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第122章 变化


在电商模式没有发展之前,摆地摊是很多人赚取创业第一笔资金的方法,不过这种方法技术含量低,不是长久之计。

        秦柔也不贪心,火速赚了一波快钱就及时抽身,这样的赚钱方法总是开头火爆,随后生意直线向下,周围的人见到她这样赚钱了,全都有样学样,当更多的人涌进来的时候,再赚钱的法子也不赚钱了,毕竟蛋糕就那么大。

        人越来越多后,分得的蛋糕只会越来越小。

        若是还不抽身,又把赚回来的钱重新变成货物,要是那批货物卖不出去,还不得砸在手里,连同之前赚的也会赔进去。

        无论是八(-)九十年代,还是在将来的以后,都在无数次重复上演这样的内容。

        见到人家种蘑菇养猪赚钱了,经过宣传,全都去种蘑菇养猪,导致供大于求,价格崩盘,连带之前赚大钱的也卖不出去,全都滞销亏损赔钱。

        做生意必须得瞅准时机,不能盲目跟风,要不然亏损倒闭分分钟。

        秦柔长在珠三角,从小到大见过各种同学朋友,虽然没有亲自做过生意,但她听过各种家里做生意破产的故事。

        对,就是这么神奇,在这里很容易遇上家里做生意破产的人。

        秦柔尤其是听多了服装厂倒闭的故事,做服装这种劳动密集型产业,仓库若是积压衣服,是很容易倒闭亏损破产的一行。

        她倒是也知道服装厂未来的发展,目前一大堆外资过来搞服装厂,也是因为这边目前用工用地便宜,开厂做贴牌代工厂,为人家国际大品牌搞代工,□□十年代的服装外贸尤为火热,到了后来世界经济危机,外贸订单越来越少,老板也跑人了,再到后面电商经济发展,大的服装厂更是不好做,更多的是零零散散以自主设计为主的特色小作坊。

        再到后面房地产起来了,人家工厂一年的效益,还不如那块地一年升值来的更多,实体经济越来越不好做。

        ……

        目前作为一个大学生,秦柔也不想插手太多行业,先安安稳稳搞好自己的珍珠养殖厂。

        赚的这一波快钱,一部分用来花销,另一部分留着当资本。

        “秦柔,你能不能帮我们把这批衣服鞋子口红卖出去。”一个女生哭得泪流满面,来秦柔的宿舍找她帮忙。

        她也是岭南大学的学生,叫做周艳霞,见了人秦柔在路边卖衣服赚钱,她跟几个同学一合计,也去批发了些衣服鞋子在路边卖,可是现在根本就卖不出去了!

        在路边站了大半天,也不过卖出一两件,有时候甚至一件都卖不出去,路过的人看都不看她们的衣服。

        就算能卖出去一件,价格却压得很低,根本就收不回什么成本,

        她们买的那一堆东西全都积压在租来的房子里,一天天的,若是再卖不出去,她们之前投进去的钱就都要打水漂了!

        “我也没有什么办法,你们找我没用。”秦柔看了几件她们买的衣服,就知道她们被黑心工厂骗了,一些不怎么好的水货都被她们买了回去,再加上她们的眼光不怎么样,黑心工厂把卖不出去&303记40;货推给了她们。

        花钱的人又都不是傻子,不是你在路口卖衣服,人就傻傻跟风去买的。

        秦柔一开始能赚大钱,也是因为方式新颖,她那一身艳丽的打扮吸引了一堆人的目光,在一群人的围观之下,刻意营造出了一种火热的氛围。

        在这种火热的氛围下,一个人买,一堆人跟着来买,都是来尝个新奇,并不会持续有这种消费需求。

        第二个,第三个这样炒冷饭后,人们只会对这种方式越来越麻木,最初的热度也会变得平淡退却。

        “秦柔,你肯定有法子,你这么漂亮,你穿着我们的衣服在路边一站,肯定很多人来买你的衣服。”

        “你就帮帮我们吧,要是我们卖不掉就完了,我欠了人家上千块钱,这么多钱,我怎么还得上,求求你了……”

