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第397章 捷足先登


  不仅仅是在电视上,报纸上也出现了豆浆机的广告,而且还都是一整版。

  在报纸上打广告,虽然没有电视广告那么的生动直观,但却可以把产品的特性介绍的更加详细。

  比如豆浆机的功能,在电视广告里,旁白介绍一遍,一般观众能记住几个重点词就算不错的了。

  在报纸上做广告,可以将产品的优点一条条写上去,读者就算是记不住,多看几遍也就熟悉了。

  那些吹嘘豆浆的软文,刚刚让民间掀起喝豆浆的苗头,豆浆机的广告就趁势出现在了各路媒体上,很成功的蹭到了热度。

  ……

  周大爷带着老伴来到商店的柜台前,果然看到了电视广告上的那款豆浆机。

  此时,有一个中年妈妈正站在柜台前,摆弄着一台豆浆机的样品。

  “这就是电视上说的那种小狗豆浆机吧?”周大爷开口问道。

  售货员点了点头:“对,就是这种。”

  “直接用干豆子就能出豆浆,不用泡?”周大爷又问道。

  售货员再次点了点头:“不用泡豆子,直接放水进去,按个按钮,就能出豆浆,可方便了!”

  “这豆浆机多少钱啊?”周大爷又问道。

  “原价3000块钱一台,现在厂家搞活动,2288一台!等于是打七五折。”售货员开口说道。

  “这么贵?”周大爷心中一惊,他可没有带这么多钱,得回家拿存折,再去银行取钱才行。

  旁边的老伴则开口劝道:“这个豆浆机这么贵,我看还是算了吧,别花这个冤枉钱了,去菜市场卖豆腐那里,五毛钱能买一大锅的豆浆。”

  周大爷点了点头,这个价格的确是超出了他的预算。

  然而售货员却开口说道;“外面卖的豆浆,哪有自己家里做的卫生啊!就好比菜市场里那些磨豆浆的,豆浆机就摆在户外,天天风吹日晒的,谁知道里面有多少细菌!

  再说了,那些卖豆腐的为了节约成本,用的肯定都是比较差的原料,哪像自己家里做豆浆,肯定得用好的大豆,用干净的水。自己吃嘛,不会省这几毛钱的。”

  周大爷还没有表态,旁边的中年妈妈却深以为然的点了点头:“去买别人磨出来的豆浆,确实不放心啊,谁知道他们用的是什么材料,也不知道用的水干不干净。还是自己做豆浆,放心一些。我买一台,你给我拿台新的吧!”

  成功卖出去一台豆浆机,售货员立马喜笑颜开的给中年妈妈开票。

  周大爷一脸羡慕的看了看年轻妈妈,开口说道:“两千多块钱就为了喝个豆浆,你可真舍得啊!”

  中年妈妈却笑了笑:“其实我也不舍得啊,不过孩子正在上初中,正是长身体的时候,报纸上不是说了么,喝豆浆可以促进骨骼发育,能让孩子长高!

  而且家里不光有孩子,还有老人,豆浆能补钙,预防老年人骨质疏松,还能预防糖尿病、高血压什么的。买一台豆浆机,家里老人也能喝到豆浆了。

  这豆浆机虽然挺贵的,但跟家人的健康比起来,两千多块钱也算不上什么。要是等真得了病,以后治病的话,可就不是两千块钱能解决的事情了!”

  “年轻人就是想得周到啊!”周大爷点了点头。

  周大爷想起自己的姐姐得了糖尿病,每天吃药就得好几块钱的,住一次院得花好几千,而且时不时的还要去医院抽血查血糖,经受着身体和钱包的双重痛苦。

  这么一算的话,花两千块钱买台豆浆机,天天喝个豆浆,预防一下疾病,反而是很划算的事情。

  到了周大爷这个岁数,最看重的就是健康,无论什么产品,只要跟健康扯上关系,那就只剩下“买买买”。

  于是周大爷用一种祈求的目光望着老伴,仿佛是在说,咱们也买一台吧!

  然而老伴却是一副视而不见的样子,2288的售价,对于她而言实在是太高了。

  就在此时,售货员开好了票,然后从柜台里取出了一台没有拆开的新豆浆机,以及一台同样没有拆开的新电熨斗。

  “怎么还有台电熨斗?”中年妈妈开口问道。

  “电熨斗是赠品。”售货员接着道:“现在厂家有活动,买豆浆机,送电熨斗!这款小狗电熨斗,售价也有三百多块钱呢。这么算起来的话,这台豆浆机的售价还不到两千块钱了。”

  听了这话,周大爷马上对老伴说:“不到两千块钱,咱们也买一台吧。再说了,你不是一直想要换台新的电熨斗么?你看看这个小狗电熨斗,款式多新颖啊!”

