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第 62 章 第六十二章


五点零五分,  高秘书的闹铃响了,她去秦墨岭办公室,提醒秦墨岭可以准备一下去四部。

        秦墨岭在看四部的销售报表,  问:“几点了?”

        高秘书告知精确时间:“五点零七分。”

        “不着急,再等几分钟。”秦墨岭在数据下批注,一会去四部销售部,  有些数据要心中有数。

        他道:“等简杭离开公司再过去。”

        他只是送手办,  不是去看她,  更不想跟她碰面。

        省得她误解,  他摆不正老板的位置。

        高秘书又等了六七分钟。整个乐檬的人都知道,简杭每天五点准时下班,五点零五分她的车绝对开出地库。

        大家都暗中羡慕她的上下班时间。

        简杭合同上是九月中旬才来上班,  如今提前过来,羡慕她的同时,  又觉得她想不开,  不趁着长假到处浪,结果天天来公司打卡,  来了还不被秦墨岭待见,  她图什么。

        五点一刻,  秦墨岭收起销售报表。

        档案袋在他桌上,  他拿起手表戴上,  高秘书见老板没瞅那个档案袋,她上前几步,  拿在手里。

        秦墨岭走在前面,  高秘书随其后,  她没问小樊,简杭下没下班,  一切随缘吧。老板应该想遇到简杭,但内心又有点放不下身段。

        高秘书通知郑炎束:【秦总马上去你们销售部看看。】

        郑炎束:【收到。】秦墨岭不是第一次来找他聊四部的销售情况,这个月四部的销量应该会比预期的好,秦墨岭过来了解一下,也在情理之中。

        电梯里,秦墨岭看着楼层数字不断往下跳动。

        希望她没走,又希望她下班了。

        电梯很快停靠在二十楼,郑炎束在电梯间等着他们。

        秦墨岭问:“你们部门的人都在吧?”

        “在。”

        “简单开个会。”

        边聊着,几人进了四部办公区。

        秦墨岭瞥了一眼简杭的办公室,她办公室的门从来不锁,里面除了绿植,没其他重要东西。她唯一在意的东西是她的那台笔记本,走到哪带到哪。

        她办公室没开灯,应该下班离开。

        此时,他刚刚路过的那间会议室里,大家都盯着会议桌上的手办看。

        简杭把五个手办摆成一排,“你们仔细看,看完谈谈直观感受。”

        林骁眼睛直了,他最直观的感受就是沃操,是他抢不到的手办!

        他恨不得把五个小手办占为己有,其中有一款,他当初没抢到,秦醒狗屎运抢到了,他去秦醒家夺,没夺回来。

        他在桌下踢一脚周义,想问周义羡不羡慕简杭。等踢完又意识到,这是在公司,周义不是哥们,是他顶头上司。

        果不其然,周义眼神一凛,警告他注意场合。

        桌上的那个手办,也是周义最喜欢的游戏角色,他正在感叹,就莫名被人来了一脚。

        周义问:“简总,你哪来那么多限量版手办?”

        简杭瞅着他,“这不是开会的重点吧?”

        周义:“”

        林骁知道手办哪儿来的,是小橄榄秦墨岭的。当初秦醒过生日,秦墨岭敲了秦醒的竹杠,只是不明白简杭把秦墨岭的手办拿来公司干什么。

        “老大,是不是我们市场部做出让你满意的企划案,这个手办就是奖励?”

