离开了电器研究所后，李卫东又飞去了京城，视察了按摩座椅的销售业务。

　　按摩座椅的销量还是很不错的，从财务报表上看，今年的销售额应该能有四五个小目标。

　　看到销售数字节节攀升，李卫东也松了一口气，只要按摩椅卖得好，青河商城的计划，不用担心资金问题了。

　　青河商城的计划，后续需要大量的资金支持，整个商城计划，以及后续配套的仓储、物流等设施，加起来需要几十亿的投入。而这笔投资，全都是靠卖按摩座椅支撑的。

　　若是按摩座椅赚不到钱的话，青河商场的计划也会遭遇到资金链断裂的问题，到时候李卫东的整个战略布局都会陷入被动。

　　“老陆，干的不错，这才几个月的功夫，全国大医院的渠道，都被你打通了！”李卫东开口称赞道。

　　“还是李总你领导有方。”陆光明赶紧奉承道。

　　李卫东则接着说道：“老陆，等到年底，《公司法》正式实施以后，我就要对小狗电器进行改组了，之前说过的，会将按摩座椅独立出来，成立单独的公司，主要向医疗器械方面发展，到时候我打算拿出20%的股份，作为激励股权，你觉得怎么样？”

　　陆光明点了点头：“如果有激励股权的话，的确更容易招揽人才。”

　　李卫东虽然卖的是按摩座椅，但用的方法还是医药行业的带金销售。

　　带金销售的模式下，医药代表的跳槽率是非常高的，能够在一家公司做三年以上的医药代表非常稀少，基本上能做到五年的，都是得是某个区域的干部。

　　而这种干部级别的如果跳槽的话，杀伤力就更大了。

　　干了几年医药代表的，手里多多少少掌握一些人脉资源，大一些的人脉资源包括院长、卫生局、药监局等等，小一些的人脉则是科主任、主治医师、药房主任等。

　　如果这种掌握了人脉的干部跳槽的话，给予医药公司带来的损失，可能是整个区域的市场丢失。

　　所以医药代表这一行，历来都是给高额的奖金，级别越高，奖金提成就更高，收入更是几何倍的增长。目的就是为了避免这些手握人脉的干部跳槽到别的公司。

　　而李卫东做的更彻底，他干脆就拿出一部分激励股权，作为吸引、激励和留住核心人才的的一种机制。

　　激励股权并不一定是给员工一定的股份，也可以是给一定的股份权益，比如分红权、增值权、表决权等等。

　　对于企业而言，这是一种长期的激励机制，可以将核心员工的利益，根企业绑在一起，也可以让普通员工更加卖力单位公司工作。

　　在1994年，医药行业的带金销售还处于萌芽阶段，但几年后，带金销售便会在医药行业中遍地开花。

　　到时候陆光明团队的这些老员工，已经建立了人脉网络，而且又熟悉带金销售的工作流程，必然会成为其他医药公司窥伺招揽的对象。

　　李卫东可不希望自己好不容易培养出来的核心员工被其他企业挖走，于是他干脆就提早布局，引入股权激励机制，让核心员工跟公司的利益捆绑在一起，普通员工也会有个盼头，这样他们就不会轻易的跳槽。

　　而在未来几年内，其他的制药企业是不可能使用股权激励机制的。

　　带金销售刚刚出现的那几年，民营制药企业规模都比较的小，当时的制药行业主要是以国营企业和外资企业为主。

　　外资的制药企业不会将自己股权分配给中国人，国企也不可能分股份给个人，所以当时那种环境下，其他医药企业不具备股权激励机制的可能性。

　　一边有股权激励机制，另一边没有，员工又不是傻子，当然不可能放弃自己的股权，跳槽去别的企业，毕竟当股东是给自己卖命，当打工仔是给别人卖命，那是两种完全不同的状态。

　　除了可以避免核心员工跳槽之外，这个股权激励极机制，还有可能帮助李卫东，从别的医药企业挖掘销售人才。

　　即便是待遇很好的外企，也总有一些野心大的员工，不愿意一辈子给别人打工，李卫东的股权激励机制，便可以吸引到这类人才的加盟。

　　与陆光明商量了一番股权激励机制后，李卫东又说起了去德国参加电器展的事情。

　　“老陆，咱们这按摩椅，勉强也能算进家用电器的行列，这一次就顺便带着按摩椅过去，看看外国人有没有兴趣。你也一起来吧，就算是去德国旅旅游！稍微放松一下。”李卫东开口说道。

