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第289章 能吹好几年!(求订阅)


  日本人习惯于将工作做到极致,这大概是日本的民族性使然。

  比如日本的那位蒸饭仙人,五十年专注于蒸米饭;再比如东京吉祥寺的羊羹老店,五十年来每天只做150个羊羹,目的就是为了保证羊羹的品质。

  一辈子只专注于做一件事情,很多人将其称之为匠人精神。然而这种所谓的匠人精神,带入到工业生产当中,却成了利弊参半的事情。

  并不是每种产品,都需要追求极致。

  日本有一款保温杯,号称可以保温三天三夜,三天前倒上开水,三天后打开以后,里面的水依旧可以泡茶,这的确是将保温杯做到了极致。

  然而正常人谁会闲着没事,倒一杯热水,等三天后再喝?要是想喝热水的话,现烧开也不麻烦啊!

  更何况很多人连隔夜的水,都不愿意喝,只想喝新鲜的,怎么可能去喝剩了三天三夜的水!

  有人会说,那些长期户外生活的人员,像是什么徒步旅行者、自驾游旅行者、野外探险者,需要这种保温杯。

  不过既然都要户外生活了,带个小瓦斯炉,或者自热包,应该不难吧!

  所以这种做到极致的产品,根本没有存在的必要,一个12小时的保温杯,足以适应日常生活的需求。

  工业产品最终还是服务于人的需求,企业把参数做的再漂亮,把产品做的在极致,如果是脱离了人的需求,也是一种失败的产品。

  中村社长显然是想不通这一点,日本人固执己见的性格,也不允许他想明白这一点,所以中村社长很坚持的认为,丢掉订单,是因为自己还没有将割草机做到极致。只要他推出一看极致的割草机,一定能占领市场!

  ……

  与此同时,在展会现场,梁鑫正在“审问”李卫东。

  “李厂长,到底是怎么一回事?为什么主办方会说你涉嫌诈骗?”梁鑫开口问道。

  “梁秘书长,我是真的不知道啊!”李卫东接着说道:“我这一没有作奸,二没有犯科,我哪知道主办方为什么来找我!”

  “你真不知道?”梁鑫一脸的不信。

  李卫东想了想,开口说道;“我觉得吧,这里面应该有什么误会,或者吧,有人故意使坏陷害我!”

  “故意陷害你?”梁鑫被气的笑了起来:“你以为你是什么大企业啊,纽荷兰、约翰迪尔,还是久保田啊?还有人故意陷害你?你就是个县级农机厂,就算得罪人,也得罪不到日本来!”

  “梁秘书长,那可未必啊!有句话叫同行是冤家。这北海道农机展上,除了我们富康割草机之外,还有十四家卖割草机的,说不定他们眼红我,故意给我使绊子。”李卫东开口说道。

  “眼红你?人家技术不比你强?人家的割草机不比你的好?别以为我不知道,你这个富康割草机,在主办方的测评里是倒数第一!谁会眼红倒数第一?”梁鑫显然是有些生气了,说话也越来越冲。

  李卫东微微一笑:“梁秘书长,你稍安勿躁,我说有同行眼红我,可不是无的放矢。毕竟我昨天跟美国客户签了一单嘛!”

  “签了一单?什么意思?有客户买你的割草机?”梁鑫来了个三连问。

  “瞧您问的,我来北海道农机展,可不就是来卖割草机的么,我签的单子,当然是卖割草机的订单!”李卫东笑着答道。

  “你把割草机卖出去了!”梁鑫一脸吃惊的表情。

  中国的农机企业,来参加北海道农机展这种级别的展会,本来重在参与,没有人会以为,中国企业真能把农机给卖出去,包括梁鑫这个展团秘书长,也不觉得中国企业有能力卖出自己的农机。

  所以当他得知李卫东卖出了割草机时,顿时一脸的惊讶。

  “真的假的?我们那么多大国企,一台农机都卖不出去,他一个县级农机厂,能卖出产品?”梁鑫有些质疑的看了看李卫东。

  梁鑫转念有一想:“这个富康农机厂,卖的毕竟不是传统的农机,而是家用割草机这种小东西,这种家用产品的市场需求量还是比较大的,说不定真的有客户愿意买几十台回去试一试!”

  梁鑫努力的平复了一下心情,开口说道:“能卖出产品,这可是好事情,虽然家用割草机不是什么高端的产品,但也算是农机,你这也是给咱们国家的农机行业做出了突破啊!如果这一单真能成的话,我们农机厅给你记功!”

  “多谢梁秘书长夸奖。”李卫东开口说道。

  梁鑫则接着问:“你签的那一单,总价是多少啊?”

  “770万!”李卫东回答道。

  梁鑫掏出了计算器,按了几下,开口说道:“770万日元,那也相当于是六万多美金了,不错!”