        “也不是不行。”简杭拿起自己那个手办,“这个可以送。”余下的四个不行,是秦墨岭送她的。

        市场副总监不玩游戏,不懂手办是什么角色,平时对手办也不关注,“简总,我不太懂。”

        简杭道:“这跟游戏无关,你只看手办本身。”

        林骁的脑子回到工作中来,“同一个人,不同造型和衣服,我们习惯性叫皮肤。这五款手办,是五款不同的皮肤。”

        副总监醍醐灌顶,“我明白了,谢谢。”

        她立刻打开ppt,修改之前的策划方案。

        林骁感叹,四部颜值卷,执行力更卷。这位气质绝佳的副总监,做事风格跟女魔头很像,雷厉风行。

        简杭把方楠的名片分享给周义,谈沨替她约了方楠,约在今晚见面。

        她跟方楠下午在电话里沟通过,把自己的意思都说给了方楠,专业方面,让周义和副总监带着团队和方楠的工作室对接。

        “你们别被企划案的模板给限定了思维,跳出那个框架,肯定能完成一份高质量的企划案。散会。”

        她把几个手办小心收在手提袋里。

        简杭不知道秦墨岭来销售部,且就在隔壁销售部的专用会议室里开会。

        她回自己的办公室,打算把手办摆在盆栽旁边,手刚伸到手提袋里,办公室门口有脚步声。

        简杭转头,看到来人,一愣。

        秦墨岭比她还惊诧,没想到她没走。

        “秦总。”

        她打声招呼。

        简杭不想让他知道,她那么在意那几个手办。桌上有一叠上个月的销售报表,她拿起来装袋子里,盖住那些手办。

        “怎么还没下班?不是五点钟下班?”秦墨岭拿着档案袋进来,质问道。

        简杭:“刚散会。马上回去。”

        掩饰好那些手办,她转过身看他,“你专门来找我的?”

        “不是,来找郑炎束。”

        他刻意强调:“五点一刻才过来。”

        想到那天她说的那翻话,心里依旧不快,秦墨岭声音很淡:“你不是让我摆好老板的位置?”

        简杭“嗯”了声,提上手提袋,拎了电脑包,“我下班了。你还有事?”

        “没事。你下班吧。”秦墨岭走到办公桌前,打开档案袋,拿出里面的手办,一个个放在盆栽旁边,排成一排。

        简杭凝视手办,什么也没说,放下电脑和手提袋,扣住他的手。

        秦墨岭没回应她,把空档案袋放桌上。分居这事梗在心头,他已经主动送了手办过来,就不想再多主动。

        两人无声僵持片刻。

        秦墨岭转身,单手把她抱怀里。

        “那些手办,你从秦醒那骗来的?”她靠在他怀里问。

        “不算骗。他知道我跟你最近因为四部的事在会上争执了,蒋盛和找他买手办,他无偿赞助,说是替你送给我的。”

        简杭被触动,“改天得好好感谢他。”

        “嗯。家里那些跑车随他开,我现在很少开。”

        五点半,到了下班时间。秦墨岭今天不打算加班,“送你回去。”