        “我们还不都是跟你学的,你现在不能丢下我们不管啊。”周艳霞看着眼前的秦柔,就像是抓到了最后一根救命稻草。

        “衣服不是我叫你们去买的,也不是我让你们去路口卖的。”秦柔摇了摇头:“你们这些衣服,我也没有办法。”

        虽然她很同情这些人的遭遇,但是商场如战场,本来就是风险与机遇并存,这几个人事先也不去各种服装厂打探好市场情况,盲目做买卖,现在出了事情,还跑到她面前来道德绑架。

        什么叫做“都是跟她学的,不能丢下她们不管”,学她卖货的那么多,难道个个卖不出去都要她来负责?

        又不是秦柔让她们跟着去路边卖衣服。

        宿舍里的孙红苹这时候出声道:“秦柔,你就帮帮她们,凭你的姿色,穿上她们的衣服去街上走一圈,肯定一堆人愿意买她们的衣服。”

        “是啊是啊……”

        “孙红苹,你自己嘴里说出来这番话,你自己信吗?我们是同宿舍的,你难道不知道我跟楚鸽一天天卖出去的东西越来越少,最后是连卖带送才把所有的东西卖出去,我跟楚鸽卖不出去所以不做了,现在还能帮别人卖出去?”

        “妹子,你来求我,还不如求她来帮忙。”秦柔指了指孙红苹:“她跟人合作准备开服装厂,对服装这一行更有了解,我跟楚鸽不懂这些,我们卖不出去就不卖了。”

        周艳霞看着孙红苹,立刻道:“你是开服装厂的?你能不能把我们买的衣服收回去,要不你们厂子搭着帮我们卖吧。”

        “大家都是同学一场,你要帮帮忙。”

        孙红苹皱眉:“你们那些过时的衣服怎么卖的出去?”

        “你怎么能这么说话呢,这些衣服都是好好的,我们也不知道为什么卖不出去……”

        “明明厂子里的老板说这种最好卖了。”

        “你说你们是不是脑子傻的啊?人家说什么你就信什么?要是那么好卖为什么他自己不卖,还要给你们去赚这个钱。”

        ……

        周艳霞被孙红苹骂得抹眼泪了,秦柔在一旁道:“你们找个时间,去远一点的县城乡镇,试试看能不能把东西卖出去。”

        “能卖出去多少是多少,别都砸在手上。”

        周艳霞点了点头,她跟几个同学想办法跑了其他几个地方,好说歹说才把所有记的货物都卖完,如此折腾了几趟,没赚到什么钱,算是白费了功夫。

        “买卖不好做。”她们对这事也歇了心思。

        秦柔没再去卖衣服,但她自己倒是留下了好几套漂亮的衣服,回忆起那天在街上一身红裙的艳丽模样,她发现家里人似乎还没见过她这副模样。

        “偶尔也应该来一个惊喜?”

        秦柔原本就长得妩媚艳丽,很少有这样张扬如火的打扮,她好奇陆琰见到她这样会是什么样的反应。

        星期五秦柔趁早走了,她给自己化了妆,穿上红裙和高跟鞋,打扮地漂漂亮亮去学校接两儿子。

        舟舟和饺子兄弟俩如今在公安小学就读,这里的学生一大半都是公安干部子弟和其他事业单位职工子弟,晚上放了学,老师让学生们排好队一起走回家。

        唐双凤是公安小学最近新来的老师,正好负责组织学生放学排队,她清点好了队伍,目光还是忍不住放在这一队学生的最末尾,那里排着两个长相一模一样的男孩。

        这两个男孩个头比同龄人高,每天打扮得干干净净,长得很是出色,像她们当老师的,就喜欢这种干净漂亮的学生。

        哥哥叫陆维洲,弟弟叫陆维泽,兄弟俩感情很好,虽然他们俩年龄相差不大,还长得一模一样,但是兄弟俩区别很大,哥哥陆维洲更加听话懂事,遵守规矩,还会在学校里照顾弟弟;弟弟陆维洲则要调皮不少,现在排队回家还不安分,故意黏到自家哥哥的身旁去抱他,把人抱着悬空了又放下,陆维洲没好气地打他的手。

        唐双凤笑了笑,心下有些好奇是什么样的家庭养出来这样一对兄弟,哥哥陆维洲成绩很好,是班里的第一名,弟弟陆维泽的成绩只在班上中游……听说他们的爸爸是海军,如今寄住在姑姑家里,还不知道他们的妈妈是什么样子的?

