“你打算怎么调整呢？”唐子风饶有兴趣地问道。

　　黄丽婷说：“我有很多想法，正准备等你回来就和你商量呢。”

　　唐子风点点头，说：“黄姐，你先说说看，我给你参谋参谋。”

　　黄丽婷说：“第一，我准备扩大营业面积。你早就跟我说过可以把仓库利用起来，我原来担心没有那么大的营业额，所以暂时没有动用仓库。现在看起来，还是唐……，呃，还是子风你有远见，现在我们一天接待的顾客有一两万人，现有的营业面积已经不够用了，把仓库改成店面，能够扩大一倍的面积，营业额肯定能增加一大截。”

　　“可是，面积扩大了，你有那么多东西可卖吗？”唐子风问。

　　“这就是我要说的第二点了！”黄丽婷说，“我准备派出两个采购组，到浦江和羊城去进货，专门进那些高档商品。我要让整个临河市的人都知道，我这个临一机超市有很多其他商店都没有的商品。这些商品我甚至可以让利销售，那些来买东西的顾客，绝对不会只买这一种商品的，他们会顺便买一些其他东西回去。”

　　“厉害！”唐子风向黄丽婷翘了一个大拇指，这位大嫂的确是个商业天才，这么短短几天时间就悟出了超市经营的诀窍。一家超市里如果有一些别的商场看不到的商品，价格上也不是特别坑人，就能够吸引顾客前来购买。而顾客进了超市，很少会只买一件商品的，他们随便拿两包方便面啥的，为超市创造的利润也足以抵销前面的让利了。

　　黄丽婷接着说道：“再一点，过几天就是元旦，我打算搞一个元旦促销，把店里一半的商品降价10%进行销售，还有原来库房里积压的一些劣质商品，也可以打折销售，最低折扣可以打到五折，相当于赔本销售。”

　　唐子风说：“这一点，你要和张建阳说清楚。这些劣质商品的价值要专门评估一下，因为打折处理而带来的损失由谁负担，是要提前说清楚的。”

　　“我已经和张经理说过了，他同意我们打折处理这些商品，具体的价格也已经说好了。”

　　“那就好。”

　　“还有，为了鼓励大家多买东西，我们准备规定凡是一次性购买满100元的，3公里之内我们可以帮助送货。如果买满200元，送货距离可以扩大到6公里……”

　　“不错。”

　　“还有就是……”黄丽婷突然有些不好意思了，她低声说道：“我看到有些人买东西的时候喜欢看别人买了什么，我就专门安排了几个人，让他们到超市里假装买东西，每次都买很多，把购物篮装得满满的，结果就有很多人学样……”

　　“噗！”

　　唐子风几乎要笑喷了，这不就是传说中的“托儿”吗？自己前一世玩P2P的时候，可没少干这种事。最狠的时候，他拉一个50人的群，其中49个都是他安排的托儿，大家每天聊得热火，都是给群里唯一的那个傻瓜看的。这个黄丽婷居然也会搞这种名堂，这算是无师自通吧？

　　想到此，唐子风露出一脸无奈的表情，说：“黄姐，我原本还觉得能教你一些销售技巧，现在看来，你已经是青出于蓝而胜于蓝了。这个超市，你就照着自己的想法去做吧，我后半辈子吃香喝辣，就全指望你了。”

　　黄丽婷嗔道：“瞧你说的，姐能够开成这个超市，都是子风你指导的结果呢。姐一家人也不求吃香喝辣，有个温饱就够了。我现在最大的理想，就是趁着这几年多赚点钱，以后如果我家孩子有出息，能够像子风你一样在京城工作，我想帮他在京城买套房子，也不用太市中心，就在二环边上就好了……”

　　“呃，黄姐，咱们还是先聊聊吃香喝辣的事情吧……”

　　在唐子风与黄丽婷谈笑风生的时候，临一机的厂部小会议室里，却是气氛凝重。厂长周衡、总工程师秦仲年、分管生产的副厂长吴伟钦、生产处长古增超以及车工车间主任程伟、铸造车间主任饶书田等一干管生产的干部正在商讨着打包机制造的问题。

　　“工期太紧了。”饶书田嘟哝道，“40多台打包机，200多个铸件，20多天时间就要完成，而且质量要求也不低，我们实在是无法办到。”

　　“是啊，我们这边的压力也很大，这么多个零件，我们就算是三班倒开满负荷，也得两个月才能做出来，现在只给我们25天的时间，实在是有点强人所难啊。”程伟附和道。

　　古增超说：“周厂长，吴厂长，我觉得咱们是不是给自己的压力太大了？40多台设备，近2000万的产值，搁在过去，干三个月也是正常的。就算是加加班，起码也得有两个月的周期。现在咱们一个月就要全部交货，没这个必要吧？”