        “等一下。”简杭从他怀里站直,拎过手提袋,拿出里面的手办,摆在他送的五个新手办前面,一一对应。

        十个手办,整齐排成两排。

        摆好,简杭转头看他,秦墨岭俯身,衔住她的唇。

        秦墨岭箍住她的腰抱起她,放她在办公桌上坐着,握住她后脑勺,加深这个吻。

        深到无法再深。

        一吻结束,简杭平复呼吸,好一会才平稳。

        “回家。”秦墨岭率先走出办公室。

        简杭拿出镜子补了妆,提上电脑包离开。

        秦墨岭让司机开简杭的轿跑,他自己驱车载她。

        在一家便利店门口停了几分钟,买好用品,秦墨岭开上主路,开去简杭的小公寓。

        结婚这么久,秦墨岭第一次踏入简杭的私人空间,以前几次都是送她到门口,今天进了卧室。

        床头有一件他的t恤,叠得整整齐齐放在枕头边。

        她穿了他的衣服当睡衣,他心里舒坦一点。

        在自己的小公寓,简杭习惯赤着脚。

        秦墨岭牵着她进浴室。

        简杭主卧的浴室很小,不及秦墨岭公寓浴室的五分之一。狭小的空间却很精致,有水培绿植,有绽放的鲜花。

        壁龛的洗漱用品整齐干净,没有丁点水渍。

        水雾渐渐缭绕弥漫。

        逼仄的空间里,很快被水汽填满。

        简杭扣着秦墨岭的脖子,没穿高跟鞋,只能踮起脚尖去亲。

        她绷紧足弓,踩在秦墨岭的脚背上。

        花洒的水流顺着她脚尖,淌到他脚背。

        简杭站累了,脚趾差点抽筋。

        秦墨岭弯腰,抄起她放在盥洗台上,他握住她脚踝,埋头亲下去。

        昨天这个时候,简杭在家里收拾行李箱。一个人吃饭,在客厅等他回来。

        今天这个时候,他放下身段,在她这间小小的公寓,温柔取悦她。

        秦墨岭的唇贴上去,简杭像行走在电流上,指尖脚尖都是麻的。

        简杭关了浴室的灯,到处都是水声,还有她自己柔软的声音。

        快十点钟,两人从卧室出来,晚饭还没吃。

        简杭没力气做饭,秦墨岭做了简餐,她低头吃饭没看他。刚才在浴室花洒下,他要她时,喊她老婆,声音低沉又有磁性。

        被他给蛊惑。

        “搬我公寓住吧。”秦墨岭抬头看她。

        简杭递给他果茶,“不了。下周一例会,可能还有一架要吵。”

        秦墨岭:“”

        她觉得暂时分开住挺好,少了争吵,多了几分想念。

        下周一的例会,简杭不敢掉以轻心,成败皆在那天。

        --

        周五,四部的例会。

        销售部和市场部那两位,以前都是踩点进会议室,今天提前了十分钟。不知道从什么时候开始,他们开始无条件配合简杭,她要什么资料,他们就去做出来。

        林骁第一次被委以重任,有压力,心头突突直跳。

        他往后靠在椅背,反手轻轻拍打椅背,“公司是彻底放弃我们四部了,只有老大没放弃。唉。”

        他叹口气,接下来的路太难走。

        其他人默默看他,没接话。

        门外响起精致高跟鞋的“哒-哒-”声,所有人坐好。

        “方楠那边进度到哪了?”简杭一边开电脑,一边问周义。

        周义:“最迟明天,所有图都能出来。”

        “明早我要看到样图。”

        “郑总监,你的费用核算呢?”简杭转而又问郑炎束。

        “好了。”郑炎束投屏。虽然表面上服从简杭的安排,但心里不服,“简总,所有费用都压缩,你是真不打算做市场了?”

        简杭:“市场部费用不压缩,你们销售的费用省下来给市场部。”

        郑炎束扔了鼠标,“简杭你认真的?”

        简杭跟他对视,“我看上去像开玩笑?”

        周义心里爽了,他下巴对着林骁一扬,“等会儿休息时,你去给大家买咖啡,我请客。”

        简杭觑向周义,“我要损你吧,你又要心梗。”

        周义:“”

        市场部其他人憋着笑,不敢笑出来。

        简杭登录邮箱,“你们把所有方案和所有汇总表,都发我邮箱。”

        周义喝了半杯凉茶,好不容易压住火气。就像林骁说的,高层打算放弃四部,只给两年时间,销量起不来,就剥离出去。只有简杭,在知道是烂摊子的情况下,还在尽力。

        他再气,不至于拖后腿,该透露的信息还得透露,“殷擎回来了。下周一例会,他肯定去。”

        殷擎现在是海外事业部的一把手,之前是事业二部总裁,二部有今天的成绩,是他的功劳。

        秦墨岭把海外事业部交给他,对他的信任可见一斑。

        “到时他要在会上否定你,你的方案基本没戏。”周义给简杭打预防针。

        简杭:“放心,我不会给他说话的机会。”

        周义:“我不信你还把他嘴给封着!”跟她说话,能活活被气死。

        简杭刚才说的是实话,没想到周义连这个都能刚起来,“咖啡我请,麻烦你少说两句。”

        周义:“”

        周六那晚,简杭在小公寓加班到凌晨三点,把所有问题都过了一遍,方案不足的地方,她进行完善。确保无误后,第二天睡到自然醒。

        周一那早,钟妍月从苏城出差回来。

        八点五十,钟妍月到了二十二楼会议室。

        殷擎已经过来,在跟秦董聊天。

        钟妍月没想到秦三叔也来了,过去打招呼。

        殷擎关心道:“怎么样,还顺手?”

