听到冯啸辰的抱怨，冯舒怡忍不住便在他手臂上拍了一掌。德国女人的力气大，冯舒怡这一巴掌虽然在最后一刻收了点力度，还是把冯啸辰给拍得鬼哭狼嚎起来。

　　“婶子，怎么还打人啊！”冯啸辰逃出两步，捂着胳膊抗议道。

　　“你真是太贪心了，用你们中国话怎么说的，叫作人心不足什么的……”冯舒怡斥道。

　　“人心不足蛇吞象。”杨海帆笑着替她补全了这句俗语。

　　冯啸辰也咧嘴笑了，冯舒怡这话说得真没错，5000美元一台二手滚齿机，的确是便宜到家了，他居然还在扯废钢价格，实在是不地道。

　　其实，德国人也不傻，哪里不知道二手设备的价值。一台二手滚齿机，翻修一下还能用，找到合适的买家，三五万美元的价格肯定是能够卖得出去的。之所以向冯舒怡开价五千，说到底图的是把所有的废钢一并打包卖掉。一家废弃的工厂，除了机床之外，还有大量的其他废旧钢材，比如车间的钢结构，历年生产积压下来的废旧材料，还有那些没有翻修价值的废设备，要拆解和搬运都是很麻烦的事情。

　　德国的人工成本高，环保要求也高，废旧钢材的处理成本不低，如果能够找到一家企业，愿意把这些麻烦事都揽过去，原来的业主也不介意把那些能用的旧设备卖个低价，就权当地雇人干活的费用了。一台旧设备能够卖三五万美元，也只是理论上的可能性，要找到合适的买主，也不太容易，从这个意义上说，打包销售是一个最好的选择。

　　冯舒怡是当律师的，过去也接过一些工业企业产权转让之类的业务，对于这方面的事情有些了解。这一次，冯啸辰原本是让她帮忙联系采购二手设备，她却存了个心眼，没有直接说买二手设备的事情，而是声称自己的侄子是来采购废钢的，把对方的心理底线直接就拉到废钢的价位上了，然后再在这个基础上与对方谈价。

　　这家名叫哈根兄弟公司的企业，是一家有着60多年历史的机械制造企业，两年前因为各种原因而破产了。公司的最后一任哈根总裁一心想找个下家把企业的旧设备卖出去，以便拿着这些钱去乡下养老。但时下欧洲正值制造业转型时期，传统制造业已经衰落，新型制造业的生产流程和工艺与传统制造业不同，哈根公司的旧设备很难找到买主，除非是当成废钢卖给金属回收公司，可这样一来，价格就卖不上去了。

　　冯舒怡找的中间商了解到这个情况之后，在双方之间进行了斡旋，最后谈下来整个厂子所有设备加上废铁的交易价格是180万美元。买方还要额外承担拆卸所有设备和钢结构、并且把这些废品全部处理掉的费用。

　　“180万美元，太值了。”

　　接过冯舒怡递给自己的设备清单，看着上面那些设备型号、技术参数和使用年限等资料，冯啸辰有一种被天上掉下来的馅饼砸中的感觉。这可不是一个馅饼，而是用180万美元能够买到的馅饼，是一片馅饼的海洋。

　　一台高精度卧式车床，哪怕是二手的，起码也能值10万美元，在这里的报价只要1万美元；一台外圆磨床，价值是一两万美元，而这里的报价才1500美元。至于那些机床上的辅件，什么夹具、量具之类，都是打包计价的，分摊下来，一把卡尺也就是几个美元而已。德国工厂里用的卡尺，能是金南市场上卖的那种山寨货吗？就算是二手卡尺，那也是德国卡尺啊，就是不知道会不会附着几个油纸包啥的。

　　“婶子，你太伟大了，这180万，花得太值了！”

　　冯啸辰几乎有一种要抱着婶子亲一口的冲动，无奈中国人还是比较含蓄的，他实在做不出这样的举动，虽然冯舒怡平时没事也会反撩他几下的。

　　冯舒怡得意地笑了，她早就知道这桩生意肯定会让冯啸辰满意的，她故意在事先没有和冯啸辰商量，也是想让他感到惊喜。涉及到二手机械装备收购的问题，当然不是冯舒怡这个律师能够定下来的。在谈判过程中，她找了好几位懂行的朋友来帮忙，最后连晏乐琴都亲自出马了，对各种设备的价值进行了充分评估，还参考了欧洲市场上二手设备的交易情况。最终确定的这个价格，对老哈根来说多少有些心疼，但他也知道，自己实在很难再找到这么好的买主了。有些买家可能会愿意出高价买其中的一两台设备，但要卖够180万美元，他恐怕得等上十年八年。

