“哎呦，夏兄弟又换车了啊。”杨天德眼尖，在屋里坐着就看到夏泽凯了。

　　等夏泽凯进了屋，他问了一句。

　　外边这辆车的车头和旧款的GL8就不一样，明眼人都知道。

　　夏泽凯拿了张马札坐下，他说：“七哥，这车是给我爸买的，他驾照还没出来，我先跑两天给他磨合磨合。”

　　“呦，给老叔买的啊，夏兄弟这份孝心要得。”杨天德给了充分的肯定。

　　小火炉上已经烤上肉串了，杨天德正在翻烤肉，过了几分钟，他把其中一部分拿下来，倒转铁钎子递给了夏泽凯：“夏兄弟，这些烤好了，你先吃着。”

　　“我拿的原酿，没问题吧。”杨天德问道。

　　夏泽凯点头：“必须没问题。”

　　“那就成，咱们今天中午好好喝点。”杨天德说道。

　　夏泽凯右手虚压了一下：“七哥，喝到位就行，不用非得喝醉了，要不然我回家了，你弟妹又得叨叨我。”

　　“咋着，她还管你喝酒了？”杨天德拍拍胸脯，他说：“你瞧瞧我，我想喝就喝，你嫂子连个屁都不敢放。”

　　“爷们，哪能连点自己的私人空间都没了，要我说娘们要是做不了主就少叨叨，给她们钱花不就完了。”

　　夏泽凯觉得有必要解释一下，他说：“七哥，不是那么回事，主要是前段时间我媳妇他们公司发生了一件事。”

　　说着话，夏泽凯把齐城爱得利有限公司原供应链经理张开年出车祸的事给说了一下。

　　听到夏泽凯说完了以后，杨天德感慨，竟然是这样，那真不能灌夏兄弟了。

　　“行吧，那咱们今天中午喝满意为止。”杨天德说道。

　　过了一会儿，他回过味来，怎么总觉得这事有点不对劲，他本来还想着灌他一回，最后又放弃了。

　　“夏兄弟，你太贼了。”杨天德嘀咕。

　　夏泽凯不好意思的笑了笑，说：“七哥，我说的都是真是，真没蒙你。”

　　没人去揪着这点小事不放，杨天德倒是感慨了一句：“夏兄弟，你说的也有道理，这个喝酒开车的危害真是太大了。”

　　“我有个以前跟着我混的小兄弟，前段时间接到别人的电话给我说，他也是喝了酒控制不了自己了，直接把车给开河里去了，最后人是捞上来了，现在就留下老娘一个人在家里过日子了。”杨天德忍不住黯然摇头。

　　这种事没发生在自己或者身边人身上的时候，也就听个热闹，感受不深。

　　可一旦发生在自己和周边人身上了，各种感触都来了。

　　夏泽凯跟着感慨：“杨哥，你瞅瞅新闻上接二连三的报道酒驾致死的事故，多了去了，咱管不着人家，但管好咱自己吧，先保证自己不出事再说。”

　　“你说的有道理，算了，我也少喝点。”说着说着，杨天德也打消了烂醉的念头。

　　慢慢喝着原酿，吃着烤肉，杨天德说出了他今天的目的。

　　‘凯德家装’今天上半年全面开花，这六个月就在重复一个流程，联系装修项目，拉业务，招人集训，装修，收钱。

　　队伍越来越大了，跟着混的人越来越多，拉的装修项目也越来越多了。

　　而随着齐城当地的房地产公司开发的楼盘如同雨后春笋一般，更多了以后，杨天德发现他就是招再多的人，也跟不上房地产公司开发楼盘的速度，等到要装修的时候，拿到房子的人基本都集中到一块装修了，他又能干得了多少？

　　“所以说咱们得有所取舍，七哥，你的困惑在哪里？”夏泽凯问他。

　　杨天德听到夏泽凯说‘取舍之道’时，他脑袋里好像有个念头一闪而过，但还没想明白，听到夏泽凯的问题，他想了想说道：“干不过来呀，我招了很多人了，可还是干不过来。”

　　“七哥，你肯定干不过来呀。”夏泽凯掰着手指头说：“多了不敢讲，未来十年，房地产公司都是一个朝阳产业，房地产公司有多少，这个楼盘，那个楼盘，装修都是绕不过去的一道坎，可是这个池子太大了，咱们一口吞不下，你就得取舍一下。”

　　“你仔细说说。”杨天德都忘记喝酒了，他手里按着一串烤肉，往手上的小饼上一放，拿着小饼的手一使劲，就把肉串攥在了手心里一撸，冒着油脂的烤肉就被小饼给完全包裹吸收了。

　　杨天德把裹着烤肉的小饼塞进了嘴里，大嚼了几口咽下：“真香，就喜欢这一口。”

　　夏泽凯则拿起一串，也不怕热，放在最边上直接撕咬肉串，他说：“七哥，我问你个问题。”

　　“你说如果是原价原标准给我那套房子装修挣得多，还是随便一套房子挣得多。”