        钟妍月笑着说:“还不错,以前您培养的好。”

        “有什么问题跟娄征商量。”

        “听说他要调去海外事业部。”

        “留给二部吧。”

        殷擎之前有这样的打算,娄征和他搭档多年,有默契,想把娄征调去海外事业部,可如果调走娄征,二部能撑起摊子的人就少了。

        为了乐檬长远考虑,他还是决定把娄征留在二部。

        又聊了几句,钟妍月回自己的位子。

        这时,会议室门口传来说笑声,远远就听到了吉祥谷的声音。

        与吉祥谷一同进来的是简杭,两人边走边聊,旁若无人。

        进了会议室,简杭去找自己的座位。

        “小简,你来。”

        吉祥谷拍拍他旁边的椅子,“你坐这吧,我看今天这架势,咱们爷孙俩是要与全世界为敌呀,你坐我旁边,被喷时,互相有个照应。”

        其他人:“”

        简杭笑了,“行。”她抬步过去。

        吉祥谷今天其实不用参加会议,但他还是想看看简杭的方案,虽然他答应了研发,可不能不给董事会面子,一些手续还得走,再任性也不能妄为。

        吉祥谷抄起水杯,吹了吹,打量着秦三叔,“你还敢来?万一吵起来,你心脏受得了?”

        秦三叔拍拍胸口,“放心,支架质量过硬,吵不坏。”

        其他人哄笑。

        殷擎看了眼简杭,他调走时,简杭还没来乐檬,今天是第一次见。这样的颜值,难怪别人总是忽略她的能力。

        听说简杭说服了吉祥谷改善汽饮口感,他觉得她这人不简单,于是详细做了她的背调,看她是不是真具有这样的实力,还是像风投圈传的那样。

        找了五六个朋友打听,才大概拼凑出她之前的经历。

        五年前,简杭在事业上遭遇挫折,据说那次失误,导致甲方损失惨重,尹林一个高层当众把法院传票的档案袋砸到简杭脸上,庞林斌依然力挺她,给了她一个ipo的项目。

        要ipo的是林氏家族旗下的一家公司,简杭带着团队,辅导其上市。

        花了一年半的时间,她替林董优化了公司组织架构,重整团队,并理清了复杂的技术专利归属问题。

        尹林是当时的主承销商之一,在港路演时,简杭打破了募集资金记录。

        路演当天,几百位投资者亲临现场,其中不乏金融大佬。

        金融大佬们是给林氏家族捧场,以私人名义认购股份。

        路演当天,林董带着公司核心管理人员到场。

        他把路演的大部分时间让给了简杭,因为公司管理团队讲的重点,不一定是投资者想听的重点,而简杭深知投资者的心理,知道什么是他们最想听的,最关心的。

        当时林董把现场交给简杭,公司管理层颇有意见,但事实证明,他的决定是正确的。

        投资前景怎么样,风险又有多高,简杭一针见血。都是专业投资人,只要风险在他们的预期内,他们不会犹豫。

        原定募集时间是一天,结果没用三个小时,完成资金募集。

        不少金融大佬原打算认购两个亿的,加到三个亿。

        有的打算认购三个亿,直接加到五个亿。

        就是那次路演,他们传出,好几个金融大佬其实是简杭的入幕之宾,他们在同一场合遇到了,互相不服气,争风吃醋,于是直接增加认购额。

        殷擎想不通是怎么传出来的,能成为金融大佬,都不是傻子,谁会几个亿几个亿真金白银砸,只为哄一个人高兴。

        增加认购,那是他们觉得公司的股票暂时值得持有。

        不过确实真有人对简杭动了心,当天中午,约她的人还不少。

        简杭得罪不起这些人,又不能把关系搞僵。

        她当时揣着明白装糊涂,笑着说:“是不是庞总拜托你们帮忙,来给我撑腰,让我在尹林的日子好过一点?哪能好意思让你们破费,今天我能拿不少提成,我请客。”