  “可这也太贵了吧!两千多块钱,顶的上咱们两口子好几个月的退休工资呢!”老伴摇了摇头。

  “退休工资每个月都有嘛!再者说来,这个豆浆机对健康有好处,咱们身体健康了,可以多活几年,也就能够多领几年的退休工资,到时候不就把豆浆机的钱赚回来了嘛!”

  周大爷一阵好说歹说,老伴终于点了点头,同样买豆浆机。

  ……

  九十年代豆浆机刚出现的时候,一台要买到一千五百块钱,在那个各大品牌的家用电器都在打价格战的年代,这价格足以让普通工薪阶层望而却步。

  更何况前几代的豆浆机都是泡磨型,产品性能不佳,所以市场需求并不是很大,国内做豆浆机的企业也寥寥无几。

  2005年以后,由于技术的提升,豆浆机的性能变得越来越好,豆浆机的市场越来越大,做豆浆机的企业也变得多了起来。

  然后就是一系列的大浪淘沙,落后的企业本淘汰,优秀的企业生存下来,这也是豆浆机产业的必然。

  如今才刚刚进入到1994年,国内自动豆浆机的鼻祖九阳还没有成立,李卫东的小狗电器成了第一个出售豆浆机的品牌,凭着市场先机,也可以将豆浆机卖的贵一些。

  更何况小狗豆浆机的性能,可比同时代九阳豆浆机好多了。

  第一代九阳豆浆机,是九阳的创始人自己研发出的。而李卫东的小狗豆浆机,使用了德国的高速电机,以及日本的特殊不锈钢刀片,这些都是国内所没有的。

  拥有这么多新技术,小狗豆浆机自然得把售价提高。

  至于买豆浆机送电熨斗,更是一种营销策略。

  电熨斗这东西,小狗电器自己就能生产而,而且产能还很不错。

  之前小狗电器正好积累了一批电熨斗的库存,正愁没地方处理呢,正好借此机会当做赠品,全都送出去。

  对于李卫东而言,这些库存都是不值钱的尾货,想要处理的话,估计得低于成本价。反倒不如直接作为赠品送给顾客,这种自己生产的东西,也增加不了多少成本。

  然而对于顾客来说,这些赠品,可就是实打实的好处了。

  一台电熨斗,在李卫东手里就只是个尾货价,顾客眼中看到的则是零售价。

  这样一来,顾客在看到赠品的时候,当然就会觉得非常划算。而李卫东用尾货的价格,成功的搞了一波营销,也算是皆大欢喜。

  营销软文的铺垫,大量广告的投放,再加上有诚意的赠品,让豆浆机瞬间化身成为最时髦的厨电产品。

  而由于小狗的豆浆机使用了新技术,可以直接用生豆子加工豆浆,省去了泡豆子的环节,使用起来自然也要方便很多,所以市场的反馈也相当不错。

  家用豆浆机与做豆腐的商用豆浆机不同。菜市场里那些商用豆浆机,只能磨豆浆,不具备煮豆浆的功能,磨完豆浆之后,豆浆和豆渣也是分开的。

  而家用豆浆机是将磨豆浆和煮豆浆结合在一起,在煮豆浆的过程中,也会将豆渣煮熟,所以家用豆浆机做出来的豆浆,往往比商用豆浆机做出来的豆浆更加的浓郁,豆味也比较浓郁,就是因为豆渣也参与了烹煮的过程。

  当老百姓发现,家用豆浆机做出来的豆浆更加浓郁,本能的会以为,家用豆浆机要更好一些,自然也就提升了家用豆浆机的口碑。

  ……

  王久阳已经从铁路专业学校辞职,他打算开公司创业,专门做豆浆机。

  而王久阳之所以做出这个决定,正是这段时间报纸杂志上铺天盖地的在宣传豆浆的好处。

  王久阳并没有意识到,这些营销软文的背后是李卫东在搞鬼,他还以为是豆浆的好处终于被专家们挖掘出来!

