信誉是一个好东西，弗朗茨长期以来经营下来的口碑，现在也到了发挥威力的时候。

　　不管俄国人再怎么保证，大家都不敢相信，但是一位哈布斯堡家族的成员出来作保，大家很快就接受了。

　　敢做出保证，路易自然不是无的放矢。能够让他这位皇室成员亲自出马，本身就意味着这次交易非比寻常。

　　别看明面上军火商自发行动，可背后却是维也纳和圣彼得堡一起敲定的，真正的军火卖家可是维也纳政府。

　　赶上一次战争财不容易，万里迢迢跑到远东，路易自然不能放弃这个赚钱的机会了。

　　维也纳政府卖军火、药品，他还可以卖其它战略物资啊！战争一响，那可是黄金万两，甭管卖什么都是暴利。

　　手头上没货，没有关系，地头蛇有。晋商担心俄国人的钱不好收，路易却是完全不怕。

　　俄国官僚又不是蠢货，欺负一下没有后台背景的商人也就罢了；黑维也纳政府的货，借他们一个胆子也不敢。

　　“扯虎皮，拉大旗。”

　　震慑远东地区的俄国官僚，还是足够用的。就算是有人能量通天去查，哈布斯堡家族的牌面，同样能够镇得住场子。

　　真正需要付出的，还是解决官面上的麻烦。不光是来自远东帝国的压力，还有来自日本政府的压力。

　　事实上，这也很简单，只要在关键时刻出来站台，并且表现的强硬一些就行了。

　　要知道，路易现在可是神罗皇室的代表，到远东地区来是为了加强皇室间交流的。

　　即便是没有多少实际权利，但这个身份拿出去吓人，绝对没有任何问题。

　　虽说神罗和不列颠，在远东地区的力量都是样子货，除了外表看着吓人，实际投放能力着实有限，但是外界不知道啊！

　　光看明面上的军事力量，奥属南洋就拥有击败日本、或者是远东帝国的实力，至少在远东地区很多人眼中是这样的。

　　参考模板就是菲律宾战役，一个没落的西班牙都能够和远东第一强国日本打个半斤八两，国力强大十倍以上的神罗自然要被高估了。

　　晋商可不是无根之萍，作为地头蛇一旦放开了手脚，能够动用的能量绝对超乎想象。

　　要知道两百年前，他们可是凭借一己之力养活了……

　　别的不敢保证，至少俄军的吃饭问题能够解决了，这也是路易本次远东之行的使命。

　　用弗朗茨大帝话说，那就是：不能让俄国人饿着，同样也不能让他们吃得太饱，能够和日本打个半斤八两就刚刚好。

　　要做到这一点，那就要严格控制战略物资的输入量。多了不行，少了也不行。

　　张行柏双手抱拳，对着老头一鞠躬：“行柏年轻不懂事，刚才多有得罪，请您多包涵。

　　不瞒你说，就在昨天我刚接到消息，家族商队出售给俄国人货，只收到了七成的货款。

　　相信大家都遇到过类似的情况，要是能够引入一个合作伙伴，保障货款正常交付，行柏第一个支持。

　　不过，路易爵士出身哈布斯堡王朝位高权重，他加入进来后，利益该怎么分配？”

　　某种意义上来说，原时空俄军战败，也是被自己的官僚坑死的。

　　为了利益，负责采购的军需官，常常中饱私囊收回扣，甚至是漂沫货款。

　　要是交易数额太大，甚至有可能出现黑吃黑，直接杀人灭口把黑锅往土匪身上扣，搞得走私商们都害怕。

　　一直到事情闹大了过后，才有俄军高层军官出来制止，不过那个时候已经覆水难收。

　　就算是有所改变，愿意冒险的商队也减少了，很多人干脆转头去做日本人的生意，以至于走私获得的物资大减。

　　现在才刚刚开始，每次的交易额都不大，还没有发展到黑吃黑的地步。不过收回扣，压尾款还是常有的事。

　　能够解决这些问题，确实非常好。不过大家更关心的问题，还是在于具体“利益分配”。

　　端起茶杯，喝了一小口之后，王会长缓缓说道：“先说现在的西口贸易，共有两种合作方式。

　　一种是和路易爵士签订合同买断，我们直接运送过去交给俄国人就算完成，后续问题全部由他和俄国人沟通，保证大家的毛利润不低于百分之五十。

　　二是大家合伙出资组建一家商行，我们负责具体经营管理运作，路易爵士负责处理俄国人的关系，持股比例根据出资额确定。

　　西口贸易结束后，商行要开辟海外的商路，到全世界任何地方，他都可以帮忙协调关系。

　　不过这些人情关系，需要大家在其他地方进行弥补，具体情况到时候大家再商议。”