        几位金融大佬苦笑。

        还从来没哪个女人有勇气直接跟他们说,她请客。

        简杭没跟任何人单独吃饭,请他们几人吃了一顿,参加饭局的还有林董和林太太。

        听说那顿饭吃得很融洽。

        林董和林太太特别欣赏简杭,说如果她哪天回国工作了,遇到什么困难,一个电话的事。

        投影设备打开了,秦墨岭也进了会议室,殷擎收回思绪。

        “我个人是很不喜欢在开会时争吵,除了浪费时间,吵不出来实质的东西。开会本就是为了解决问题。我想,秦董今天过来也是为了看怎么解决四部的问题,而不是看我们争口舌。”

        简杭把电脑投屏,“为了避免争吵,我把大家能想到、想不到的,所有问题都列了出来,我以自问自答形式展示给你们看。”

        那句“大家想不到的问题”最扎心。

        钟妍月瞄了一眼简杭,她从来没见过哪个人如此傲慢。

        如果她没嫁到秦家,如果乐檬不是秦氏集团控股,如果秦墨岭不是乐檬的老板,简杭还敢这么肆无忌惮,目中无人?

        不过是仗着秦家给的底气。

        简杭又道:“如有未尽事宜,等我全部展示后,欢迎大家提出。期间请勿打断,谢谢。”

        话音落,吉祥谷无声笑了。

        这丫头厉害,把所有人的嘴都封了起来。因为方案一旦被打断,再重新接上去,就没有了整体震撼感。

        秦三叔干咳一声,拿起茶杯喝水,感觉简杭好像在针对他,他来了都不让他讲话。

        殷擎又看了眼简杭,不知道这些话是不是在说给他听,他本来不需要来参加这次的会议。

        为了让他闭嘴,简杭居然使这招。

        吴副总看看桌前的两杯茶,他怕一会跟简杭争辩时嗓子干,特意多备了一杯凉茶带来,结果不用说话了?

        秦墨岭静静看着简杭,这个周末她没见他,也不让他去她的公寓,不知道拿出什么王炸来炸他们。

        简杭打开ppt,把字体调到适中。

        “第一个,改善口感、重新设计瓶口和外包装之后,提不提价问题。”

        ppt上有的,她就没再过多赘述,只挑重点的说。

        “不提价,还是按原价。你们肯定核算过成本,如果不提价,每瓶利润空间要被压缩五六毛,公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价,我通过降低其他成本,给找补回来。”

        吴副总还是忍不住说了:“如果其他成本能将,我们早就降了,还用等到现在?”

        “吴总,您别着急。”简杭说:“你问的问题,下面有。”

        吴副总:“”

        “我要减少传统的促销投入,包括地堆费,陈列费和条码费等等。”她强调:“你们别着急打断,等我全部说完好吗?”

        吴副总已经张开了嘴,又闭上。

        简杭继续:“这些促销投入不是全部砍掉,砍去三分之二,只在节假日做促销。其实,如果产品不好卖,打地堆做广告都没用。”

        “除了促销费用,最大的成本是广告费,明年开始,四部的广告费减半,这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”

        “我知道,你们又要质问,没有广告投入,怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出,动辄十几亿冠名费,以后这部分钱,请公司给我们四部省下来,我们自己做广告。”

        “广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来,不要也罢。目前,四部的大部分广告不新颖,不具备刺激购买欲的作用。”

        “说到广告,瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。

        所有人不由惊讶。

        “这是我给新品重新设计的外包装,具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味,这是六幅插画。这里面顽皮的小孩,是不是突然能代入自己小时候?”