　　陆光明犹豫了片刻，开口问道：“去德国的名额多么？”

　　“你还想带部下去么？”李卫东呵呵一笑，开口说道：“那这样吧，再给你三个名额。”

　　陆光明又是一犹豫，然后开口问道：“还能再多点么？”

　　“你要多少？“李卫东开口问。

　　陆光明有些不好意思的笑了笑，开口答道：“最好能有十几个。”

　　李卫东有些诧异，他没想到陆光明要这么多的出国名额。

　　陆光明则开口解释道：“有好几个大医院的主任，帮咱们卖了不少的产品，我琢磨着要是有出国的机会，分给他们几个，也算是一种联络感情的方式。”

　　李卫东恍然大悟的点了点头：“既然如此，那不如找个借口，在外国半个学会，多邀请几个大医院的主任过去，到时候多安排一些旅游项目，这样也更能体现咱们的诚意嘛！国外的制药公司，也是这么做的吧！”

　　“李总真是见多识广，我在外资药企的时候，的确听老师讲过，大的制药公司经常会举行一些学会，然后邀请一些关系好的医生参加。这些学会往往是在度假胜地举办，其实就是招待医生旅游。”陆光明开口说。

　　李卫东则开口说道：“德国没有多少好玩的地方，还是去意大利吧，整个欧洲，数意大利名胜古迹比较多。这次咱们去德国参展，回来的时候顺便去一趟意大利，看看能不能在意大利半个学会。到时候咱们直接包一架飞机过去！”

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　　泰国，一家娱乐场的包房里所里，西芝电器的渡边雄和另外两位日本工程师，接受泰国人的款待。

　　招待渡边雄的，是一位名叫颂恩泰国企业家。

　　西芝电器打算在东南亚寻找新的代工厂，而颂恩就是西芝电器在泰国的合作目标。

　　“颂恩先生，白天的时候参观你们的生产车间，对于你们的硬件设施，还是很满意的。”渡边雄开口说道。

　　颂恩马上答道：“谢谢渡边先生的夸奖，我的这个车间，是花了一年半的时间才建成的，一切都是按照我们泰国最高标准来的，我想绝对可以答道西芝电器的要求。”

　　渡边雄点了点头，接着说道：“颂恩先生，你们的代工报价，还是要比中国工厂高一些，所以我还是希望你，可以降低一下代工的报价！”

　　“渡边先生，我们泰国要比中国富裕的多，我们的劳动力成本，自然也要比中国高的多。不过我们泰国的地理位置更加优越，货物运往西亚和欧洲，都比中国进的多。”颂恩开口答道。

　　1994年，泰国的人均GDP达到了2500美金，而中国的人均GDP还不到500美金，算人均的话，泰国人的薪水得是中国人的五倍。

　　所以当时中国老百姓去新马泰旅游，也是去了比自己发达很多的国家，回国以后也可以吹嘘一波。

　　渡边雄有些无奈的叹了口气，如果不是李卫东发展的太快，已经有些喧宾夺主了，西芝电器也不会这么急切的来泰国寻求新的代工厂。

　　随后渡边雄开口说道：“我在参观中国工厂的时候，发现他们使用了一种军事化管理的模式，大大的提高了工厂的生产效率，我认为颂恩先生也可以尝试的借鉴一下。”

