郭颖的一番话说的令人振聋发聩，仔细一想，都觉得她说的太对了。

　　这年头手机的出货量虽然一再提高，电脑的普及率也很高了，可网购的人群相比较手机和电脑的普及率来说还是少，远远差的太多。

　　再说回到‘静桐宝贝’线下直营连锁店，截止到现在，郭颖的团队在过去的一年时间里马不停蹄，一直没停下选址，洽谈，购买商铺、装修、开店的快节奏中。

　　可就是这样，从提出这个计划开始，到这个月为止，正好一周年之际，他们所购买的商铺一共才362间。

　　因地域不同，各地房价均价不同，导致最后的成交额也不一样，但因为购买商铺总共花出去的费用也才4.74亿元人民币，还没达到当初制定计划时说购买10亿元人民币商铺的一半。

　　把这362件商铺分派到全国各地，按照全国34个省级行政区划分，每一个区域才均摊到十几间，平均一个省份范围内的地级市还分不到1间，分布率低的令人发指。

　　换句话说，静桐宝贝线下连锁直营店在全国范围内的占有率还是太低了，有着大片的市场空白。

　　再说回到渠道终端，根据非官方统计，平均每个人每月逛大型商超的次数不高于2次，也就是说平均下来连半个月一次都做不到。

　　这种状态下，他们公司产品的销售存在着一个极大的空白盲区。

　　在座的众人，真正搞销售的或者曾经做过销售工作的也就夏泽凯、张三、郭颖三人，其他人包括严静华在内，都是从自己的角度去思考这个问题的。

　　但现阶段距离第一销售现场最近的反而是郭颖，她以前跟着张三做过线上销售，后来独立负责线下，负责直营连锁店的物业自购商铺，是以她对这一块认识的更深，也更具有发言权。

　　郭颖的一番话让在座的众人都陷入了沉思中。

　　“各位，刚才郭经理说得很好，分析的也很有道理，我想假设以郭经理刚才的提议为中心，咱们应该怎么做？”夏泽凯问道。

　　听到老板这么问，十几个人都从自身的角度开始认真的思考起来，随后各抒己见，头脑风暴，商量公司目前的破局方向。

　　除了出口之外，在国内销售这块领域内，还有哪些可以改进的地方。

　　就是夏泽凯自己也开始认真的思考这个问题了，从郭颖分析的几条建议里，夏泽凯看到了一直以来，他也忽略掉的一个地方。

　　以前经常有人说下沉市场，从下沉市场掘金，他记忆里最有名气的就是真正做好了下沉市场的拼夕夕。

　　夏泽凯发现他恰恰也忽略了这一块。

　　“这是一片目前来说还未被重视、未被开拓的新区域啊。”夏泽凯想到这里，他沉吟了一会儿，但限于思路还不完整，他并没有立即说出来。

　　又说了一下公司近期的事情安排后，尤其是下周一汪宏生要过来参观的事也布置下去了。

　　夏泽凯留下了核心几个人，就让其他人先回去。

　　孙国强要走时候，夏泽凯喊了他一声：“孙经理，你先等等。”

　　听到老板喊他，孙国强不明所以，但还是留下来了。

　　等会议室里就剩下了严静华他们四个人，和夏泽凯、孙国强，一共六个，夏泽凯问孙国强：“孙经理，截止到5月份，公司销售额一共多少？”

　　孙国强都没想，就开口说道：“老板，前5个月一共45.44亿元人民币销售额。”

　　这回不等夏泽凯开口，孙国强略微想了想，又接着说道：“6月份的话，从目前的资金状况来看，改善效果不明显，六月份整体销售额估计和四、五月份差距不大。”

　　“预估多少？”夏泽凯问了一句。

　　孙国强还是没想，直接说道：“4月份是8.38亿，5月份是8.71亿元，6月份按照目前的订单数来看，不会超过9亿元。”

　　6月份已经过去22天了，就算是夏泽凯回来了，就算是他很牛，可在距离6月份结束仅剩下8天的情况下，他也没有神仙手段，能够力挽狂澜，做出一个奇迹来。

　　但是夏泽凯觉得这不是重点，半年做了50多亿的销售额出来，对静桐发展有限公司来说，已经是创造奇迹了。

　　去年全年也就70多个亿！

　　严静华、李木木、陆槁和黄樱他们四个人听到孙国强汇报的一项项财务数据，都觉得这些数据就是在打他们的脸，简直无颜见人了。

　　可夏泽凯一挥手，说道：“各位，我现在不是找你们算账的时候，也不是评论是非功过的时候，完不成目标的处罚政策，我刚才已经说过了，今年上半年核算绩效目标奖金减半。”

　　“但是过去的已经过去了，咱们接下来要考虑下半年怎么去完成目标。”

