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第482章 捡漏之旅


  在日本家电零售行业中,山田电机一直都是比较强势的存在。

  零售行业历来都是渠道为王,山田电机是日本最大的家电零售商,控制着家电销售渠道,即便是松下电器这种家电业巨头,也得给山田电机几分面子。

  高村部长采纳了小林课长的建议,他直接联系了松下电器,要求松下生产冷热双喷的蒸脸仪。

  松下的蒸脸仪,一直都是非常的畅销。而且冷热双喷蒸脸仪,也不是什么复杂的技术,以日本的制造业水平,很容易就能山寨出来。

  别以为日本不会山寨,日本的制造业就是靠山寨起家的,五六十年代的日本,各种山寨欧美的产品,也不重视知识产权。

  直到进入到八十年代后,随着日本制造业的实力跨入世界顶尖水平,自主创新的产品才开始大规模的爆发。而这时候的日本,摇身一变,也开始高喊保护知识产权了。

  蒸脸仪并不是一款新产品,早在九十年代初期的时候,日本市场上就已经出现了蒸脸仪。

  在蒸脸仪中所使用的,也不是新的技术,冷热双喷的蒸脸仪,也只是在原来的基础上增加一个冷喷雾的喷头而已。

  所以从技术层面上,冷热双喷蒸脸仪并不牵扯到知识产权的问题,任何人都能仿制。松下山寨起来,也毫无压力。

  这边《悠长假期》还没有播完,松下的冷热双喷蒸脸仪,就已经进入到山田电机的连锁店了。

  ……

  山田电机最大的连锁店,松下的冷热双喷蒸脸仪摆在货架上最显眼的位置。

  小林课长信心满满的站在货架旁,期待着松下蒸脸仪的被顾客疯抢。

  在小林课长看来,松下的产品当然要比中国货强得多,既然中国话都能够热卖,那么松下做出同样的产品,理应被顾客疯抢才对。

  几分钟后,一个三十五六岁的中年女性顾客,出现在货架前。

  “这个年纪的太太,最需要保养皮肤了,绝对是蒸脸仪的潜在客户。”

  想到这里,小林课长亲自迎了上去,开口说道;“这位太太,我们有一款新上市的蒸脸仪,您要不要看一看?

  以往的蒸脸仪,都只能喷热的蒸汽,而这种新款的蒸脸仪,具备冷热双喷的功能,帮助皮肤排毒的同时,还能让皮肤更加的紧致……”

  小林课长一番介绍下来,中年太太果然露出了心动的表情。

  只见中年太太开口问道:“这款蒸脸仪,就是木村拓哉代言的那一款么?”

  听到这个问题,小林课长顿时有些尴尬,心说你怎么哪壶不开提哪壶,不过对方毕竟是顾客,小林课长只好耐着性子回答道:

  “虽然这款产品不是木村拓哉代言的,但这是松下电器出品的。松下的品质,可比那些乱七八糟的杂牌子,更值得信赖。”

  中年太太却开口问道:“请问木村拓哉所代言的是哪一款?”

  小林课长只好答道:“抱歉,我们店里目前还没有木村拓哉代言的那一款产品。不过这款松下的蒸脸仪,品质要比木村拓哉代言的那……”

  “斯米马赛……”没等小林课长介绍完,中年太太便打断了小林课长,微微一鞠躬,然后转身离去。

  小林课长望着中年太太离去的背影,暗道一句“不识货!”后,便转向了下一个目标。

  这次是个二十多岁的年轻妈妈,如果不是胸前的育婴袋里有个小北鼻的话,小林课长甚至会觉得对方是个大学生。

  “太太,我们有一款新上市的蒸脸仪,是松下电器出品的,您要不要看一看?”小林课长开始疯狂推销起来。

  小林课长大费口水推销了半天,年轻妈妈却只回了一句话:“这好像不是木村拓哉代言的那款吧!”