　　“这不废话吗，只要脑子不进水，不都知道肯定是你那套挣得多了。”杨天德干了这么长时间了，他对一些东西从不懂到现在也很明白了。

谷</span>　　“都是差不多的时间，可这中间的利润差得太多了，要是同样平方的，别人用你那个标准装修，咱能挣10万打底，普通的挣个两三万就算不错了，有时候还挣不到。”

　　说到这里，杨天德有点明白了。

　　他不是笨蛋，相反，他很聪明：“夏兄弟的意思是以后走高端路线，舍掉低端的这一块？”

　　夏泽凯摇头：“也不是直接舍掉，咱们以后就以中高端为主，再划出一片来，做普通装修。”

　　“我懂了，集中优势力量发展咱们的长处，短处也得弥补。”杨天德来了这么一句。

　　夏泽凯‘嗯’了一声：“大致就是这么个意思。”

　　“另外，既然是走中高端装修的路线，那咱们势必要在某些方面更正规一些，比方说这个技能培训。”

　　夏泽凯说道：“装修也是一门技术活，千万不能觉得有老师傅跟着，就不关注其他人的技能培养了，咱们要做到人人都能干得了装修才行，要不然指望几个技术人员，这个公司就发展不上去。”

　　“工作服也得统一，穿的五花八门的话，就体现不出咱们公司的实力来。”夏泽凯指了指他和杨天德：“你穿这样的，我穿那样的，让人家一看，你这就是个杂牌军，你说你有实力，谁信你啊。”

　　“统一订购工作服，最起码在形象上就给人高一截的感觉。”夏泽凯开始比划起来。

　　他说：“这是前工序的，咱们还得做好一个点，回访服务。”

　　杨天德好像听到最大的笑话了，他问：“夏兄弟，你没喝多吧，咱们是搞装修的，这又不是卖东西，也不是联通移动公司，还弄什么回访啊？”

　　“错，大错特错。”夏泽凯毫不留情的就批判了他的这个想法。

　　随后说道：“七哥，咱们给人家装修，卖的是咱们的技术，是咱们的装修材料，卖的是咱们‘凯德家装’的品牌，怎么就不是卖东西了？”

　　一番话把杨天德给说愣住了，仔细一想，还真是这么回事，以前怎么就没考虑过这一点。

　　夏泽凯还没完，他继续说道：“你想想，这一家装修完了，过上三个月或者半年，你给他打个电话过去，就问一声‘大哥、大姐，您住着觉得怎么样，对我们的装修还满意吗，您觉得我们装修公司还有什么需要提高的地方’”

　　“七哥，咱别怕人家找问题，你琢磨琢磨咱把诚心摆出去，让客户看到咱们‘凯德家装’的诚意和努力，说不定还能拉几个回头客回来。”

　　“说不定人家一看咱们这诚意，还会给咱们介绍其他的新客户。”

　　“人和人交互的圈子是很固定的，口口相传的口碑有时候都大的不得了。”夏泽凯这般说道。

　　杨天德懂了，他知道先做好这些就行了，其他的暂时不用考虑。

　　“夏兄弟，绝了，听你今天一番话，咱们‘凯德家装’今年下半年的利润至少翻番。”杨天德这般说道。

　　他有这个信心。

　　夏泽凯端起酒杯来：“七哥，你可别捧我了，我就是个嘴炮，嘴上叨叨行，干实事我不如你。”

　　“谦虚了，都弄起两家工厂来了，半年销售额都过亿了，好多小老板私下里都议论你了，都说你年底说不得还能赚上几个亿啊。”杨天德说他。

　　他们旁边有一桌小年轻的也在喝酒吃肉，听到杨天德这么说，他们觉得杨天德这是在吹牛逼，忍不住笑了起来。

　　可等杨天德扭头看过去时，这几个小年轻的看到杨天德板起来那张凶神恶煞的脸，一个个的立马又不敢出声了。

　　“怂包，也就是你冲哥现在不混了，要不然……”

　　要不然怎么样，杨天德没说，没必要了，早过去那个激情澎湃的年月了。

　　“七哥，吃肉。”夏泽凯又撸了一串，潇洒的很。

　　……

　　吃完饭结账走的时候，夏泽凯让店里帮忙打电话喊了个代驾过来，杨天德也没逞能耐，在夏泽凯的劝说下，他也让店里帮忙喊了个代驾。

　　“夏兄弟，回去好好休息，咱们改天再哈。”杨天德说道。

　　“好嘞，走了啊！”代驾过来后，夏泽凯把车钥匙给了他，瞧着新款的GL8，这代驾司机一看就知道好车。

　　另一边，夏泽凯和杨天德他们那一桌旁边刚才发笑的几个小青年还没走，此刻看到夏泽凯和杨天德的车，打心眼里就知道人家有钱，肯定是混的很成功的那种。

　　自然而然的，心里刚才觉得自己太怂了这种念头就烟消云散了。


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