　　渡边雄将小狗电器的军事化管理，大致的说了一遍。

　　听完渡边雄的介绍后，颂恩瞪大了眼睛：“这怎么可能！下班以后的时间是属于个人的，我怎么能让工人们加班！如果我那么做的话，工会组织马上会组织罢工的！”

　　“加班的话，是可以获得加班费的，难道工人们不希望多赚一点么！”渡边雄开口说道。

　　“能多赚钱当然更好，但是在我们太过，绝大多数人不会为了多赚钱，而放弃生活品质。”颂恩开口答道。

　　渡边雄再次无奈的轻叹一口气，心中暗道，东南亚国家，果然都是好一个德行！

　　日本是有加班文化的，虽然大多数日本人加班，只是在摸鱼，顺便坑一点加班费。比如“加班狂魔”野田忠一郎，每年能多捞不少的加班费。

　　也正是因为日本人加班，所以他们对于小狗电器那种疯狂加班的行为，是能够理解的。

　　但是对于东南亚工人而言，让他们加班，基本是不可能的事情。

　　东南亚人的性格，大多数是今朝有酒今朝醉，工资够今天用的就行，明天再挣明天的工资，他们是没有储蓄文化的。

　　特别是泰国人，出了名的会享受，这个佛教国家，人民也是真的佛系，他们崇尚悠哉悠哉的生活方式，做生意的哪天想出去玩，直接关门歇业说走就走。上班族的话，下午6点下班，绝对不会拖延到6点零一分，加班更是不存在的，多给工资也不干。

　　而且泰国的节日特别多，光是新年就有三个，有公历新年、农历新年、泰历新年，除此之外还有佛教的节日，国王和王后的生日，前任国王的忌日，国庆日、劳动节等等，这些节日都是从昨晚玩到晚，绝对可能不加班。

　　渡边雄知道东南亚人是生活习惯，他瞬间放弃了让泰国人加班的想法，而是开口说道：“颂恩先生，过几天在德国的科隆，有一个科隆家电展，我们西芝电器也将要参展，我相信在科隆家电展上，我们西芝电器会获得大量的订单，到时候好希望颂恩先生可以尽快的交货！”

　　“没有问题，我等渡边先生的好消息！”颂恩觉得生意谈的差不多了，便对着手下人使了个颜色。

　　手下人立刻走出去，片刻后一排打扮妖艳的美女走进了包间。

　　渡边雄和另外两位日本工程师，脸上顿时露出了笑容，这也是他来泰国考察，最喜欢的一个环节。

　　只见美女一个又一个的走上前，与渡边雄打招呼。一句句甜美的“萨瓦迪卡”，让渡边雄心里痒痒的。

　　突然间，一句雄壮的“萨瓦迪卡”落入到渡边雄的耳中，这明显是一个男性的声音，而这声音，却是从一个打扮妖艳的女子身上传来。

　　颂恩表情微微一冷，用泰语厉声问道：“怎么回事？怎么是个男的？”

　　旁边一名女子马上解释道：“他是我弟弟泰坤，还有一项手术没有做完。”

　　颂恩马上对渡边雄解释道：“渡边先生，对不起，我马上让他出去。”

　　“不，我就要他了！”渡边雄一脸兴奋的说道。

　　听了这话，颂恩猛的一惊，随后下意识的挪了挪屁股，想要离渡边雄远一点。

　　“以后绝对不跟日本人一起上厕所！”颂恩心中暗道。

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　　站在生产成本的角度上，当时的中国的确要比东南亚低得多，1994年的时候，即便是菲律宾，工人薪水也是中国的一倍，生产效率更是不能同日而语。

　　但是那时候的中国还没有加入到WTO，这对中国产品的出口而言，是一项劣势。

　　除此之外，若是将商品运往西亚和欧洲的话，东南亚的地理位置，也比中国更优越一些。当时的欧洲是日本第二大市场，西亚那些有钱国家，更是被日本品牌所占领。在东南亚设厂，可以节约运输时间和运输成本。