  一句话,小林课长瞬间被破防。

  “我不该找这种年轻顾客的,年轻的顾客肯定会成为木村拓哉的粉丝,我应该找一个年级大一些的顾客推销产品。”

  很快的,小林课长看到了一个五十岁左右的客人。

  小林课长心中一喜,四五十岁的太太,可是日本的消费主力军,应该能够把蒸脸仪推销出去。

  二战后的日本出现过一波婴儿潮,比如在1947年到1949年之间,日本新出生人口占到了总人口的十分之一,那时候每十个日本人,就有一个是三岁以下的新生儿。

  而婴儿潮的这一批日本人,也最直接的分享到了日本二战后经济的腾飞所带来了的好处。

  这一代人要房有房,要车有车,要钱有钱,到了九十年代的时候,基本上都混成了公司的干部,薪水也非常的可观,自然是消费的主力军。

  于是小林课长再一次走上前去,介绍起松下的蒸脸仪。

  五十多岁的太太听的很认真,时不时的还会询问一些产品的细节,仿佛是对松下的蒸脸仪很感兴趣。

  终于,当小林课长介绍完毕之后,客人满意的点了点头,随后开口说道:“这款蒸脸仪,跟我之前买的那一台差不多呢!”

  “您之前已经买过了?”小林课长心中一惊。

  客人再次点了点头:“对,还是木村拓哉代言的呢。木村君长的可真帅气啊,看到他代言的产品,忍不住便买了一台呢!”

  “连这种五十多岁的老女人,也喜欢木村拓哉!”小林课长顿时呆若木鸡。

  ……

  松下电器也推出了冷热双喷蒸脸仪的消息,很快就传入到了李卫东的耳中。

  与之相比,李卫东更关心的是,松下请了谁做代言。

  于是李卫东开口问道:“松下的蒸脸仪,有没有进行大规模的广告推广?他们请了谁做代言人?”

  “没有做广告,也没有代言人,不过他们的产品,正在山田电机出售,也就是说他们拥有全日本最大的销售渠道。”电话另一端开口答道。

  李卫东却不以为意的笑了笑:“渠道固然很重要,但是他们显然没搞清楚,关键不是产品,也不是渠道,而是木村拓哉!”

  木村拓哉这种现象级的明星,整个亚洲也找不出几个。

  关键是日本以女性为主体的消费特点,能让木村拓哉的明星流量顺利的变现,转化为商业上的价值,这点是其他明星无法比拟的。

  换成是其他国家的市场,即便是有这样的现象级巨星诞生,流量转化率也没有这么的高。

  放下电话后,李卫东陷入到沉思当中,他要思考接下来的布局。

  李卫东的目的,是让小狗品牌进入到日本市场,从目前的情况看,已经顺利的迈出了第一步,通过木村拓哉的代言,小狗牌的蒸脸仪至少跟日本消费者混了个脸熟。

  但如果想要长远发展的话,光靠一个木村拓哉还不够,李卫东还是需要诸如山田电机、友都八喜等销售渠道。

  松本清这种药妆店,卖卖美容仪还可以,总不能指望他们去卖普通家电吧!

  “最终还是要去跟家电零售商谈判的,但现在还不是时候,我需要再多一些的话语权,等下一款产品出来,就差不多了吧。”李卫东心中暗道。

  就在此时,电话声再次响起,李卫东也懒得拿起听筒,直接按了一下免提按键。

  “董事长,你该去机场了。”一个提醒的声音从电话里响起。

  李卫东轻叹一口气:“又要飞十几个小时,到了以后还得倒时差,头疼啊!不过为了那个男人,亲自去一趟还是值得的。”

  ……

  美国,费城,郊区的某个别墅里,

  一个两米多高的中年黑人正坐在沙发上看着报纸。

  这名男子名叫乔-布莱恩特,曾经是一名职业篮球运动员,在NBA中打了八年球,还作为“J博士”朱利叶斯-欧文的队友,打进了NBA的总决赛。

  退役以后,乔-布莱恩特做过篮球教练,对于只会打篮球的他,也只能做篮球教练。

  如今的乔-布莱恩特,正处于失业的状态,所以他正琢磨着再找一份教练的工作,完成下岗职工再就业。

  此时电话铃声突然响起,打破了房间内的宁静。

  乔-布莱恩特走到了电话旁,拿起了听筒。

  “喂,是特勒姆先生啊,对,我是乔,他现在正在收拾行李,一会就会去机场,前往洛杉矶参加试训。

  有好消息告诉我?什么好消息?体育品牌的代言合同?真的?我的天啊,真的有品牌愿意给一个高中生球鞋代言的合同么?

