要是这好的碳就他一家有，那其余人家的生意定是没有他的好！

        掌柜的努力克制自个儿的情绪，定了心神，这才继续问道：“你们烧的所有碳都是这个品质嘛？”

        周桂兰转头看向徐常林，她自个儿不懂这个事儿。

        意识到自个儿小媳妇儿的眼神的意思，徐常林这才看向那掌柜的，应道：“是。”

        得到了肯定的回答，掌柜的这心跳得更快了几分，随即着急道：“那你这多少钱卖我？”

        “掌柜的，这个你说怕是比较合适。”周桂兰适时将话题引了回来。

        那掌柜的克制自个儿的情绪，在心里打起了小算盘，这要是全买过来，可以将价格提上去，到时候总有人家来买的，就是不晓得有多少人家愿意掏钱。

        他又打量了两人的穿着，那男人倒是还好些，只有两个补丁，可这女人，这件衣服都已经全是补丁了，大抵是很缺钱的，而且家里穷，也容易忽悠。

        这么想着，他装作为难的模样，伸出了五根手指：“我给你五个铜板一斤。”

        “这个价格太低了。”周桂兰摇了摇头。

        “这价格不低了，我们这一般的碳进价两三个铜板。”那掌柜的急忙解释着。

        五个铜板，对于这样的穷人来说已经不错了。

        “掌柜的，这碳的品质是啥样的你心里也清楚，拿最低等的碳进价跟着碳相比，那可不成。我们这碳弄起来可比普通的碳更费工夫，要是掌柜的就这个价了，那我们只能去别家看看了。”

        周桂兰可不是头一次做生意，这家不要，镇上不是还有其他人家嘛？她就不信其他人家也不要。

        “虽说要好些，可五个铜板也不少了。”掌柜的皱了眉头，还在坚持着。

        见他还是坚持，周桂兰也不想多谈了，“既然掌柜的这么说了，那咱们这回儿许是做不成生意了，只能下回有机会再合作了。”

        说着，拉了一把徐常林，示意他走。

        谈生意，就是要在大家都有诚意的前提下进行，若是他连口都不松，那她也没必要再浪费口舌了。

        “哎，你们别着急走啊，这生意就是谈的嘛，不行我给6个铜板，咋样？”

        那掌柜的在后头喊周桂兰，“这是我能给的最高价了！”

        “掌柜的，下次有机会再合作吧。”周桂兰回头，对那掌柜的说了一句，毫不犹豫走了出来，上了牛车，跟老马头说了一声，想着去下一家。

        铺子里的掌柜皱眉犹豫着，见着他们都已经要走了，心里才真的紧张了起来，绕过柜台，快步走了出去，就见那马车已经动了起来。

        “等等！咱们再谈谈！”

        说着，他已经冲了出来了。

        周桂兰让老马头将车停了下来，随即从车上跳了下来，几步走到那掌柜的面前，对那掌柜的道：“掌柜的，你要是能给十个铜板我们就继续谈下去。”

        对于这个掌柜的，周桂兰打心底里就有些不喜。

        刚刚她就看到这个掌柜的一直打量她和徐常林的眼神，里头还有些看不起。

        这也是她不想谈下去的主要缘由。

        “这也太贵了！”那掌柜的皱了眉头不满看向周桂兰。

        他从县里进回来的那上好的碳也才十个铜板一斤的成本，他们这乡下泥腿子也太贪心了，竟是要他给这么高的价？

        “不贵了，毕竟这碳还能往县里卖。”周桂兰加了一句。

        “那我们还得运到县里，还得去找门路，这都是要花钱的，咋地也不能这贵，我们划不来的。这样吧，七个铜板，这已经是我能给的最高价了，若是你愿意，你这些碳我都收了。”

        那掌柜的一双三角眼往那牛车上瞥，那十几篓子怕都是碳，若是他买下来，再卖出去，该是能挣不少钱了

        还在忽悠她呢。

        周桂兰心里冷笑一声，面上倒是与之前一般，随即道：“既然掌柜的这儿不收，那我就先去别处瞅瞅吧。”

        说完，她转身，快步走到牛车处，旁边的徐常林扶着她坐上了牛车，老马头也不耽搁，赶了牛车就走了。

        那掌柜的在原地瞅着那牛车真走了，气得一跺脚：“心真大！我看谁家能这贵收了你的碳！”

        一群泥腿子，想钱想疯了了！

        老马头也没听清楚周桂兰和那掌柜的说了啥，就是瞅见周桂兰自个儿回来了，猜想这碳没卖出去，当下安慰她：“这洪掌柜不是个好相与的，没卖成也没事儿，咱们去下一家，总能卖出去的。”

        “我没事儿，那洪掌柜瞧不起我，我也不想将碳卖给他。”周桂兰如实将自个儿的感受说了。

        她这话老马头可不信，这生意都没做成呢，还没事儿？

        他心里虽是这么想着，可面上也没说啥。

        周大海这也是头一回出来做生意，这眼瞅着就黄了，心里也紧张。

        “桂兰啊，咱们这不会都卖不出去吧？”

        “想啥呢哥，这镇上可是有三四家杂货铺呢，咱们总能卖出去的。就是实在没地儿要了，咱们还能去那些有钱人家家里卖呢。”

        周桂兰安抚着。

        没瞅见那洪掌柜多想要他们的碳哟，就是太瞧不起他们了。

        一旁的徐常林对自个儿小媳妇儿那是一点儿怀疑都没有，之前就瞅见自个儿小媳妇儿做生意了，每回都能挣不少。

        就是不挣钱，他也不怕，大不了他继续去打猎。

        很快，牛车到了镇上的第二家杂货铺，周桂兰这回事带着周大海进去的。

        他们刚一进门，一个五十多的男人就迎了上来：“两位请问要些啥？”

        “请问你们这边儿收碳吗？”周桂兰一过来，就直接开口问他。

        那掌柜的反应也快：“收，能给我瞅瞅成色不？”

        周桂兰将自个儿刚刚拿过来的一块儿碳递过去，那掌柜的接过去，细细瞅了，眼底都带了笑意。

        “这碳烧得好，比我这儿最好的碳还好，就是不晓得你这要咋卖？”

        说着，那掌柜的就再次瞅向了两人。

        目光在周大海身上停留了片刻，又转到周桂兰的身上。


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