会议是繁杂的，冗长的，坐在下面的人不管是谁都会感觉到昏昏欲睡，不可能会有人全程保持高度注意力集中。

　　陆恒还好，之前讲话属于前一个小时，大部分人还都保持着倾听的态度，给与的掌声都很热烈。

　　但到后面那些人上台讲话时，气氛就没那么热烈了，甚至连掌声都变得敷衍起来。

　　众人反感富有中国特色的开会，但其实现场每个人，包括与会者最年轻的陆恒，在各自公司中都是会议的发起者。

　　而且相比那些小头目，管理层，他们这些老板一开会起码都是两三个小时级别以上的。

　　这大概有点那种“我讨厌这种人，没想到最后我却变成了这种人”的意思吧！

　　陆恒自嘲一笑，收拾起心思，目光落到宽大的舞台上，一个文质彬彬的现代汽车设计师正手舞足蹈的跟数百人边比划边介绍。

　　刚刚吃完午饭，所以这时候还有足够的精力来面对这次讲话，而且这位高层说得内容足以吸引全场所有人的目光。

　　“这款新车，我们将会给它在国内定名为悦动！脱胎于伊兰特，中低级家轿，根据排量和配置的不同，其价格从九万元到十三万元之间。这是一款用来细分市场的中级车，相比伊兰特，其外形配置更好，比起索纳塔价格更低廉，主打现代都市白领、社会精英人士..........”

　　“我们对他的市场目标是能达到其母体伊兰特的水平，我们也相信他能完成我们的期望。同时我们也设计了一款高级家轿朗动，和悦动形成朗悦组合，冲击中高级市场。但目前朗动还在待定中，如果悦动全国销售大好，朗动计划将会启动。”

　　..........

　　会议内容还在继续，回顾过去，把握当下，展望未来，这大概就是所有公司开年会的主题内容。

　　只不过相比其他，北京现代这场年会有足够让人期待的噱头。

　　坐在明亮洁净的总裁办公室里，看着窗外蓝天白云，没有雾霾的北京是那么的可爱。

　　陆恒品着咖啡，苦涩且浓厚的味道并没有他喜爱的苦茶带给他那种回甘来得爽快。

　　他这个人喜欢先苦后甜，当然如果一直甜下去那肯定也是乐见的。

　　李****挥挥手让之前站在讲台上挥斥方遒的设计师下去，目光投向陆恒，露出和煦的笑容。

　　“怎么样，有没有心动，这款现代悦动可是根据韩国原版悦动在还没有上市前就进行外形改装，变为最适合国人喜爱的形状设计，并且各种配置都经过精心设计。所有品牌都保持着一年一至两台的新车上市，但北京现代从零六年到现在足足过去了一年多，都没有新车上市，为的就是给这款车造势，吸引足够多的眼球。”

　　陆恒扯了扯嘴角，“看得出来，大家很期待，特别是我们今天到场的一百位经销商，相信每一位都心动了。”

　　李****浑浊的眼睛盯着陆恒，“那你呢？”

　　不等陆恒回答，李****立即说道：“要知道第一批从总装车间下线的车预估只有五千台，听起来很多，但如果放到全国四百多家经销商来看，平摊下来也不过十二台左右。而如果只有你们一百家，那么会是五十台，这种简单的加减法相信你会算吧！但是我们做生意的，并不只是简单的做加减法，所以平常的一加一等于二，我们也并不会相信。平摊的结果肯定是有人卖得好，有人不行，这影响的会是我们总公司。所以我们需要将大头交给肯定能卖得好的人来销售，至于是哪些人，你也应该心里有数。”

　　新车销售的模式跟成熟车型不同，因为厂家生产量以及对市场抱观望态度的原因，所以第一批车型一般不会太多。

　　大部分普通人购车都只能选择订购，而不能拿到现车，特别是很火的车型，往往要等一两个月甚至一个季度才能提到爱车。

　　而如果要是能有大量现车，或者比同行更快的提车速度，那么客户的选择倾向不言而喻。

　　在李****说完之后，陆恒心就活络了起来，他肯定是心动的一方。

　　李****也知道，所以才会不问就接着说，而李****的意思也很简单明了，不饶任何圈子的说了出来。

　　我们会将新车型交给平时销量好，业绩好的人来卖，并且供货速度方面也是优于其他人，而我愿意跟陆恒你说，那就代表你也属于这一批人。

　　陆恒笑道：“李总裁这样说，是意味着能给我公司一定的便利吗？”

　　李****点头，然后又在陆恒不解中摇头。

　　他依然不绕圈子，直接解释道：“我这里有一份条款，是关于经销商与厂家义务权利的合同。我想让你签下，但阻力很大，因为你公司的资格不够，不如另外九家特殊考察对象，即使你们十月份销量全国第一！”

　　李****递过来一份白皮的文件夹，很薄，很轻。

　　他满是皱纹的脸顿了一下，提示到：“这条款，对经销商很有利！”

　　陆恒郑重其事的接过来，也不顾李****的起身，就翻了起来。

　　五分钟后，陆恒才真正明白了萧菲菲当初让他来参加年会的含义，与他早上从汪福财那里所了解的有很大出入。

　　这份条款上面的内容对他来说很熟悉，但也很陌生。

　　熟悉是因为上面的内容都是当初加盟代理现代品牌时签订的内容，但陌生的却是那些数值。

　　相比以往百分之九十的进货价，新车型优先供应，厂家宣传倾斜，员工培养力度加大，这四条尤其醒目。

　　从权利义务上来说，恒成的权利占据了绝大的优势，百分之九十的进货价，就意味着能比以前多节约百分之十的成本，相当于赚百分之十，长期积累下来，那就是数百万的数值。

　　新车型优先供应，可以保证在崇庆地区同行中取得绝对优势，厂家宣传倾斜也有这个作用。

　　而员工培养力度加大，则体现在让销售现代汽车的销售顾问们有更强的归属感，更加认同这个品牌。

　　“对了，菲菲说的那个返点政策另外单独算，接下来两个月，你们恒成如果销量达成目标仍然能够享受。”李****苍老的声音从窗边传了过来。

　　陆恒吞了一口唾沫，像是见到一盘美味无比的大餐一样。

　　这份条款以及萧菲菲曾经给他争取的百分之一百五返点比世界上任何大餐都还要美味，前者价值不可估量，少说也得千万级别，后者也有百万人民币的价值，世界上能有这么贵的美味大餐吗？

　　起码，陆恒没有吃过，更没有见过。

　　但天下没有白吃的午餐，在极度的兴奋中，陆恒并没有丧失理智，他清晰的记得李****说过，他想要获得这份条款阻力很大，即使他的公司十月份销量傲视全国。

　　陆恒收敛起惊容，平静的向背靠着他的老人问道：“我需要怎样做，才能拿到这份条款，嗯，名字是条款一吗？”

　　李****转过身来，看见陆恒平静如不起波澜的池水一样的脸，嘴角勾勒出一抹笑容。

　　“不错，你的气度让我相信你能完成这个看似不可能的任务！”

　　(未完待续。)


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