　　而且那个时代的日本企业，的确是大举投资东南亚，西芝电器来泰国寻找代工厂，也就不奇怪了。除了泰国，西芝电器还在马来西亚、菲律宾和印度尼西亚寻找了代工厂。

　　马来西亚的工人工资是比较高的，其次是泰国和印尼，菲律宾的工资最低。

　　而工作效率也与工资成正比，菲律宾工人的工作效率最差，一旦发了工资，好几天都不见人。印尼工人倒不会轻易玩失踪，但是工作就是磨洋工，效率低的令人发指。

　　与菲律宾和马来西亚相比，泰国算是好的，至少按时上下班，但也别指望他们加班。马来西亚的工人最勤快，特别是华人，是愿意接受加班的。

　　然而以东亚的标准看，东南亚的工人，的确是太懒惰了。

　　懒散，也是食物资源充足地区的一个通病。

　　像是东南亚或者非洲地区，食物资源非常丰富，一年四季都不愁吃的。

　　这些地区的人，出门一抬头就能摘到水果，种子撒在地里不用管就能长大，地里随便刨两下就能挖出来点木薯，一根就管饱一整天，想吃肉了随便设个陷阱就能抓到猎物。

　　这些地区的人不愁吃的，必然没有储蓄观念，不存钱的话，自然就没有努力工作的动力。

　　而那些出门捡不到食物的国家，依靠种植生存，就会形成两种不同的发展方向。

　　一种方向是生产文化，就是老老实实的种田，用自己的劳动换取粮食，每年春种秋收，收获下来的食物要储存起来，一直吃到明年收获的季节。

　　由于冬天没有食物来源，不进行食物储蓄的话，冬天就得饿死，这也就逐渐形成了一种储蓄文化。

　　另一种方向就是掠夺文化，说白了就是抢。我虽然没有东西吃，但我可以抢你的啊！抢的地方越多，抢的对象越富有，自己就吃的越饱。

　　而这种和掠夺文化，逐渐形成了一种扩张的文化，最终演化成为殖民主义。为了抢起来更方便，直接殖民，到时候你的就是我的，我的还是我的，肯定要划算。

　　储蓄文化和掠夺文化，显然是冲突的。储蓄文化是存钱的一方，有了钱当然怕被别人抢走；掠夺文化抢钱的一方，当然会盯着有钱人去抢。

　　一个要存钱，一个要抢钱，不打架才奇怪呢！

　　两者想要平衡的话，要么是储蓄文化成为掠夺文化的存钱罐，什么时候掠夺文化缺钱了，直接杂碎存钱罐，把钱拿走，然后储蓄文化进入下一个存钱周期。

　　要么就是储蓄文化变得足够的强大，让掠夺文化没有能力来掠夺，只不过那样的话，掠夺文化必然会走向衰落甚至灭亡。

　　历史也是如此，比如中国，每当中原王朝衰落的时候，草原上的游牧民族就会来撸羊毛，中原王朝被迫交钱纳贡送公主和亲，换取游牧民族不要进犯。

　　而当中原王朝强大时，基本上就是草原游牧民族灭亡的时候。汉朝的强大，让匈奴不断的分裂，最终灭亡；唐朝的强大让突厥不断的分裂，最终灭亡；明朝的强大也让退回到草原的北元分裂，最终演变成了多个民族。

　　然而对于那些“今朝有酒今朝醉”的地区而言，他们接受不了辛苦的生产文化。

　　既然我这里没有冬天，不会缺乏食物的来源，每天出门伸手就能摘到吃的，我干嘛还要储蓄？每天吃新鲜的多好！有现磨咖啡，谁愿意去喝速溶的！

　　同时，他们对于掠夺文化也没有那种你死我活冲突观念。

　　掠夺者来了，我也不反抗，反正我没有储蓄，他们也抢不到东西，我没有损失。顶多把我门口树上的香蕉拎走了，害的我今天要饿肚子。

　　不过那也没关系，我这里食物熟的快，在树下睡一觉，明天新的香蕉就熟了，不耽误我填饱肚子！

　　


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