  “梁秘书长,跟我签合同的,可是个美国商人,你见过哪个美国商人买东西,用日元的?”李卫东笑着问道。

  梁鑫眨了眨眼睛,随后又是一脸惊讶的表情:“你是说770万美元?”

  “美国人买东西,可不是得用美元嘛!”李卫东笑着答道。

  “这,就你这割草机,能卖770万美元?”梁鑫仍然是一副不肯相信的样子。

  “梁秘书长,你要是不信,我把合同复印件拿给你看看。”李卫东说着,找出了一份合同复印件,递给了梁鑫。

  梁鑫立刻抢过了合同复印件,仔细的看了起来。

  李卫东则接着说道:“770万美金,用在其他的农机上,不算是大价钱,可是在家用割草机领域,也算是一笔大单,肯定会惹得同行眼红的,我估摸着就是眼红的同行故意使坏。”

  然而李卫东的这番话,梁鑫可是一个字都没有听进去,此时他已经被手中的合同给震住了。

  “真的是770万美金的订单,怎么会有这种事情,这可是北海道农机展啊,我们那么多大型农机企业,一分钱的农机都没卖出去,他区区一个县级农机厂,能在这里拿到订单,而且还有770万美金!

  话说这个富康割草机,不是割草机评测的倒数第一名么?为什么还能接到美国的订单,美国人是不是有什么特殊的癖好啊?放着更好一些的割草机不买,专门来买倒数第一的产品?要真是那样的话,我们国产的那些技术落后的农机,说不定也能卖给美国人啊!”

  等等,美国客户!天哪,我才刚刚注意到,对方竟然是美国客户!历来都是我们中国购买美国的机械,把中国的农机卖到美国去,这还是头一遭吧!如果这笔订单真的能执行的话,那可是国内农机产业的重大突破啊!”

  梁鑫的思绪开始变得混乱起来,他从未遇到过这种事情,一时之间竟然不知道该如何应对。

  就在此时,一个金发碧眼的外国人来到了展区旁。

  “富康割草机,库克那家伙,就是采购的这一家割草机吧?We  are  the  last?宣传标语都写错了。”金发碧眼的鬼佬摇了摇头。

  这金发碧眼的鬼佬名叫莱斯,也是个美国人,同样是个家用农机具采购商,他听说库克购买了富康割草机,好奇之下特来看一看。

  李卫东见到有客户来,也没有再理会呆若木鸡梁鑫,而是笑脸相迎。

  “先生,有什么能为您效劳的么?”李卫东开口问道。

  “我随便逛逛,恰好看到你这个宣传标语写错了!”莱斯开口说道。

  “这没有写错。”李卫东回答道。

  接下来,昨天那一幕再次发生,李卫东解释了一番,然后询问了莱斯家里的庭院有多大,然后从怀中掏出了计算器。

  算账达人李卫东瞬间上线!

  经过李卫东一通猛如虎的分析之后,莱斯赫然发现,这400美金一台的富康割草机,才是家用的最佳选择。

  家用割草机而已,要什么20公顷的刀片寿命!难道要当成传家宝留给孙子继承么?7公顷的刀片寿命,已经绰绰有余了。

  “怪不得库克要选择这家富康割草机呢!还好我过来看了看,要不然的话,这种便宜一半的割草机投入到美国市场,我们公司肯定会被打一个措手不及!”莱斯心中暗道。

  ……

  梁鑫回过神来的时候,李卫东已经再跟莱斯谈价格了。

  “什么情况,我这一愣神的功夫,就谈好一单了?”梁鑫有些懵。

  如果说,此前的梁鑫对于手中的合同复印件还有怀疑的话,那么现在的他亲眼看到李卫东谈成了一笔合同,心中最后一丝的怀疑,也彻底的被打消。

  “这次北海道农机展,竟然还有意外收获!本来以为我们中国的农机企业都是来打酱油的,没想到还真有个能打的!国产农机出口到美国,这回去以后往报告和总结上一写,是多么两眼的成绩啊!够吹好几年的了。

  不对,这个富康农机厂,好像不是我们展团的,他是自己来参展的!这样可不行,得把他拉到我们农机厅展团里来!话说我记得这李厂长之前说过,他来农机厅报名,结果被拒绝了,到底是那个蠢货拒绝的?

  算了,还是先想想,怎么把这个富康农机厂拉到我们农机厅展团里吧!一会先言语试探一下,看看这个李厂长愿不愿意。”

  想到这里,梁鑫一脸堆笑的走到了李卫东近前,开口问道:“李厂长,忙完了?”

  这笑容,让李卫东觉得有些熟悉。

  当年在广交会上,马德兴也是这么笑的!


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