　　买断交易听起来不错，有百分之五十的毛利率，实际上则不然。拿到利润的前提条件是把货安全送到目的地。

　　虽说对方承诺摆平官面上的麻烦，但是沿途的山贼土匪，同样是一个威胁。

　　虽说大家也有关系，给一笔买路钱就没事了，但总有意外的时候。

　　合作就不一样了，要是货丢了，损失的还有神罗皇室的钱，那就涉及到了国际纠纷。

　　只要知会一声，衙门比他们都急。分分钟就会发兵剿匪，就算是货物找不回来，损失也能够找回来。

　　第二种情况就不一样了，尤其是听到“持股比例由出资额确定”后，众人均是眼睛就更亮了。

　　坦率的说，事先大家根本就没有想过对方会出钱。在众人看来，无非是一个二代想要利用人脉关系进来捞一笔。

　　这种情况，大家遇到的太多了。通常都是一笔干股送上去，然后大家就是自己人了。

　　拿干股的合伙与亲自出钱合伙，明显不是一个档次。

　　前者对方啥也没出，出了问题直接甩手走人；后者大家的利益就捆绑在了一起，真正意义上的一损俱损、一荣俱荣。

　　刘如松难以置信道：“王老，确定是按出资比例分配股份，没有其它额外条件？”

　　没办法，这样的合作条件，莫说是晋商了，全国的商帮就没一个能拒绝的。

　　虽然是各取所需，但是远东帝国“士农工商”的社会结构，先天上就让他们矮了不只一头。

　　望着震惊的众人，王会长淡定说道：“放心，我亲自确认过了。据路易爵士所言，这是哈布斯堡家族的家规。

　　禁止子弟利用身份牟利，所有对外商业合作，都必须要公正公平，以免败坏家族声誉。”

