翌日下午。

　　孟小姐来到了花城。

　　花城这边正在举办广交会，场馆方圆十里之内，几乎所有的宾馆、旅社全部满员。

　　王林安排她和周粥住在一起。

　　周粥倒是无所谓，反正孟小姐也只住上一两天。

　　晚上，王林他们下班以后，便请孟小姐吃饭。

　　“王董，你看看，这就是我们生产的手机。”孟小姐打开自己的包包，拿出一台崭新的手机，递给王林。

　　李文娟看到了，哇的一声，不等王林伸手，她已经先行一步将手机拿到了手里。

　　“好漂亮的手机啊！这是鹅黄的吗？”李文娟爱不释手，翻来覆去的观看。

　　孟小姐笑道：“是的，我们推出的手要同，有靓黑、宝蓝、鹅黄、米灰、墨绿五种颜色。”

　　她又掏出两台台手机来，递给王林和周粥看。

　　王林拿了一台靓黑色的手机。

　　这手机的尺寸是长127mm，宽47.5mm，厚25mm，重量为168克。

　　比起以前的大哥大来，这款移动电话真正称得上手机了，一手就可以掌握。

　　周粥看着手里宝蓝色的手机，问道：“这都是自主开发的技术吗？”

　　孟小姐道：“大多数技术都是我们自主研发的，个别零部件还需要依赖进口。芯片是由爱秀科技生产的。”

　　周粥问道：“命名了吗？手机品牌是什么？”

　　孟小姐笑道：“其实我觉得爱秀这个名字就很好听，爱秀手机，多亲切的名字！不过，王董说手机厂不能用爱秀这个品牌。”

　　周粥道：“这么说，手机还没有命名？”

　　孟小姐道：“我此来，就是想请示王董的。”

　　王林笑而不语。

　　周粥笑道：“要不就用我家小米的名字命名好了？”

　　王林听了，先是一愕，继而哈哈大笑。

　　周粥白了他一眼：“很好笑吗？小米，不好听吗？”

　　王林摆了摆手：“你别误会，我觉得小米很好听。不过，我还是想用另一个名字。”

　　大家都看着他：“什么名字？”

　　王林道：“其实，我早就注册了几个手机品牌，一个是青鸟，一个是爱信，当然了，爱秀我也注册了。”

　　李文娟问道：“青鸟？姐夫，这个名字有什么说法吗？为什么取这么一个名字？”

　　王林道：“青鸟，是神话传说中为西王母取食传信的神鸟，象征幸福，对梦想与希望的追求。青鸟是幸福使者，也代表快乐。”

　　周粥道：“手机就像神鸟一样，可以传信，可以通话，咦，这个名字，还挺传神的呢！那为什么不在这个手机上印上LOGO和标志呢？”

　　王林道：“这还只是样机，真正量产的时候，我们会印上自己的也是我自己设计的，是一只青色的小鸟轮廓。”

　　周粥道：“手机是面向全球用户销售的，青鸟的英文是Bluebird，我觉得还不如用爱秀。ISURE的英文标志很好看，也很好记。”

　　王林道：“因为我答应过我的客户，我们自己不生产终端产品。”

　　周粥道：“我们不生产，但我们可以把我们的品牌授权给孟小姐的公司生产吧？这并不违规。”

　　王林倒是有些沉吟。

　　孟小姐道：“我也觉得爱秀这个品牌好。爱秀本身就是一个知名品牌，我们推出爱秀手机，就已经赢在了起跑线上。都不用怎么宣传，名牌早就深入人心。”

　　李文娟道：“是啊，姐夫，放着这么好的品牌不用，难道还要从新打造一个新的品牌吗？青鸟、爱信，虽然也很不错，但跟爱秀比起来，还是差了点意思。”

　　王林笑道：“怎么？你们都觉得爱秀手机好听？”

　　张小婉道：“哥，我也觉得爱秀手机好听。”

　　孟小姐道：“王董，周总说得不错，爱秀集团可以把品牌授权给我的公司使用。”

　　王林道：“青鸟不好吗？我觉得寓意很适合手机。”

　　孟小姐道：“青鸟是不错，用来做子品牌差不多，我们的主打品牌，还是以爱秀为主吧？”

　　周粥道：“我觉得可行。再说了，你帮人代工的，多半是电脑产品吧？像AMD公司，他们主要生产的也是电脑产品，你做手机，跟他们的业务也不冲突。”

　　王林道：“容我再想一想。先吃饭吧！”

　　他又问孟小姐道：“商立文和林笑笑，他们有没有联系你？”

　　孟小姐道：“联系过了，没有谈妥。他们说两个人一起投资6个亿人民币，最起码要占到45%的股份。我知道你不会同意，所以直接拒绝了。”

　　王林道：“那就算了吧！”

