怀愫/文

        “买一盒送一只”这几个大字,  印在优惠券下方，上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。

        设计优惠券时，林文珺没有别的要求,  就要够醒目。

        印成海报贴在出租车车座上,  下面可以领优惠券,  林文珺还坐了一次这种车,  想问一问这优惠券投放的效果好不好。

        结果出租车司机根本不放在后面任人拿，他主动问：“螃蟹买伐？这个优惠券一人一张哦，多了没有。”

        优惠券上都写明了,  一个礼盒限用一张,  多拿了也是损失掉的。

        司机们一个个算盘不要太精,  看到商务人士,  才肯多给两张券，譬如这辆车，这个司机看林文珺的打扮像白领。

        多拿两张券给她：“买这个送给客户，不要太体面哦。”

        小吕也拦到一辆,  话术又变了：“你女朋友谈了伐？中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊？毛脚女婿上门么,  要摆摆派头的呀。”

        林文珺万万没想到的，她真的只花了小钱，雇了一帮爷叔销售员,  还个顶个的能说会侃。

        提前预定的这一批客人,  基本都是从出租车的广告上看到的，林文珺一开始想的是等卖完了再结算。

        现在她拍板：“提前结算！按优惠券的编号来。”

        提前预定螃蟹礼盒，要付三分之一的定金，等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”，但也有一小部分人，真的敢吃这口“螃蟹”,  提前交了定金。

        拿到定金的，先结算出来，发到车队，让他们实实在在尝一次甜头。

        小吕去发钱的时候，把表格也带去了，上面每个编辑印得清清楚楚。

        单子一拿出来，这些爷叔们觉得这个公司真没骗人，那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔，一看见小吕就笑了：“是你啊！”

        小吕也笑了：“给我那张，我预定好了。”那返还的钱里，就有小吕那五块钱。

        “你们这个怎么算出来的？”其中一个人问。

        “都是电脑输入的呀，放心好了，肯定不会出错的。”

        这一个月内钱还没多少，但也发得他们腰酸，小吕和小张回来就感叹：“还好是一百辆车，这要是再多点，哪里发得过来啊。”

        话虽然是这么说的，但公司里人人脸上都带笑，丝巾卖得好，林经理就给大家发了奖金，现在螃蟹也这么好卖，年底肯定又要加奖金。

        忙归忙，忙得人心里舒服。

        阳澄蟹塘捞上来第一波蟹，刘金平挑了二十几只肥壮的，用稻草扎起来，送到海市公司。

        林文珺拎着螃蟹礼盒到周太太家，说好的，周家的饭店，秋天要推蟹宴，这是送来的样品。

        她去送螃蟹的时候，江烨就说：“你这点螃蟹，意思意思就算了，也别送太多。”

        林文珺套上鞋子，看他一眼，知道他又要说那几句了，果然被她猜到了。

        “台商都精明着呢，你这螃蟹眼看能大赚的，干嘛非卖给他，你看着好了，他肯定要压你的价。”

        江烨要说什么，被林文珺猜到了。

        周先生的饭店压价，被江烨猜到了。

        对方报了一个让林文珺没法接受的价格，礼盒能高卖，批发只能贱卖。但也不能给报一个堪堪回本的价格给她。

        林文珺想了想拒绝了，她也照实说：“这个价格，我没有多少赚头。”

        反而是周太太很不好意思，她跟林文珺打招呼，又多订了几十盒蟹：“我先生那里不行，我这里也很需要。”

        原来周太太这几百条丝巾，几十盒螃蟹，林文珺是很看重的。

        她现在当然也不会马虎，但她不会像以前那样提心吊胆了，她微微笑着点头：“放心好了，我一定提前准备好。”

        她来回跑了好几趟，生意没做成，江烨说：“你看吧，跟你讲了，台湾人做生意太精明，找你就是想压价占便宜。”

        要不然怎么不去找蟹塘，摆明了觉得你要做他生意的，让利得让得多点。

        林文珺瞥他一眼：“我把刘金平的电话留下了。”能给蟹塘招点生意也好。

        螃蟹上市那几天，林文珺冯兰和小吕，几乎住在蟹塘边，看着一篓篓螃蟹捞上来，包装运输进仓库，然后火热销售。

        刘金平果然反悔了，今年的蟹特别好卖！

        五月的时候，昆山建了第一个阳澄湖大闸蟹交易市场，那时候镇人民政府来蟹塘宣传，刘金平还抱着看一看，又不一定能卖得起来的思想。

        没想到到七月交易就疯了，八月一口气又往上涨，他越想越不得劲，他这蟹卖亏了！

        亏一年也就算了，毕竟蟹苗蟹药和螃蟹饲料是林经理出的钱，人家替他担风险了，再说他拿着定金又多包几亩一样有的赚。

        但余下四年，眼见得交易市场会越来越火爆，他不能连着亏四年吧。

        刘金平的儿子说：“爸，你那是白纸黑字签了合同的，你不肯干，人家就跟你打官司，咱们得赔钱呢。”