　　吴伟钦解释说：“这个是没办法的。我们和客户签的合同，就是一个月内交货。客户说了，如果使用效果良好，他们还会再增加新的订货。所以，如果我们现在不抓紧生产，拖过一个月，说不定又有新的订单过来，届时我们就更忙不过来了。如果因为生产上拖了后腿，导致业务被别人抢走，可就太可惜了。”

　　“有没有新的订单，现在还是一个问号吧？”饶书田说，“这个市场也就这么大，客户能要几台设备？我倒是觉得，咱们出去跑业务的同志，是不是太性急了，怎么能够答应人家一个月内交货呢？如果是三台五台，这样答应也就罢了。唐助理从井南那边带回来20多台的订单，全都是答应一个月交货，这实在是太没有常识了。”

　　“听说唐助理是学经济的，不了解咱们的生产流程，也是正常吧。”程伟替唐子风开解道，但这话听着似乎也不太对味。

　　饶书田说：“唐助理不懂这个，完全是情有可原的。可他不还带着韩伟昌去吗？老韩搞了这么多年工艺，还能不懂生产流程？他怎么不劝劝唐助理？”

　　“老韩想着多谈下一台，就能多拿一台的提成，他哪会在乎咱们能不能造出来。”古增超带着几分醋意说道。

　　韩伟昌与唐子风一道出去跑业务，谈成之后能够拿到4‰的提成，这件事不少中层干部都是知道的。唐子风他们这一趟带回来20多台打包机的订单，合同金额达到1200多万，有心人早就替韩伟昌算过账了，算出他能够拿到近5万元的提成。虽然这笔钱现在还没发到韩伟昌的手上，但大家心里的醋坛子已经打翻无数次了。

　　“这件事并不是小唐他们的失误。”周衡发话了，他说：“小唐和我谈过，他认为，打包机这种东西，技术门槛太低了，如果我们不能抓紧时间抢占市场，沿海那些乡镇企业就会很快地把我们的新型打包机模仿出来，并以低价倾销，届时我们就没有机会了。我们提出在一个月之内向客户交货，也是为了打一个时间差。那些乡镇企业看到咱们的产品，再仿造出来，大约需要一两个月时间。我们能够大批销售打包机的时间，也就是这前后三个月左右。”

　　“这个道理倒也是对的。”古增超说。有关这个问题，厂务会是讨论过的，古增超作为中层干部，自然也知道其中的原因。他撇开刚才的牢骚怪话，说：“现在的问题是，这40多台打包机的生产，要压缩到一个月之内完成，对我们来说是一个很大的挑战。老饶和老程也都是能打硬仗的人，如果不是确实有难度，他们也不会叫苦的。”

　　周衡把头转向秦仲年，问道：“老秦，你对这件事是怎么看的？”

　　秦仲年说：“这是预料之中的事情。我原来就计算过，按我们确定的工艺，再考虑咱们厂的人员条件和设备条件，一个月生产20台左右的打包机，是正常的。如果大家效率提高一点，生产到25台左右，差不多就是极限了。现在咱们一下子拿到43台的订单，而且据说后续还有新的订单，这些订单要在一个月内完成，压力也的确是太大了。”

　　“我们计算过，铸造件这方面，我们一个月最多能够完成30套，这还是在一切顺利的情况下。如果中间出现一点什么差池，就不好说了。”饶书田说。

　　程伟说：“我们这边，大约是32、3套的样子吧，这是按一个月的时间计算的。实际上，厂里并没有给我们一个月时间，这一个月还要包括其他工序的工作时间，留给我们的最多也就是25天了。”

　　“老秦，技术处这边有没有办法再优化一下工艺呢？”周衡对秦仲年问道。

　　秦仲年说：“我已经安排技术处在做工艺优化了。但我们过去没有造过同类设备，很多零件的工艺设计都是全新的，仓促之间还要进行优化，也的确是有些难度的。”

　　周衡点点头，他也是懂行的人，知道工艺设计这种事情并非是可以一蹴而就的。要优化工艺流程，首先要分析原有流程的缺陷，而这又需要有足够的生产经验。现在打包机的零件还从未制造过，工艺工程师们自然也就无法确定原有流程存在什么缺陷，又如何能够谈得上优化二字呢？

　　当然，如果工艺工程师们的水平足够高，经验足够丰富，能够举一反三，对从未造过的零件进行工艺流程优化也是可能的，这就是另一码事了。

　　“延长工期是不可能的，现在我们需要做的，就是想出办法，在一个月之内完成所有订单的生产任务。”周衡看着一屋子人，沉声说道。


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