        “高颜值的瓶子和外包装设计,看到就想拿一瓶尝尝,这叫刺激购买欲。”

        “光有一副好皮囊不行,面子好看,里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”

        “所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子,再打开来一尝,气泡细腻,果味清新,让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道,这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”

        说到这,简杭顿了下,“秦总跟我说过一句话。”

        秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。

        简杭道:“他说,有些食品,我们小时候有,现在还有,味道从没变过。我也想做这样一款饮料,等到二十三年后,乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的,才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典,而不是一时风靡。”

        “产品有了,瓶子有了,经销商也有了,就差怎么一炮打开市场。”

        简杭又打开另一幅图,当呈现在大屏时,连钟妍月都震惊了一下。

        画里的那个小仙子可爱灵动,栩栩如生,感觉要飞出屏幕,旁边还有个棱角分明、眼神犀利的帅哥。

        简杭介绍:“这种手办不同于盲盒,她只有这一张脸,有的是无数套皮肤。这个手办的名字叫‘气泡精灵’,她旁边的那个是她的守护骑士。”

        “目前,我们只设计了四个系列的皮肤,分别是,春日、夏雨  、秋月和冬雪  。其他系列还在设计中。”

        “给你们看看其他三款皮肤。”

        连吴副总看了都想要一套这个手办送给女儿,女儿肯定喜欢。

        “用这些手办来做市场,取消瓶盖里的‘再来一瓶’和扫码获得现金红包这种奖励。”

        “只要拿出以前广告费的三分之一,就能做上百万个手办。把这些手办投入到市场,回馈给消费者,不比单纯做广告的效果好吗?”

        “开瓶揭盖扫二维码,集齐‘气泡精灵春日’这六个字,就能兑换一套春日版的手办。”

        “扫到重复的字,还能在小程序里跟朋友互换一下。市场部对接过科技公司的人,方案可行,费用也在我们的预算范围里。”

        “我们四部已经有了官博,有专人运营,年底新品上市,手办同时亮相,先走线上营销。”

        “等后期我们四部有了钱,我准备收购一个手办工厂,到时再接单子给别人代工,赚个代工费。”

        所有人:“”

        简杭关掉ppt,“详细的企划案,具体的行销手段,我就不展示了。那是我们四部的一点商业机密。”

        所有人都看愣,突然忘了要说什么。

        吴副总喝了几口茶,“你这么一搞,得七八个亿吧?”

        一谈到钱,所有人都冷静下来。

        简杭点头,“初步估算,八个亿才能把新品全区域铺开来。”

        吴副总不再去想那个‘气泡精灵’和她的守护骑士,“你打算再让公司往里砸八个亿?”

        简杭:“我不用公司一分钱。”

        数道目光都落在简杭脸上。

        简杭看着吴副总那个方向,“四部产品走的路已经是非传统,既然走了非传统,那就一直走下去,也许乐檬该换个经营模式,其他三个事业部按老模式走,走得稳,四部就按新模式走。”

        特意停顿几秒,她道:“我打算战略融资,引进风投机构,跟他们共担风险。”

        吴副总突然不说话,若有所思。

        钟妍月出声,“你引进风投,把钱用在研发上,他们就会掺和研发。”

        “这个问题由财务部的人回答,更有说服力。”简杭看向财务总监。

        财务总监道:“四部从银行贷款了两个亿,用于研发。简总的意思,研发归属公司,四部只提供资金,不掺和研发,也不会让风投机构掺和。”

        殷擎放下手里的笔,“是不是现在可以投票了?我投一票。这么用心的思路,不试一试,我都觉得可惜。”

        秦墨岭一直看简杭,但她就是不看他。“简总。”他喊她一声,想亲口跟她说,方案在我这里通过了。

        简杭闻声转头,还不等看清秦墨岭,秦三叔喊她:“简杭啊。”

        “秦董,您说。”简杭的视线随即转过去。

        秦三叔怕秦墨岭再反对,于是把话头截过来,“殷擎说的对,这么用心的思路,不管成不成,要是不试试,多遗憾。你把方案递上来,我签给你。”

        秦墨岭淡淡看了一眼三叔。


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