　　刚开始听到这个消息，王会长同样不敢相信，这个世界上还有人嫌钱太多，送上门的钱都不要。

　　但是发电报找留学欧洲的儿子询问后，发现哈布斯堡王朝确实有这条家规，并且在欧洲世界还有很高的知名度。

　　“公正公平”纯粹是喊出来玩的，人脉关系网放在那里，先天上就占据了优势，但是拿干股确实有弗朗茨明令禁止的。

　　一方面是为了家族声誉，担心被不成器的后辈为了钱败坏掉；另一方面则是真的不缺钱。

　　类似的家规还有很多，大部分都是针对纨绔子弟的。一旦触犯了，轻则收回爵位、姓氏，重则皇室监狱伺候。

　　未来能不能百分之百执行不知道，反正弗朗茨在位这么多年，还没有人去尝试。

　　在来远东帝国之前，要路易拿出足够的本金，明显有些为难人，皇室津贴显然是不够的。

　　不过到了远东帝国后，一切都变得不一样了。一路走来，那是收礼收到手软。

　　尤其到了京城，几场宴会下来，更是收益爆棚。虽然也要进行礼节性回赠，可毕竟还是赚得多。

　　路易不是国家公职人员，这次出来又是皇室之间的交流，互赠礼品纯属正常行为。

　　也就是在远东帝国土豪多，在欧洲这样的交流活动，能够保本就不错了，想要大赚一笔根本就不可能。

　　所以通俗的惯例，这些礼品都归个人所有。无论是政府，还是皇室，都不会插手。

　　要不是赶时间，估摸着路易非得把远东帝国的皇亲国戚，全部邀请一遍不可。

　　没有办法，这些人太客气了。凡是受到邀请的，甭管人来不来，礼肯定是要到的，就没有一个空手来的。

　　作为神罗皇室代表，别人这么给面子，路易同样也不能失礼。回礼必须要备上，不能让人家觉得没面子。

　　事先准备的赠品数量不足，也是路易迅速出来公干的原因之一。估摸着等从国内订购的礼品到达，宴会交流还会继续。

　　礼品虽然不是现金，但是同样可以折现。在这方面晋商是专业的，远东帝国三分之一官僚的礼品都是由他们包销的。

　　听了王会长的解释，一时间众人士气大涨。能够遇上这么讲规矩的合作伙伴，实在是太不容易了。

　　这样的机会自然不容放过，至于得罪了日本人，那根本就不算什么。

　　……

　　不知道已经轻松搞定的路易爵士，此刻还在为筹集物资的事情发愁。没办法，几十万俄军的吃喝拉撒，沙皇政府居然就委托给他了。

　　听起来很儿戏，但是俄国人确实把筹集物资的重任委托给了维也纳政府，然后弗朗茨大帝又授权他全权处理。

　　原因非常简单，神罗皇室在亚洲地区的成员本来就不多，会中文的就更少了。

　　偏偏这项任务又需要一位身份高的来沟通，要不然震慑不住那帮官僚，皇室成员最适合。

　　为了完成这一政治任务，从奥属南洋来到远东帝国后，路易干的第一件事就是广交朋友。

　　效果也非常明显，凭借神罗皇室的招牌，加上他的交际天赋，很快就认识了很多“新朋友”。

　　甭管这份交情多么不靠谱，但是打听点儿消息还是能行的。若不是担心参与的人多了容易坏事，估摸着路易还会拉着一帮权贵进去发财。

　　当然，也幸好没有这么干，要不然他就要领教一下什么叫做：“干啥，啥不行，捣乱第一名”。

　　原本路易对筹集物资还是很有信心的，可是在见识到远东帝国的道路后，他就彻底绝望了。

　　这样糟糕的交通，要解决几十万军队的后勤，在他看来简直就是一项不可能完成的任务。

　　要不是朋友向他推荐了晋商，并且列举了两百年前运粮出关解决数十万人口粮的壮举，路易都不敢相信有人能够做到。

　　既然有人能够做到，那么没得说，自然要合作了。

　　要知道从接到命令到现在，时间已经过去了两个多月。接下来的进度要是不快点儿，前线的俄军就要凉凉了。

　　俄国人的死活，路易可以不在乎，但是自己的任务可不能失败。

　　见路易心情不佳，同行的翻译安慰道：“爵士，你完全不需要担心。晋商都是聪明人，知道该怎么选择的。”

　　会中文也需要配翻译？

　　没有办法，这年头可没有统一的普通话，各地都是方言一大堆。包括路易学的，都是闽南方言。

　　停顿了一下，路易摇了摇头：“李，你不懂军事。现代化军队对物资的消耗，和古代军队是完全不同的。

　　从俄国人提供的资料来看，五十万俄军平均每天都要消耗五千多吨物资，就算是俄国人自己能够解决一半，那也有两千五百吨的缺口，一个月下来就是七点五万吨的缺口。

　　如果是在国内，这点儿物资根本就不值得一提，无非是每天十几火车皮的事情。

　　可这里是远东帝国，全靠人力和畜力，每天要运送两千五百吨物资到前线，那简直是不可想象。

　　现在我都不奢求，满足俄军的全部后勤所需，仅仅只是解决他们吃饭问题和武器弹药供给，那就足够了。”

　　翻译李：“爵士，其实问题没有那么复杂。只要俄国人有钱，这一切都不是问题。

　　要是粮食运输赶不上，完全可以就近从草原上收购一批牲口，直接驱赶过去就行了。

　　现在只需要把武器弹药弄过去，实在是不行，还可以卖一批运输飞艇给俄国人。

　　我记得贵国在欧陆战争时期，曾经创下过一天空投五千吨炸弹的记录。靠运输飞艇临时应急，应该问题不大。”

　　看得出来，这位翻译确实不懂军事。一天空投五千吨弹药不假，但这背后付出的代价却是随后几天里，神罗的飞艇部队集体歇菜休整。

　　没别的原因，极限飞行之后，飞艇必须要全面检修，要不然就有变成烟花的风险。

　　当然，那是十几年前的飞艇，现在飞艇技术进步了，大型运输飞艇甚至能一次性运输上百吨物资。

　　理论上来说，只要搞几十艘巨无霸，就能够短时间解决俄军的后勤问题。

　　前提条件是不要遇到敌人的飞机，要不然就是大型烟火表演会，爆炸声一响就啥也没了。

　　实际上的限制条件还会更多，比如说运行成本高，后勤维护麻烦，需要专业的技术团队等等。

　　略加思索过后，路易肯定道：“好主意，我马上就给国内发电，这又是一笔大生意。”

　　显然，飞艇的弱点路易是一清二楚的。就算是搞出了飞艇运输，最多也就前期发挥作用，等日本人反应过来就报废了。

　　受欧陆战争的影响，飞机可是提前登上了历史的舞台。日俄战争中很少使用，主要还是日俄两国穷，养不起空军。

　　尽管这年头的飞机价格不高，但那也是相对而言的。尤其是后勤维护麻烦，每一次飞行任务过后，都必须要对机组进行检修。

　　空军养的不光是飞机，还有后面的机组人员。折算下来，一架飞机连同配套设施下来，成本远高于一个步兵营。

　　除了神罗和不列颠两个土豪，敢大规模装备外，其他国家纵使想要跟风，财力也不允许。

　　知道归知道，但这不妨碍路易增加一笔订单。要知道神罗每年都要退役大量的飞艇，正愁找不到下家接手。

　　正好卖给俄国人，临时应急。只要数量不是太多，相信沙皇政府还是能够凑出机组人员的。

　　


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