　　“100个亿的销售额可不是个小数目……”夏泽凯一点点说的很详细。

　　几个人也听得都很认真，没有人敢马虎大意。

　　夏泽凯说：“你们之前商量的出口是一条路子，但是郭颖郭经理刚才提到的几点也是一条路子，而且很重要，如果这几条路子能够做得好了，我相信会有立竿见影的功效。”

　　严静华也跟着点头，他说：“郭经理说得对，不管是线上销售、还是现下销售，渠道终端销售，咱们都存在一个销售盲区，这一块的市场一直以来都被咱们给忽略了，这个事责任在我……”

　　“砰、砰、砰！”

　　夏泽凯屈指敲了几下桌面，打断了严静华继续往下说，他说：“老严，我现在不是让你们检讨谁的问题，我留下你们是商量对策！”

　　“你认为责任在你也行，距离目标还差多少额度，你全部给我背起来，你主管的销售部做不到完成目标，你就想办法给我补上，能不能做到？”夏泽凯火了。

　　能认识到问题，愿意承担责任，固然是好事，可现阶段需要考虑的是怎么解决问题！

　　夏泽凯不需要一个事事都敢于承担责任的人，现阶段公司需要敢打敢拼，勇敢进取的猛士。

　　严静华听到老板说再乱哔哔，就让他承担差额的部分，他脸色立马就变了。

　　开玩笑，那可是四五亿的差额，榨干了他卖肉干也赚不回来这么多钱啊。

　　“老板，下一步我计划在出口贸易之外，再招聘更多的销售员，展开地毯式市场开发，哪里是空白，我们就消灭哪里，哪里普及率低，我们就覆盖哪里！”

　　这就有点意思了，但夏泽凯并没有让他盲从去干，他说：“刚才郭经理提了个醒，我有点想法，我先说出来，咱们一块讨论讨论，你们也给我补充一下，考虑一下有没有可取之处。”

　　“老板，您说。”几个人都支棱起耳朵，认真倾听起来。

　　夏泽凯说道：“就像郭经理刚才说的一样，说白了，咱们的产品销售市场侧重主要在经济发展比较好的地级市、一二线城市，但从现有的产品销售分布上来看，咱们对三线城市及以下的县城、乡镇这些市场的占有率极低。”

　　“咱们现在的市场看起来给公司创造了很大的经济效益，回馈了很客观的利润，可是咱们的上线也到这里了，所以才会有在前期营收屡创新高之后，又在今年遭逢逐月下滑的态势，关于这一点，我不想再说别的。”

　　“不过咱们国家幅员辽阔，人口众多，我相信这一块的规模和成长潜力更大。”

　　“从人口基数上来讲，这块市场的总人口相当于一二线城市人口的3倍以上，你们觉得它的消费能力弱吗？”夏泽凯嘴里说了一组一组的数据。

　　听到他这个问题，5个人都愣住。

　　这个问题真不好回答，有钱人哪里都有。

　　而且人口基数大到一定程度以后，其消费能力是一点不差的。

　　夏泽凯继续说道：“像咱们的溶豆、干果，百奇饼干甚至儿童马桶洁具等等，我觉得在这一块市场来说，其购买能力丝毫不差。”

　　“单个数量不能取胜，但咱们可以以量取胜。”夏泽凯重重的点出了这一点。

　　他说：“刚才郭经理提出了观点以后，我就一直在考虑这一块，这个市场就目前的网购环境来说，也恰恰是最薄弱的地方。”

　　“网购环境涉及到设备、线路以及人们的意识问题，不是一年半载就能够解决掉的问题，但咱们公司可以考虑从线下解决掉这块区域的问题。”

　　“严总，我都给你说的够明白了，这块你来主抓，做不好就给我让出地方来。”

　　“我明白！”严静华沉声回应。

　　他听得出来，老板这回要下大力气了。

　　夏泽凯这么一说，却是比郭颖刚才讲的更加透彻了，也把下一步的市场方向给挑明了。

　　这一下子，市场就更明朗化了，严静华心里头已经有了一个模糊的概念。

　　他已经开始考虑等会儿回去了就找销售部张三和郭颖二人再具体讨论一下，拿出一个方案来。

　　……

　　夏泽凯一直在公司里待到下班时间才走，回到家里时，已经晚上七点多了。

　　这时候少了些白日里的燥热，风吹来后还带来了一阵清凉。

　　晴雨他们姐弟三个在小车里躺着，妈妈罗希云推着车，在院子里来回走着。

　　去年花高价种下的各种绿植，今年开始都开始发芽、开花了。

　　一阵风吹来，也带来了浓郁的花香味，恰如人间桃花源，让人沉醉。


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