高温元件厂的情况，李卫东多少还是有些了解的。

　　作为一家军工转民用的企业，高温元件厂的技术和规模都很不错，工人素质也是一流，以高温元件厂的产能，还不至于为了区区二百多万根的加热棒，而影响到整体的生产。

　　很明显，郭允元是知道李卫东拿下了外贸大订单，打算坐地起价。

　　“真难得啊，高温元件厂这种军工转民用的国企，竟然还有人懂得坐地起价！这个郭允元，对市场经济适应的挺快的嘛！”李卫东颇为欣赏的看了看郭允元。

　　物价闯关之前，很多行业的价格还都是由国家进行管理的，特别是国企，想加价卖货都不成，自然也就没有什么坐地起价。

　　国家放开原材料和工业产品的定价权之后，物价虽然开始飞涨，然而大部分的国企依旧没有市场经济的定价意识，思维依旧僵化在计划经济的时代。

　　眼前这个郭允元，四十多岁的样子，肯定是计划经济时代成长起来的人，如今却懂得坐地起价，瞬间让李卫东高看了一眼。

　　于是李卫东开口说道：“郭经理，人家别的厂家都是订货越多，价格越便宜，你这倒好，订货越多，价格越贵啊！”

　　“还不是为了能及时向你们供货嘛，毕竟你们电炉厂承接的是出口创汇的订单，千万不能耽误！为此我们厂的工人可以加班加点的生产。”郭允元开口说道。

　　“郭经理，你也看到了，我们这个电炉厂，就这么点规模，也就二百多工人，就算是一天十四个小时的全力生产，产量也就那么多，你们按照正常速度供货的话，完全可以满足我们厂的生产要求。所以你们也不用辛苦的去加班，正常生产就行了。”李卫东皮笑肉不笑说道。

　　“正常生产交货的话，我还拿什么理由涨价！”郭允元心中暗道，他思考了三秒后，立刻想到了另一个借口。

　　“李厂长，其实是这样的，我们厂呢，下个月有一批很重要的生产任务要完成，到时候就没有多余的产能为你们生产加热棒了，所以我们厂也只能提前把你们所需的加热棒生产出来，这势必会影响到厂里的其他业务，而且工人加班的话，也会增加额外的开销。”郭允元开口说道。

　　李卫东微微一笑，他知道郭允元有的是借口提出涨价，于是李卫东也不纠结于涨价理由了，而是直接开口问道：“郭经理，既然这样的话，你打算涨多少么？”

　　“不多！”郭允元伸出一根手指，开口说道：“一根加热棒，我们就涨一块钱！”

　　“一根涨一块钱，这还不多？”旁边的马忠义忍不住开口嚷嚷道。

　　一台多士炉要用到六根加热棒，也就是提升了六块钱的成本，按照当时的汇率，换算成美金的话，相当于是1.2元美金了。

　　而一台多士炉只卖40美金，一下子提升了1.2美金的成本，是售价的3%。对于劳动密集型产业来说，3%的成本提升是无法接受的。

　　李卫东挥了挥手，制止了马忠义，随后他开口说道：“郭经理，一根加热棒就要涨一块钱，这涨的也太厉害了，我们厂恐怕承受不起啊！”

　　“李厂长，你们厂在广交会上，可是接了两千多万美金的订单吧？换算成人民币的话，不用四舍五入也有一个亿，还在乎这一根加热棒涨区区的一块钱？你吃肉，总得给我们这种零部件供应商喝口汤吧！”郭允元开口说。

　　“郭经理，这生产是需要成本的，我这两千多万美金的订单，成本也是两千多万，扣除成本的话，我们厂真正能赚到手里的，根本没有多少钱，你们高温元件厂也是搞生产的，肯定明白这一点。”李卫东开口说道。

　　“那行，看在李厂长的面子上，我就给你们打个九折，一根加热棒涨九毛钱。”郭允元说着望向李卫东，仿佛是在等李卫东还价。

　　李卫东却知道，这种坐地起价的事情，如果听之任之的话，那么有一就有二，有二就有三，所以绝对不能惯着。

　　若是自己每接一次大订单，零部件供应商就来涨一次价格的话，那自己赚点钱钱都贴补给上游供应商了。

　　更何况零部件供应商又不止一个高温元件厂，如果李卫东答应了高温元件厂的涨价要求，别的零部件供应商也跑来要求涨价，那李卫东要不要都答应？若是零部件供应商都要涨个几个块钱，李卫东岂不是要做亏被买卖！

　　坐地起价这种不正之风，一定要坚决遏制！

　　于是李卫东摇了摇头：“郭经理，非常抱歉，这个价格，我无法接受。”