  于是王久阳也做出了错误的判断,他认为豆浆机热卖的时代即将来临,所以他毅然决定辞职创业。

  随后王久阳便走上了四处筹钱的道路。

  王久阳的运气很不错,他很快便从亲戚朋友手中筹集到了十万块钱的资金,另外也笼络到了两个合伙人。

  南巡讲话让老百姓意识到,中国走改革开放的道路不会改变,随后国内便出现了规模最大的下海潮,特别是机关事业单位的公职人员,很流行下海。

  这一波下海潮也持续了很多年,一直到亚洲金融危机爆发后,下海潮在慢慢的冷却下来。随后便是互联网创业时代的到来。

  国内很多企业家,也都是那一波下海潮中起家的。就比如那几位地产大亨,以及姓马的英语老师,全都是在那时候创立起自己的事业。

  王久阳之所以能这么顺利的筹集到十万块钱,或许也是因为当时的社会正处于下海潮当中。像是王久阳这种大学毕业的工程师,本身就有技术,亲戚朋友也相信王久阳下海能赚到钱。

  十万人民币,在当时搞个小规模的家电厂,勉强还是够用的。

  于是王久阳开始全身心的投入到工厂的建设当中。

  王久阳没有那么多钱盖钢筋混凝土的厂房,他只能搭建那种大棚式的简易车间,这种车间成本低,建造起来也很快,可以节省时间。

  王久阳也没有钱上流水线,他只能买了一批操作台,然后使用最传统的组装方法进行生产。

  王久阳去厂家,专门定制了豆浆机的电机、刀片和加热棒,然而在这个过程当中,王久阳也没有搜集到小狗电器已经开始做豆浆机的信息。

  小狗电器使用的高速电机是德国技术,刀片则是中钢公司专门提供的,所以这些核心零部件都不需要通过正常途径采购。

  至于加热棒,小狗电器本来就是做电熨斗和吹风机的,采购加热棒是再正常不过的了。

  盖好厂房、采购了生产原料,又招聘了几个工人,一切都非常的顺利,王久阳的电器厂算是万事俱备。

  傍晚,当工作结束后,王久阳拨通了家里的电话,想要跟父母分享一下公司的进度。

  不一会,电话接通,听筒里想起了王久阳母亲的声音。

  “九阳啊,你做的那个豆浆机,销量应该挺不错的吧?”王妈妈开口问。

  “正在投产的过程当中,还没开始卖呢!”王久阳开口答道。

  “还没开始卖,就在电视上打广告,会不会太早了啊!”王妈妈接着问。

  “电视上打广告?”王久阳微微一愣,心说自己可没有做这种事情啊。

  而且在电视上做广告,费用可比较高,就王久阳这点本钱,哪怕想去做广告,也是心有余而力不足。

  于是王久阳开口答道:“妈,我这产品还没做出来呢,怎么可能去做广告啊!”

  “那电视上天天放的豆浆机广告,不是你做的?”王妈妈的语气游戏失落。

  王久阳却是心中一惊,他开口问道:“妈,你是说电视机上有豆浆机的广告?”

  “对,最近两天刚出现的,一天放好几遍。不光是电视机,昨天的晚报上,也有一整版的豆浆机广告,我还以为是你做的呢!”王妈妈开口答道。

  听到这个消息,王久阳顿时意识到,豆浆机这款产品,被人捷足先登了。

  王久阳把所有的积蓄都拿来创业了,所以他租住的地方很简陋,也没有置办电视机,所以小狗豆浆机的电视广告已经播出了好几天了,王久阳仍旧蒙在鼓里。

  此时的王久阳已经没有心思跟母亲通话,他要确认母亲所说的到底是真是假。

  于是王久阳挂了电话,急匆匆的跑了出去,然后在一处报摊前,买了七八种不同种类的报纸,开始翻阅起来。

  整版的广告非常显眼,王久阳第一时间,便看到了小狗豆浆机的广告。

  “一杯豆浆,只需要十五分钟,小狗牌免泡豆浆机,你值得拥有!”

  望着这条广告语,“免泡”两个字像是一道光,让王久阳有一种被晃瞎眼睛的感觉。

  作为一个上过大学的工程师,王久阳当然知道“免泡”两个字的含义。

  “难道说,这款豆浆机不用提前把豆子泡好?”

  想到这里,王久阳一阵心惊。

  如果小狗豆浆机真的不用提前泡黄豆的话,那么这就不是捷足先登的问题了,而是产品领先了好几代!

  在这一瞬间,王久成突然有一种心酸的感觉,他仿佛预感到,自己的梦想还没有起航,就已经结束了!

  


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