  五年500万美金?这么多!我的天哪,我打了半辈子的篮球,都没有赚到500万美金!好的,没有问题,我马上把这个好消息告诉他。”

  放下电话后,乔-布莱恩特急匆匆的跑向了儿子的房间。

  在那里,一个略显消瘦的黑人小伙正在收拾行李。

  “科比,有个好消息要告诉你,刚才特勒姆先生打来电话,说有一个体育品牌,想要给你一份代言和同!”乔-布莱恩特开口说道。

  科比抬起头来,开口问道:“是耐克,还是阿迪达斯?”

  “都不是,是一个小众的体育品牌,好像叫飞跃。”乔-布莱恩特回答道。

  科比马上摇了摇头:“我可不想签什么小众品牌,要签的话,就签耐克,或者阿迪达斯那种大品牌!”

  “你应该先听听对方开出的价格。”乔-布莱恩特伸出了五根手指,接着说道;“他们给出了五年500万!我亲爱的儿子,我打了半辈子的篮球,都没有赚到这么多。对于你而言,这可是个天价!”

  听了这个数字,科比也微微一惊,不过几秒钟后,他还是恢复了正常。

  “那我就更不能签了!他们愿意给我五年500万的美金,说明他们看好的我的选秀前景!”

  科比说着,露出一脸傲气的表情,接着道:“你别忘了,今年可是费城拿到了状元签,说不定他们会用状元签,选中我呢!自从巴克利走后,他们需要一个领袖。”

  乔-布莱恩特却摇了摇头:“谁都知道,费城会选择乔治城大学的阿伦-艾弗森!”

  “我不比他差!”科比倔强的说。

  乔-布莱恩特则叹了一口气,开口说道:“孩子,你真的认为,今年就去参加NBA选秀,是个好主意么?你才17岁啊,这简直是一场豪赌!

  如果你愿意读大学的话,有很多大学都愿意给你全额奖学金,包括杜克大学、UCLA、北卡这些名校。

  而且我们的家庭情况也并不贫穷,不需要你赚钱养家。所以你完全可以先去大学历练两年,然后再去参加NBA选秀。”

  美国名校的全额奖学金还是很香的,拿到全额奖学金的话,不光是免除学杂费、住宿费、保险费、书本费等费用之外,还有一定的金额可以作为个人消费,这笔金额虽然买不了房,但日常生活还是绰绰有余的。

  所以拿到全额奖学金的话,就等于上大学的同时,还能再赚一笔。

  美国有天赋的高中生,不去上大学,而是去参加NBA的选秀,唯一的理由就是穷。

  因为家庭贫困,生活困难,急需要有人去赚钱养家,所以只能放弃上大学的机会,高中毕业就直接参加NBA选秀。

  细数一下高中生被NBA选中的球员大多如此,凯文-加内特13岁就需要打工赚钱养家糊口;勒布朗-詹姆斯家里穷到连一双球鞋都买不起,全都出自于贫困家庭。

  至于德怀特-霍华德大概是因为私生子太多,实在是养不起了,所以高中毕业赶紧去NBA挣钱。

  与之相比,科比的家境要好的多,他的父亲虽然是不知名的篮球运动员,但好歹也打过八年的NBA,随后又去意大利的联赛淘过金,虽然算不上是土豪,但也比普通美国人富裕。

  然而科比却没有选择大学,而是决定在高中毕业后,就参加NBA选秀。

  这大概就是因为,科比与生俱来的骄傲,以及那永不服输的精神!

  ……

  詹姆斯-邦德一脸不爽的走进了李卫东的房间。

  “老板,科比-布莱恩特的经纪人给我回话了,他说科比拒绝了这份代言合同。”

  詹姆斯-邦德接着埋怨道;“五年500万的合同竟然还不知足!真是太不识抬举了!”

  “那就加钱吧!六年700万!”李卫东毫不犹豫的说道。

  詹姆斯-邦德很不满意的说道:“老板,这个叫科比-布莱恩特的家伙虽然很有天赋,在高中里面取得了很不错的成绩,也获得了好几个奖项,但他毕竟只是一个高中生!

  高中生参加NBA选秀,就算是被选中,顺位也不会很高,能进入前十名就很不错了,今年有很多优秀的小伙子参加NBA选秀,为什么非得签他!500万美金,我们可以签一个小有名气的球星了!”

  李卫东呵呵一笑,开口说道:“就是因为他是个高中生,不被外界看好,我们才可以捡漏啊!”

  


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