　　郭允元长叹一口气，开口问道：“李厂长，那你能接受什么价格，不妨说出来，我们商讨一下。”

　　“还是原价采购，涨一分钱，我都不买。”李卫东很坚定的摇了摇头。

　　“李厂长，你这是什么意思？我好心好意来找你商量，你就是这个态度的么？”郭允元脸色变得严肃起来。

　　“郭经理，咱们做生意嘛，讲究你情我愿。你想涨价，我没有意见，想涨多少，也是你自己的事情。但要不要买，这个决定权还是掌握在我手里的嘛！我觉得东西太贵，不愿意买，你总不能强买强卖吧！”李卫东回答说。

　　“李厂长，你可要想清楚了，你们厂现在接到的可是外贸订单，四十万台烤面包机等着交货呢！要是没有加热棒的话，你们拿什么来生产烤面包机，拿什么去给外商交货？到时候你赚不到钱不说，还影响了国家的出口创汇！”郭允元开口说道。

　　郭允元敢于提出涨价，也正是看中了出口创汇这一点。

　　出口创汇不仅仅是生产任务，还是政治任务，肯定要按时的、保质保量的完成。郭允元觉得，借着出口创汇这事情，完全可以拿捏李卫东，李卫东为了完成出口创汇的生产任务，肯定会接受加热棒的涨价。

　　如果李卫东不愿意接受涨价，那么高温元件厂就不给电炉厂供货，到时候多士炉的订单出现了问题，不能按时给外商发货的话，上级领导肯定会怪罪李卫东，李卫东会承担责任，吃不了兜着走。

　　因此郭允元是有恃无恐的，他吃定了李卫东！

　　然而李卫东却硬气的很，他再次摇了摇头：“我们厂能不能完成外贸订单，就不由郭经理操心了。”

　　“李厂长，我再提醒你一句，两千多万美金的出口创汇可是大事情，万一出点差错的话，你是第一责任人，要承担相应责任的！”郭允元再次劝道。

　　“多谢郭经理提醒，我做了两三年的外贸订单了，这点道理我还是懂的。”李卫东微笑着答道。

　　“这个李卫东，莫非是联系了其他的供货商？又或者是他故意诈唬我？”郭允元双眼微微一眯，他看了看李卫东，心中升起了无数个可能。

　　李卫东则是一脸淡定的样子，他这种商场老油条，自然不可能从表情上透露出任何有用的信息。

　　“也罢，我就先晾你几天，看看你到底有什么底牌！”

　　想到这里，郭允元开口说道；“李厂长，看起来咱们双方对于价格的分歧，还是比较大的。既然如此那我就先告辞了，当然，如果李厂长觉得我们的报价可以接受的话，我们随时欢迎李厂长来订货！”

　　“行，那我送郭经理。”李卫东接着说道；“郭经理啊，如果哪天，你们厂的产品价格有优惠的话，一定要第一时间打电话通知我啊！我们这种小厂子，技术差家底薄，就喜欢买优惠的产品！”

　　……

　　李卫东亲自把郭允元送到大门口。

　　望着郭允元的车子逐渐远去，王凯平开口说道；“厂长，你拒绝了郭允元，肯定是找到了新的供货商吧？”

　　李卫东摇了摇头：“哪有新的供货商啊！实话实说，这高温元件厂的产品质量，还是很不错的，至少在这青河市附近的区域，找不到比高温元件厂更合适的供货商。如果去别的地方订货的话，运费也是一大笔额外的支出！”

　　“那你这是打算先晾一晾郭允元？”王凯平压低了声音，接着说道：“可是咱们的订单怎么办？没有加热棒的话，咱们该这么生产啊？”

　　“四十万台的多士炉，又没有流水生产性，就凭着咱们这二百五十多工人，得到猴年马月才能做完？”李卫东指了指身后的电炉厂，接着说道：“我准备再盖些厂房，然后招工人，把产能扩大一倍！王哥，你也是公司股东，可别不准持反对意见的！”

　　“扩充产能我没意见，招工也没有问题，但是这盖房子需要时间，工人培训也需要时间，咱们现在哪有那么多时间啊！”王凯平也提出了和马忠义一样的问题。

　　“王哥，放心好了，今年的订单啊，真不急着生产，就算是产出来，也未必能卖的出去！”李卫东回答道。

　　“卖不出去？都已经签了合同了，定金也都已经交了，怎么会卖不出去？老外还要反悔不成？他们不想要定金了？”王凯平开口问。

　　“这个嘛，呵呵，容我先卖个关子，到时候你就知道了。”李卫东高深莫测的笑了起来。


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