“其实还不仅仅如此！”看到陈寿福震惊的模样，黄鹤接着说道“联系盗版碟片厂商只是搞定了家用电脑用户，但是对于另外一个用户群体，却是鞭长莫及的！”

　　“您说的是，网吧用户群体！”陈寿福恍然大悟道。

　　确实，和家用电脑用户比起来，其实网吧用户才是大头。

　　毕竟现在是2001年，家庭电脑的拥有量不过五千万台左右，而其中绝大部分还是对QQ这类程序不是太感兴趣的成年人在使用，真正对QQ的目标用户，基本上都是30岁以下的年轻人。

　　而这些年轻人里面，能够自家买得起电脑的还是不多，所以绝大部分的年轻人，还是得通过网吧来上网才行。

　　盗版光碟捆绑的销售策略虽然牛逼，但是对于网吧却没有任何的办法，毕竟网吧都是一套系统的，有专业的人士来负责维护，他们一般都不会直接使用盗版光碟这样的办法。

　　就算用，也会剔除掉其中捆绑安装的部分。

　　“虽然没有足够的数据，但是粗略的估算，QQ65%的用户，其实都是网吧用户！”黄鹤道“这个部分不解决，我们依然还是无法彻底将网给撒开！”

　　“这确实很有难度！”陈寿福点点头“不过网吧其实也有容易下手的点，就是网吧的老板！整个网吧，上百台电脑，控制权都是在网吧的老板手中，所以我们只要搞定了网吧的老板，让他们主动在他们的网吧系统里面安装00，那就好办多了，只是这样可能会花很多的钱。”

　　“可以呀老陈，原来你也挺有想法的！“听到陈寿福的话，黄鹤称赞道，他还以为陈寿福只是技术控，完全没有经营的天赋，想不到他还是想得到这些问题的关键的！”

　　“不错，这也是这些日子芷萌在做的事情，她这些天可辛苦了，有时候一天要跑两个城市，到处招募人才，总算是把咱们的第二个团队给搞成了！”黄鹤一脸欣慰的表情说道。

　　“什么？第二个团队！”陈寿福张了张嘴巴，第二个团队，他怎么完全不知道？公司什么时候有第二个团队了？

　　“嗯，老陈你也不用惊讶，这马车有两个轮子，公司也得有两个，否则他跑不快，跑不稳嘛！”黄老板笑道“而且我们的这个第二团队，主要是线下的团队，而且还是分布在全国各地主要城市的，下到了地方上的团队！”

　　“这些天芷萌不是经常连续好几天不在办公室里面吗？你们可能以为她去玩去了，实际上，她这些天去了帝都，去了魔都，妖都，还有雾都等全国五个重要的城市，配合我们在当地的一些员工，建立起来了我们江南在那些城市的地推团队，他们的主要任务，就是向当地的网吧老板们推荐00，让他们网吧内所有的电脑，全部都统一安装00。”黄鹤道。

　　“地推团队，那这岂不是要费很多的钱？”陈寿福惊呼道。

　　“不贵，一点都不贵！”冷芷萌主动说道“地推不需要什么太杰出的人才，学校里面那些勤工俭学的学生们就完全可以圣人了，一个月一个人只需要300块钱。一个城市目前一个月的人力成本，也才5000块不到而已。”

　　“而他们的任务，就是去城市里面的每个网吧老板联系，向他们推销我们OO的政策，一个月一天就可以跑10家网吧，一个月的时间，两个人就基本上可以把整个城市的网吧给跑一遍了！”冷芷萌道。

　　“可是，这些网吧老板们，会愿意乖乖听我们的话，安装00吗？”陈寿福不解的问道。

　　“当然愿意了，毕竟我们愿意掏真金白银嘛！”黄鹤哈哈大笑道“我们给这些网吧老板们的政策很简单，那就是他们的每台电脑安装一个00，保持三年的时间不卸载，那就可以得到每台电脑一元的基本补贴，这是直接发到他们手上的现金。”

　　“但这只是基础的补贴而已，关键是他们网吧里面，使用了他们特定IP地址登陆的00用户，只要每个月的在线时长超过1个小时，那么每个用户就可以补贴1分钱，之后每增加1小时，都可以再补贴1分钱，这些都是可以通过我们后台的数据来统计，然后每个月固定发给这些网吧老板们。”

　　“这样一来，按照极限来算的话，网吧的每台电脑，只要每天24小时登陆00的话，那就有两毛四的收入，100台就是二十四块，一个月下来700块左右，你说这些网吧老板们，会不乐意安装我们的OO吗？”

　　“别说一个月700了，一个月哪怕只有基础的100块，他们也会哭着喊着要安装的！”陈寿福以前也是混网吧的，对于网吧老板的心态，他很清楚，他们是绝对不会放过任何赚钱的机会的。

　　况且这个赚钱不需要任何的成本，只需要他们的顾客登陆OO就可以了。

　　“不过如此一来，我担心这些网吧老板们会耍手段！”陈寿福道“这些网吧老板完全可以自己搞一个程序，让每台电脑开机之后，都会自动登陆00，这样的话，岂不是坑我们的钱吗？”

　　“我呀，其实巴不得他们这样坑我的钱！”黄鹤笑的更开心了“他们的电脑如果开着OO，那么使用这台电脑的用户，就一定会不知不觉中也跟着使用00，这相当于白白替我们捞一个固定用户出来，我巴不得他们这么搞呢！”

　　“董事长高见！”陈寿福无话可说，如果黄鹤舍得砸钱的话，那确实可以捞到大量的用户，但是这样一来，等到盘子大了，每个月恐怕的花费就要上百万元了，花这么多钱就为了捞用户，这真的划算吗？

　　陈寿福的想法放在2001年不稀奇，但是放在2021年的话，就是傻瓜了，如果国内任何一个网络企业指导，每个月只需要花费上百万元，就能够让全国的网吧自动登陆自己的程序的话，那怕不是哭着喊着求着要花这笔钱了，这简直是捡了天大的便宜了。

　　“那董事长，咱们的最后一张底牌是什么？”第二张底牌完全揭开了，这让陈寿福对于最后一张底牌，变得极为好奇起来。

　　“老陈呀，你知道咱们厂房背后是什么吗？”

　　“好像是一块菜地，是附近的一些居民开出来的，咱们华夏人就是爱种菜，好像刻在了骨子里面一样！”陈寿福道。

　　“这就对了，这就是我们的第三张底牌，也是最强的一张底牌！”黄鹤咪咪笑着。


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