　　“现在的问题是，你必须找到人把这些设备拆卸出来，尤其是要把原来的车间拆解掉，并且把拆下来的废钢运走，这样老哈根才能把工厂的土地卖掉。我找人评估过，拆解这些设备，需要40个工人干3个月的时间，人工成本估计要20万美元。”

　　冯舒怡冷静地向冯啸辰提醒道。

　　“40个工人干3个月就需要20万美元？这么贵？”杨海帆失声道，他是当经理出身的，算人力成本非常擅长。他想到，按每人每月80块钱的工资标准计算，40个人3个月，也就是1万人民币而已，怎么在德国就需要20万美元了？

　　“这是最起码的价格，因为拆卸这些厂房是重体力劳动，工资标准是很高的。”冯舒怡道，“除了人工成本之外，还需要租用各种施工设备，粗略计算，也需要5万美元以上。”

　　“不就是拆几间厂房吗，用得着施工设备？”杨海帆不愤地说道，“如果是在中国，我随便找一个工程队，啥设备也用不着，一个月就干完了，而且还花不了这么多钱。”

　　“可你们是在德国，德国的人工成本是很高的。”冯舒怡道。

　　“如果我们从中国派一只工程队过来呢？”冯啸辰问道。

　　“从中国派工程队过来？”冯舒怡一愣，“啸辰，你没跟我开玩笑吧？这么远的路，派工程队过来？”

　　冯啸辰说这话的时候，其实并没有过脑子，只是因为不愤德国的高昂人工费用，说了一句气话而已。被冯舒怡一问，他倒反而认真思考起来了，想了一小会，他的脸上就露出了笑容，说道：

　　“这还真是一个好主意呢，从中国派20个工人过来，加上往返的路费，恐怕都比在德国请人要便宜。你刚才说需要40个人干3个月的时间，我估摸着，如果换成中国工人，20个人干2个月就完成了。”

　　“完全有可能。”杨海帆附和道，“佩曼在桐川的时候，就跟我说过，我们的工人干活比德国工人要勤奋得多，德国人干3天的活，中国人花1天就干完了。如果从中国国内找20个人过来，一个人一个月给200块钱，2个月也不到1万块钱。再算上在德国的生活费、往返的路费，最多有3万美元就足够了。”

　　冯舒怡看看冯啸辰，又看看杨海帆，说道：“你们真的打算从中国派工人过来？”

　　“必须的！”冯啸辰这会已经把事情都想明白了，越想越觉得还是从中国派人过来更合适。人工成本还只是他考虑的一个方面，还有一个重要的因素就是工作态度上的差异。既然要拆解一座德国的旧工厂，那么任何一点值钱的东西都得回收利用。比如说车间里的旧电缆、电器开关、针头线脑之类，运回中国去都是能用的。中国工人见着这些东西，肯定会当成宝贝，小心轻放。而换成财大气粗的德国工人，恐怕就没有这种心态了。

　　“可是，要派工人过来，签证的问题怎么解决？”杨海帆开始思考起操作层面的问题了。在时下的中国，出国是一件非常大的事情。派工人出国的事，当然也是有的，不过那都是由国家出面组织的，杨海帆还真不知道该如何做。

　　这方面的问题，冯舒怡却是比较熟悉的，她想了想，说道：“这事并不困难，我们可以以菲洛公司的名义来做这件事，就说是菲洛公司要收购哈根公司，需要使用一批有经验的工程人员，而这些人员将从中国聘请。有了菲洛公司的邀请函，再找德国在中国的领事馆办签证，就比较容易了。”

　　“好，就这么办！”冯啸辰点头应道。

　　“如果是这样的话……”杨海帆把话说了一半，看看冯舒怡，又把后面的话咽回去了。

　　冯舒怡诧异道：“杨先生，你有什么问题吗？”

　　杨海帆尴尬地笑了笑，说道：“我刚才只是在想，既然我们派了工人过来，花了那么多路费，是不是可以……”

　　冯舒怡一下子就明白了，不禁笑了起来，道：“哈哈，你是不是想说，希望我帮你们再联系几家旧企业，让你的工人把它们也一起拆掉运回中国去？”

　　杨海帆脸有点红，说道：“冯夫人，我知道这个要求有些过分了，不过嘛……”

　　“难怪啸辰要选你做合伙人，你和啸辰一样，都是人心不足象吞蛇。”冯舒怡现学现卖，却把一句俗语给说反了。


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