法，所以开发区接下来的首要工作任务就是基础建设。”

　　说到这里，朱晓明突然闭口不言。

　　苏峥似有所悟，注意到朱晓明眼神里的戏谑意味，瞬间就明白了朱晓明的心思。


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