        唐双凤带着一队孩子们走出校门,他们立刻看见了校门口不远处站着的一位红裙女郎,这个年轻的红裙姑娘长得太好看了,何止是唐双凤,就连班里的孩子,个个眼睛都忍不住钉在漂亮女郎的身上。

        “这个姐姐好漂亮!”

        “姐姐好漂亮!”

        ……

        孩子们是天真而又单纯的,心里怎么想,就怎么说出来,唐双凤也在心里暗赞这红裙女郎长得好看,简直比电影海报上的港星还是美艳动人。

        也不知道她为什么会站在校门口,难道是哪位学生的姐姐?

        舟舟和饺子兄弟俩注意到了校门口的红裙姐姐,他们仔细一看,发现这个艳丽妩媚漂亮的大美人,为什么长得好像自己的亲妈?!!

        小饺子脱口而出:“妈!”

        陆维洲眨了下眼睛:“妈妈!”

        听见这两孩子的叫声,老师唐双凤愣住了,心想双胞胎兄弟俩叫谁妈妈呢?

        秦柔笑着向他们兄弟俩招了招手,在这么多外人面前,也不叫他们的小名,而是开口叫道:“维洲!维泽!”

        “妈妈!!”

        兄弟俩忍不住往亲妈的身边跑,秦柔抱住了这对兄弟俩,这两小家伙脖子上还带着红领巾呢,两个浓眉大眼长得俊俏的小学生。

        小饺子立刻赞美道:“妈妈记你今天好漂亮!”

        陆维洲点了点头:“妈妈穿裙子最好看!”

        妈妈?

        看见这一幕的唐双凤愣住了,眼前这个年轻漂亮的红裙女郎竟然是班里那对双胞胎兄弟的母亲?她也长得太漂亮了吧,怪不得生出来的儿子这么好看。

        “你好,我是陆维洲和陆维泽兄弟俩的妈妈。”

        秦柔带着两孩子去跟带队老师说话。

        四周的一群孩子见到了秦柔,一个个惊艳不已,嘴里的彩虹屁更是一个接着一个:“陆妈妈好漂亮!”

        “我也好想要这么漂亮的妈妈!”

        “陆妈妈,你能当我妈妈吗?”

        ……

        听着一堆孩子童稚的话,秦柔又是觉得好玩,又是觉得这群“神兽”可真是令人糟心,见到人家家里好看的妈妈,难道就要换妈妈了吗?

        “你是岭南大学的学生啊?!”唐双凤没想到双胞胎的妈妈不仅长得这么漂亮,她还是恢复高考后的第一届大学生,是个高材生。

        “嗯,舟舟和饺、维泽这两孩子在学校里表现的怎么样?”

        “两孩子都是聪明的孩子……”

        秦柔跟老师简单聊了几句,带着舟舟饺子兄弟俩离开了,剩下母子三人的时候,舟舟和饺子都忍不住仰着头看妈妈:“妈妈今天好漂亮!”

        “喜不喜欢漂亮妈妈?”

        “喜欢。”

        “今天有点晚了,咱们赶紧搭车去找你们爸爸和妹妹。”

        母子三个上了车,这一路更是引人瞩目,司机在路上停顿的时候,都忍不住回头看了好几眼,“师傅,你注意一点!”

        “陆家的,你可长得真漂亮啊!你这一身裙子是在哪买的啊?”

        秦柔母子三个在车上遇见了其他的家属,其中就有张国栋张家的嫂子,秦柔跟她交谈了几句,张家嫂子对她的穿衣打扮很感兴趣。

        “小秦啊,你们家老陆可是好福气,娶了你这么个漂亮媳妇儿,还有四个聪明漂亮的闺女儿子……”

        张国栋来站点接家属,这一次车还没过来,就他跟陆琰,他瞅了眼腕上的手表,促狭道:“你媳妇儿今天怎么也晚了?”