　　吃过饭后，大家来到王林房间，继续聊天。

　　孟小姐最关注的，还是手机品牌名称。

　　王林经过一番深思熟虑之后，说道：“既然你们都喜欢爱秀这个名称，那就用爱秀吧！我们的手机，就叫爱秀手机！”

　　周粥和李文娟都笑了起来。

　　在王林的计划中，手机的品牌和工厂，是分开经营和管理的。

　　孟小姐所管理的手机工厂，只是生产手机的加工厂。

　　而管理和运营手机的品牌，由另一家公司来操作。

　　这家公司，是由香江永华公司控股，孟小姐也占了一些股份，同时也参加到管理中来。

　　现在，申城爱秀集团，正式授权香江永华公司使用“爱秀”这个商标。

　　王林通过复杂的控股模式，淡化了自己在手机经营和生产中的身影。

　　但知情人都知道，爱秀手机，其实就是王林的产业。

　　王林试了试样机，指出了一些不足之处。

　　“声音太小了。”王林说道，“听筒的声音有点小，外放的声音也小，这方面一定要再改进。”

　　孟小姐道：“这声音不小了啊！”

　　王林道：“我们面对的客户群体是多种多样的，手机应用的环境也是复杂多变的。我们在这间房子里使用，当然觉得不错了。如果放到嘈杂的商业大街上呢？如果客户的听力有丁点的障碍呢？我们可以把上限提高，客户可以根据需求和使用场景进行调节。手机最重要的一个功能，就是通话，所以声音一定要大！”

　　孟小姐道：“好吧，这一点我们很容易改进。”

　　王林道：“还有一点，手机最重要的另一项功能就是短信，所以短信的字体一定要可以调节大小，方便各种客户人群看清楚短信内容。”

　　孟小姐道：“这个也容易办到。”

　　王林道：“现在的手机，功能有限，我们要起异军突起，就一定要在这些基本功能上做文章，要让消费者一试用，就给他们留下难以磨灭的印象，从而爱上我们的手机。”

　　周粥道：“质量才是硬道理吧？”

　　王林道：“那当然了，手机也是商品，任何一样商品，质量是最重要的。我对爱秀手机的要求只有一点，那就是——”

　　他对张小婉道：“我看到你们那边有核桃吧？去拿几个过来。”

　　张小婉抿嘴笑道：“我们在广交会上买的核桃！哥，你要吃吗？我剥了好多，我拿过来给你吃。”

　　王林道：“别拿剥好了的。我就要那种还硬皮的，还没有剥的。”

　　张小婉也不知道他要做什么用，不过她是很听王林话的，当即去拿一袋子过来。

　　王林拿出一个硬皮的核桃，放在桌面上，然后拿起样机，猛的朝核桃砸了下去。

　　孟小姐和周粥等人，同时发出一声惊呼：“天哪！”

　　叭的一声响。

　　核桃破碎了。

　　王林看了看手里的样机，完好无损。

　　“不错！”王林满意的点了点头，“这就是我的要求，我们的手机，能砸开核桃！”

　　周粥和孟小姐面面相觑！

　　孟小姐轻抚心口，说道：“王董，我刚才心都跳到嗓子眼了！这虽然是样机，可是造价也不便宜啊！要是就这么废掉了，那多可惜？”

　　周粥道：“就是！用手机砸核桃，亏你怎么想得出来的！一部手机再便宜，也要卖几千块钱呢！一颗核桃才多少钱？你真的是分不清贵贱吗？”

　　王林哈哈笑道：“我心里有分寸！这也是我们的宣传点。以后你们卖手机的时候，就这么搞！我相信，很多人看到以后，都会买我们的手机了！”

　　张小婉拍了拍手：“太棒了！这么好的手机，要卖多少钱一部啊？”

　　王林道：“市面上的手机价格，有两三千的，有五六千的，也有上万的。诺基亚的豪华品牌Vertu，售价10万元起步，最高有90万元一部手机！我们的手机，因为是国产，所以定价不能太高。我想让国内都消费得起！”

　　在1998年，手机还没有像后世那样普及，而且智能手机还没有出现，能买得起手机的人，还是少部分先富起来的人群，以及公司的高管们，还有生意人。

　　诺基亚8850是一部于1998年上市的手机，其价格高达5000元。拿在手里沉甸甸，当时刚过渡到数字电话，入网费用就要2500元，手机卡月租费50元，来电显示10元，本地通话一分钟6毛，长途1.8元一分钟。

　　这样的消费，真不是一般人消费得起的。

　　以花城为例，职工的人均收入是年均一万多元，一个职工存一年的钱，估计也就买一台这样的手机了。

　　王林说，想让国人都消费得起，那爱秀手机，又将如何定价呢？

　　(本章完)


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