百姓都知道商会伙计要开始介绍商品了，纷纷安静下来。

“多谢各位父老乡亲来金川商会的百货大楼捧场！”

商会伙计跳到桌子上，用铁皮喇叭喊道：“我刚才听到大家都说这是促销会，关于这点，我首先要跟大家解释一下，这次并不是促销会，而是新品展销会！”

“新品展销会？”有百姓问道：“什么意思？”

“意思就是说，这些商品并不是促销品，而是接下来要进入大楼里售卖的新商品！”商会伙计解释道。

“小哥，这些不就是破布头吗，看起来颜色不好看，有些还有孔，算什么新商品？”有百姓发问。

“老乡，谁跟你说这是破布头的？”

商会伙计一瞪眼：“您应该听说过山珍海味吧？这可是咱们的金先生亲自去东海，费尽千辛万苦弄回来的海味！”

说完拿起一块海带，眉飞色舞道：“大家不要看这东西其貌不扬，味道却极为鲜美，咱们的女王陛下，现在一天三顿必须要吃海带！”

台下的百姓一听这是金锋去东海找回来的食物，九公主还每天食用，态度全都变得慎重起来。

商会伙计见状，马上趁热打铁，问道：“各位老乡，知道金先生为什么要远赴东海寻找海带吗？”

“不知道！”百姓纷纷摇头。

“因为金先生经过研究发现，长期食用海带，可以预防和治疗大脖子病！”商会伙计高声说道。

“小哥，这东西真能治大脖子病？”

“真的假的？”

“金先生什么时候骗过咱们老百姓？应该是真的吧！”

“那我一定要买点！”

大脖子病就是碘缺乏导致的单纯性甲状腺肿大，因为封建时代食物单一，缺乏摄入碘元素的来源，百姓中得这个病的人很多。

患者的脖子会变得粗大，虽然短期内不致命，但是得了这个病也很难受，给生活带来极大的不方便。

听商会伙计说海带可以治疗大脖子病，很多百姓当时就心动了。

但是一些百姓依旧有点怀疑，觉得这是金川商会想要卖海带想出来的借口。

商会伙计每天要和无数的百姓打交道，他们心里怎么想的，小哥不用问也能猜出来。

敲了敲铜锣压下百姓的讨论，高声说道：“我知道大家怀疑我刚才的话，但是我想请大家看看，这是什么地方！”

说完转身指着金川商会的牌匾，说道：“这里是金川商会，是卖十文盐和印花布的地方！是金先生和小北夫人一起开的店！

金先生要想赚黑心钱，用得着千辛万苦去东海捞海带吗？用得着再把海带从东海运回来吗？”

台下的百姓闻言，纷纷低下脑袋。

是啊，以前他们根本吃不起盐巴，穿不起衣裳。

很多人家一年都舍不得吃半斤盐，一家人只有一条裤子，谁出门谁穿。

以前经常可以看到十来岁的男孩子，光着屁股出门。

自从金川商会开起来后，盐巴便宜了，布匹便宜了！

以前那种带着黑泥巴的大粗盐，一两都得几十文钱，可是西河湾盐厂做出来的精盐，白净细软，一斤才十文钱。

至于布匹更不用说了，现在谁家不是一人一套衣服？

金锋要是想赚钱，办法多得是，别的不说，光是保持以前的盐价，就足够他赚的盆满钵满了，根本没必要费尽心思跑到东海去弄什么海带来诓他们！

金锋在很早以前就有意识的培养品牌效应，比如在盐袋子上写着醒目的西河湾精盐几个大字，比如金川商会的商品必须精挑细选，保证质量过硬，价格公道。

同样的商品，百姓宁愿多走几步路，多花几文钱，也会选择金川商会和供销社，不会选择行商。

因为在金川商会和供销社买到残次品，可以退换。

在行商那里买到残次品，你找谁换去？

金川商会就是金锋和唐小北用信誉和人品打造出来的金字招牌。

有了这块招牌支撑，绝大多数百姓都打消了心中的疑虑。

“小哥，海带这么好，多少钱一斤啊？”

一个站在前边的百姓问道。

其他百姓也纷纷竖起耳朵。

商会伙计也没有继续卖关子，回答道：“小北夫人把海带分成了四个品级，品级不同，价钱也不一样。”

说完从桌子上拿起一捆海带，一边给百姓展示，一边说道：“像这种薄的短的，或者边角有黄边的，是四等品，十文钱一斤！”

话音一落，台下的百姓哗一下子炸锅了。

商会伙计之前把海带说的那么好，而且还是从东海那么远地方运回来的，百姓在心里已经认为，海带的价钱肯定不会便宜。

结果商会伙计却说四等品的海带，只需要十文钱一斤！

和精盐一个价格，连肉贵都没有。

这个价格让所有百姓都非常意外。

“小哥，四等品也可以治大脖子病吗？”站在前边的百姓问道。

“当然，”商会伙计郑重点头：“我刚才已经说过了，金先生让我们卖海带，不是为了赚钱，而是为了给大家治病，省得大家再受大脖子病的困扰！

说句掏心窝子的话，海带生长的地方，是海盗的老窝，先生带领东海水师拼了命才把海盗打跑，然后又组织东海的渔民在海上走了几天几夜，才从海盗窝里把海带采摘出来。

刚摘下来的海带运不到咱们川蜀，金先生又让铁罐山香皂厂的左厂长，连夜加班，不眠不休地盖了一个晾晒场出来，把海带晾干，最后才用大船千里迢迢的拉回来。

这中间不知道要耗费多少人力物力，海带才卖十文钱一斤，连工人的工钱都不够！要不是金先生心疼咱们老百姓，怎么可能会这么便宜？”

这些话是昨晚运海带时，元采薇教的。

虽然是半真半假，但是对于百姓来说，已经够了。

不少百姓当时就抹起了眼泪，但是更多的百姓当时便解开了钱袋子。

“金先生万岁！”

“小哥，啥也不说了，这是我今天刚领的工钱，都买海带了！”

“小哥，也给我来十斤！”


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