        “该不会是耽搁了,这周不来了吧?”

        “你女儿今天咋也没过来啊?”

        碰见这种场面,张国栋可真是无比兴奋,以前这家伙总是带着女儿跟他的媳妇儿儿子当着他面前团圆相聚,看得他心底艳羡不已。

        要是这一次老陆的媳妇儿没来,那就只能看他抱媳妇儿跟女儿了。

        谁没有女儿啊?

        他老张也有女儿!

        陆琰淡淡道:“我来了就行。”

        “你这个想法是不对的,你不用说,我可懂那种心情,咱们一周盼来盼去,不就盼着能跟媳妇儿团聚吗?你媳妇儿这次要是不来,我——”张国栋话还没有说完,就见不远处来了一辆车。

        是他们俩要等的车。

        张国栋一双眼珠子直勾勾地盯在车上,恨不得这一趟车下来的只是自己的家属,这一回总该让老陆同志来看他家团聚了。

        “媳妇儿你过来了啊!”

        张家嫂子先下车,张国栋一看见媳记妇儿女儿立刻眉开眼笑,然而等到下一秒,他就看见了陆琰家的两个小子,这一对一模一样的双胞胎可吸引人注意了。

        张国栋心酸:这姓陆的咋就命这么好,不仅有一对双胞胎儿子,还有一对双胞胎女儿。

        “爸爸!”舟舟和饺子下车喊了声爸爸,陆琰点了点头,父子三个人一起往车里看。

        秦柔穿着高跟鞋,下车的时候十分小心,她微微提起自己的裙摆,往外迈出了一步。

        此时微风轻轻吹佛而过,陆琰先是闻到了一股熟悉的香,再来眼前就出现了一个风情万种的红裙女郎,那女人停留在他的面前,撩起耳边的头发,却是朝着他勾唇一笑。

        那一张妩媚艳丽的脸庞笑起来极其具有冲击力,当真是艳色逼人。

        女人歪着头喊了他一声:“陆军官。”

        陆琰脑袋里轰然一空,一时之间不知道今夕何夕,眼前到处都是女人的笑靥环绕,炸得他脑子不清醒了。

        “你可真是给我了我惊喜,小秦同志。”

        陆琰将眼前的红裙女郎抱在怀里,要不是还有外人在,他还想对她做一些更加过分的事情。

        陆琰紧紧地将人抱在怀里,恨不得把人藏起来,这是他最心爱的女人,他的宝贝,他最爱的媳妇儿。

        他这辈子做过做正确的事情,就是将她娶回家。

        “……这搂搂抱抱的,可真是世风日下。”张国栋眼见人将自己的漂亮媳妇儿抱进怀里,夫妻俩感情蜜里调油,忍不住在旁边嘴酸一句。

        张家嫂子笑他:“那刚才抱我的是谁?”

        “咱们只是礼貌性的抱一下,哪像这样黏糊,又不是沾了浆糊。”

        张家嫂子皱眉:“……什么叫做礼貌性的抱一下?意思就是,你只是为了礼貌?你就抱我一下?”

        张国栋:“……”

        女人真是不可理喻。

        陆琰带着自己的媳妇儿回去,秦柔挽着他的胳膊,两个孩子跟在后面,秦柔左右望了望,“咱们女儿呢?今天豆豆蓉蓉不来接妈妈?”

        “豆豆蓉蓉去隔壁家看电视去了,今天好像有一个节目。”

        “她们不是甜豆蓉是臭豆蓉了!!居然为了看电视抛弃妈妈?”秦柔觉得自己好气哦,女儿不在乎妈妈了。

        陆琰挑眉笑道:“那咱们别接她俩回来了。”

        “就算是臭豆蓉也还是妈妈的臭豆蓉,陆爸爸你怎么可以这么绝情。”

        秦柔和陆琰往家属院走,他们这一路走过来,可是引起了无数人的注意力,正好还有一大群男学员正在学校里训练,原本军校里女人就少,这会还出现了一个漂亮的红裙子女郎,这可成为了硬汉军校最靓丽的风景线。

        “那是陆琰家的媳妇儿啊?”