        刘金平心里再不得劲，事儿也得继续办，心里不住后悔，人家不是没提醒他，他就是只看着眼前。

        蹲在蟹塘前哀声叹气，跟儿子报怨：“我哪儿想得到呢！”

        90年那会儿，才二十多块钱一斤，今年这都快往二百上跳了！

        林文珺到蟹塘来的第一件事，就是跟刘金平谈合同：“刘叔，去年我是怎么说的，今年我还怎么说，咱们的合约可以调整。”

        刘金平香烟烫到手指头才回神：“你说真的？”

        “真的呀，我原来就说了，不能占你这么大便宜。”

        上家把赚头都刮走了，蟹农反而只占一点利，那不厚道。再说养蟹全靠刘金平，从投放蟹苗开始，他就住在蟹塘边的薄木板房子里。

        他要是不上心，或者在饲料上短点什么，螃蟹长不了这么大个头。

        不如让点利润出来，他明年养蟹还能养得这么好。

        林文珺又是穿着运动服运动鞋来的，去年来的时候，村里的路还没修得这么平实，今年进村子，连小路都畅通平整。

        马路加宽了，说明运输车开到里面来了。

        两人就按原来林文珺说的重签合同，林文珺又跟刘金平说：“刘叔，你带我去一趟镇人民政府吧。”

        “去哪儿干什么？”

        “给我出个证明啊，证明我这个螃蟹是正宗阳澄湖的，没打虚假广告嘛。”

        这还是冯兰提醒她的，她说：“文珺，我们原来卖丝巾几百条还能跟厂里要个证明呢，这卖螃蟹也得要个证明文件吧。”

        光是刘金平出证明没什么用，林文珺有了上次的经验，提前联络郑律师，专程请郑律师跑了一趟。

        专业人士确实想的要更周全，郑律师说：“要个授牌吧，你又不是只卖一年，挂在店里挂在公司里都好。”

        他找的熟人，七拐八绕真要来了授牌，还走了一波行式，牌子是林文珺他们自己花钱刻的，右下角刻上章。

        这可比证书气派多了。

        小吕捧着那沉甸甸的牌子，又沉又热，一只手还抱不动，得两只手捧着，上面还挂一只红绸大花。

        “经理，咱们搞这个真的有用？”

        郑律师托一托金边眼镜：“越是这种东西，越有用的。”

        林文珺拿着授牌回来，挂在店门内，报纸广告和电视广告一起上线。

        这一次彭导不走情怀路线了，她请了两个滑稽戏演员。

        本地方言剧集《老娘舅》里面，最具喜感，也是长相对比最鲜明的两位，一高一矮一搭一唱，用方言推销螃蟹礼盒。

        连广告词都不用写，滑稽戏演员用他们特有的，夸张的肢体动作和眼神表情，把一只肉嫩黄满的螃蟹掰开，吃完咂咂嘴。

        彭导选人的时候说：“不要小看本地明星，他们有他们的号召力。”

        上地方台，大明星不一定比得过本土有知名度的演员，对本地观众来说，他们就像老邻居老朋友。

        两种层次的消费人群，全部锁定。

        林文珺比任何时候都更忙，江宁四年级的家长会是江烨去的，江宁不放心爸爸，跟爸爸一起去，把爸爸送到教室门口。

        蓝印户口转正，也是江烨办的，他们提前买房，再也不用卡着时间线拿户口，让江宁能顺利升学了。

        齐老师还在家长会上介绍了童梦实验初中，江宁的选择又多了一样。

        林文珺忙到十点多才到家，打开门就听见游戏的声音，江宁江烨父女俩坐在电视机前面，一人手里拿一个手柄，在玩坦克大战。

        刚刚新开一局，江宁刚要前进，妈妈站在面前挡住了她。

        “这几点啦？你还不睡觉？”

        江宁吐吐舌头：“小霸王奇乐无穷~”

        作者有话要说：　　加更~


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