        “他这漂亮媳妇儿是怎么找到的?”

        “听说是组织介绍的。”

        “组织怎么就不给我介绍这么个漂亮媳妇儿。”

        ……

        顾承跟南海舰队的另一个人打篮球,他们也见到了陆琰夫妻俩,同是南海舰队的何释开口道:“小顾啊,之前你跟陆琰是一队的吧,你见到人家夫妻恩爱家庭记和睦,咋就不想着结婚谈个对象呢?”

        “没兴趣。”目前三十二岁的顾承同志仍然是个大龄光棍。

        “陆琰这个媳妇儿当了大学生后,这两年变化真大,越来越漂亮了,等以后回到岛上,老汪老张怕是要认不出了……”

        “这两年外面变化可真大啊。”

        陆琰和秦柔夫妻俩上了楼,还在隔壁杨传宗家待着的豆豆蓉蓉听见动静跑了过来,当她们看见家门口那个闪闪发光的红裙子女人时,都露出了星星一样的眼睛。

        “哇啊啊啊!!!!”

        “啊啊啊啊!!!”

        甜豆蓉姐妹俩一起喊了起来,如同两个可爱的小土拨鼠,抱着自己的脸颊大叫。

        这个漂亮的女人是她们的妈妈!!!

        “妈妈妈妈!!!”

        一对甜豆蓉都向着妈妈扑了过来,小嘴里甜言蜜语无数:“妈妈好漂亮!”

        “豆豆蓉蓉的妈妈是世界上最好看最漂亮的妈妈!”

        “豆豆最爱妈妈!”

        “蓉蓉最爱妈妈!”

        这个时候她们眼里再也没有什么动画片,脑海里只有漂亮的妈妈。

        秦柔抱着这一对小姐妹俩,挨个小脸蛋亲一亲。

        “跟不跟妈妈回去?还是要去看电视?”

        “跟妈妈回去!”

        “妈妈比电视好看!”

        “妈妈要编辫子!”

        “豆豆想跟妈妈一样漂漂亮亮。”

        “蓉蓉也想!”

        ……

        秦柔带着两个女儿回去,这两个小崽子太喜欢这一身红裙子的妈妈,舍不得让妈妈把衣服脱下,秦柔就一直穿着,不急着去洗澡。

        “把你们的妈妈借给爸爸一会儿。”陆琰把人拖去了卫生间,低着头吻了上去。

        秦柔唔唔唔的不敢发出太大的声音,怕被孩子听见动静,好不容易才把男人推开,她正想要瞪他一眼,却十分好笑地发现自己的口红颜色印在了男人的唇上。

        秦柔忍俊不禁。

        “陆军官,你快照照镜子吧!”

        “不照。”老陆军官脸皮贼厚,“我出去见女儿。”

        “你可快回来吧,还不赶紧把你的……嗯,快擦一擦。”秦柔不好意思把话说得太明白,怕被外面的女儿知道了。

        秦柔给他把唇上沾的口红洗干净了,自己对着镜子重新补妆,陆琰从背后抱着她,秦柔懊恼地拍开他的脸:“别耽误我做事,粘人精。”

        “说谁是粘人精?刚才不还叫陆军官吗?再多叫几声?”

        “陆琰!”

        秦柔重新涂好了口红,十分调皮在他脸上印了一个大红唇印,接着就跟一个干坏事成功的小狐狸一样,开开心心跑出去。

        “豆豆蓉蓉,妈妈来了!”

        陆琰转过头看向镜子,镜子里的男人眼睛里宠溺的笑意还为褪去,一个明晃晃的大红唇印在他的脸上。

        他笑着抬手揉了揉。

        秦柔穿着一身红裙子,给两个女儿编漂亮的花辫子,她给女儿亲手做了好几个漂亮的小蝴蝶发卡,蝴蝶上的翅膀颤颤巍巍的,十分漂亮,两个小姑娘看着小蝴蝶发夹,顿时开心极了记。

        姐姐戴上了小蝴蝶后,妹妹蓉蓉也迫不及待要小蝴蝶。

        “妈妈,快快点,蓉蓉也要!”

        “好。”秦柔笑着把头发撩到耳后,耳垂上缀着的珍珠微微一晃。

        陆宗颐一回来,就见到她们母女三个编辫子,赶紧让人别动,“来让爷爷给你们拍照片。”

        “来,豆豆蓉蓉站过来,爷爷给你们拍照片。”

        陆宗颐打得一副好主意,他得把一对漂亮小孙女的照片寄给老王同志看看。

        明天就打电话给老王,告诉道:“这是我给我小孙女编的辫子,漂亮吧?”

        “哎呀我这两个小孙女可真漂亮,给她们的亲妈一样漂亮,以后肯定是大美人哇!”

        第二天,秦柔和陆琰夫妻俩带着四个孩子去买彩电,陆琰借了一辆吉普车,一家子把彩电抱回了家,豆豆和蓉蓉两个孩子特别兴奋。

        “我们家也能看电视喽!”

        “看彩色电视!”

        ……

        这会儿的电视还不是有线电视,而是用锅盖接收的那种,在现在这个地界很容易收到港澳台的电视节目,的确有不少动画片。

        也怪不得小崽崽们沉溺动画片了。

        陪着孩子们看完动画片,一家人还围在一起看肥皂电视剧,挺多合家欢节目,陆家人围坐在电视机前,包饺子吃饺子看电视剧。

        虽然这会儿各种拍摄条件简陋,服装道具也不行,但是演员演技不错……剧情更是编的脑洞大开又神奇狗血,十分下饭。

        秦柔看一部剧看上瘾了,回学校的时候,让婆婆姜萍帮自己看后续,“婆婆,帮我记下后面剧情是什么,等我下次来告诉我。”

        “放心。”婆婆姜萍现在也是个追剧爱好者,一天天等着看家长里短你来我往的家庭剧,一开始还有点听不懂他们说的话,听着听着就听懂了。

        杨传宗家很快发现隔壁家也买彩色电视机了,“隔壁家也买电视啦?”

        “好几家都买了,郑家咬咬牙也买了黑白电视。”

        “这个电视可真有意思啊,看着电视,都不想听什么收音机了。”到了这会儿,收音机的价格越来越便宜,但是愿意听收音机的却在减少。

        大家都沉浸在看电视的乐趣中。

        除却一开始的肉痛外,杨传宗夫妻俩完全不后悔买了电视,这个电视带给人的快乐太多了,看电视剧是会上瘾的,让人一天天的沉迷进去,一家子围在一起吃饭看电视,气氛温馨又快乐。

        家属楼里的女人们互相聊天,妇女们聊的也是电视剧里的剧情,各种新鲜的玩意出现在她们的视野中,港剧开始风靡。

        时间匆匆流逝,告别七九年,正式进入八零年,这是一个崭新的时代,街上行人越来越多,四处越来越热闹,音乐茶座、舞厅挤满了人员,电冰箱、电视机、洗衣机逐渐走进人们的家中,街上仍然到处都是自行车,偶尔能看见用自行车运送冰箱回家的人。

        用单车运送冰箱需要三个人合作,自行车后座垫上木板,把冰箱绑在上面,一个人在前面骑车,两个人在一旁护着半人高的双层绿色小冰箱回家。

        吕清骑着黑色的单车在路上,目光扫过前面的绿色小冰箱,记他心里已经做下了决定,吕清打算要辞掉工作,离开国营饭店。

        国营饭店的工作是一份体面的好工作,虽然现在新开了不少其他饭店,可他们这家国营饭店的生意还算是蒸蒸日上,因为大家条件好了,愿意下馆子的人也多了起来,街上更是多了不少早餐铺子。

        “吕清,你当真不干了?”

        吕清点点头,他已经做好了决定,这么多年来,他积攒下了不少钱,吕清深深吸了一口气,他想要开一家自己的店铺。


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