PS:睡了会儿，精神尚好，第二更送上，算是把昨天的补上了。当然，今天的我也不会不更新，所以还有两章。

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　　如果说父亲和二叔的到来是陆恒没想到的，那么另外一些人的到来就是预想当中的了。

　　萧菲菲与她的手下李建嵘联袂来访，带着的还有厂家给与的年末优惠政策。

　　因为是新店开张，肯定跟其他四家不同，要给予更优惠的价格，所以拖了一会儿，厂家方面商量好了才送来。

　　陆恒上楼的时候，瞟了一眼，萧菲菲正在跟奇瑞的大区总经理叶庆华相谈甚欢。

　　陆恒径直走过去，笑着插话道：“二位都在聊些什么呢，这么开心？”

　　萧菲菲掩嘴一笑，“也没聊什么，就是想探讨一下以后我们两家有没有合作的可能性而已，生意嘛！多个人多条路子不是？”

　　见到陆恒到来，叶庆华说道：“二位有事相聊，那我也不打扰了，我先过去跟其他人谈会儿。”

　　说完，便拱手告辞。

　　叶庆华走后，萧菲菲看着陆恒说道：“陆总今天看起来挺高兴的啊，人逢喜事精神爽，这话一点不假！”

　　陆恒摇头，女人说起好听话来那是真好听。

　　“高兴是高兴，就是萧总你这边要是还有什么好消息的话，我想我会更高兴一点。”

　　“锦上添花的事我自然晓得，我今天带来了厂家对恒成最新的政策，陆总有心立即听的话，可以坐下来给你大致说一说。”

　　陆恒眼睛一亮，也不多言，手一摆，便对着后面的沙发指了指。

　　二人坐下后。陆恒亲自给萧菲菲倒了一杯茶。

　　氤氲雾气间，萧菲菲理了理头发，想了想内容说道：“恒成公司毕竟是最新加盟的4S店，所以在前三个月里没有销量要求。”

　　陆恒点头。这是题中应有之意。

　　眨了眨眼睛，萧菲菲继续说道：“没有销量要求，自然就不存在销量不达标的处罚，不过奖励政策倒是有。如果能完成业内同样的目标要求，那后续的返点也会往上提。譬如一台现代索纳塔。如果能当月完成并超出十台左右的销量，那么就可以给与一千块到三千的额外奖励。不过像伊兰特这样的火热车型，额外奖励就比较低了，可以打个对半折扣。”

　　陆恒想了想，“那基本的返点会是多少，还有我们每种车型的底价销售价格会是多少？”

　　“基本返点在我带来的政策书里记录得有，我一一说的话就比较多了，陆总待会可以看一下我带来的东西。至于每种车型的底价销售价格，我可以告诉陆总，相比崇庆市的另外四家一级代理商。你们的优惠幅度会更大，底价会更低。这个差距在五千元以内，足以吸引客户前来购买。”萧菲菲低声说道，然后又加了一句，“当然，这种有异与同级的优惠仅限于开业前三个月，截止到十二月月底。你们年关前两个月，还是得和华亚、保通他们公平竞争。”

　　陆恒敲着桌子思考着这个优惠能给自己带来多大利益。

　　底价比别人更低，自然能吸引更多的客户，从而完成更高的销量。

　　如果能完成当月目标。那么得到的返点就会越高，按照价格较贵的索纳塔来计算，十五台本身可能会有六七万的返点，加上本身利润那就是四十来万。额外的返点拿到的话。又可以多出一两万来，蚊子再小也是肉，销售公司的利润就是这样一点一滴的累积出来的。

　　相比国产自主品牌，合资品牌车的价格偏高，一般都是在十万以上，动辄二十几三十几万。

　　价格高。利润区间就大，在这个价格还没有彻底透明的年代，里面可以取得的利益完全能达到一台车四五万的利润。

　　这还是陆恒保守估计算下来的结果，具体情况还得看萧菲菲带来的政策优惠，以及自家员工的销售能力。

　　不过萧菲菲提的几点也让陆恒比较满意，没有处罚，反倒有奖励，倒是去掉了一些后顾之忧。

　　至于更低的可销售底价，这就是厂家对新加盟代理商的扶持了，免得在前期就被老代理给挤垮了。

　　不知不觉间，现代汽车的另外四家代理商老板也聚了过来。

　　洪清岭一如既往的按捺不住，向陆恒抛出了他压抑了一天的问题。

　　“陆总，之前给你说的那个提议考虑得怎么样了？”

　　陆恒挑了挑眉毛，“什么提议？”

　　看陆恒一副装不懂的样子，洪清岭冷哼了一声。

　　“还能有什么提议，就是当初开小年会的时候说的那个。现在远川还在向华亚这边拿车，苍首那边也将有一家联营店入驻，他们老板之前找到了我，想从我这里进车。我是个老实本分人，陆总你这边不说话我可不敢放车。不过这么拖着也不是个办法，对我们现代汽车的市场发展可是一个大大的弊端，陆总你如果吃不下这块区域，就快点做决定吧！”

　　提到自己家的华亚时，韩朴生不悦的皱了下眉头，这胖子说话夹枪带棒，还把自己也拉上了。

　　陆恒似笑非笑的看向韩朴生，“韩总，远川二级现在在向你们公司拿车？”

　　见陆恒矛头转过来，韩朴生也不觑，理所应当的回答道：“古总不再了，可别人的生意总得做起走，我搭把手算是应当的。当然，陆总你要是能把远川划给我，那就更名正言顺了。”

　　关键时刻，韩朴生终究是没抛下洪清岭，还是站在了他这边。

　　另外两家老板没说话，冷冷的看着他们几个人，在这场利益割分里面，他们所处区域略微有些跟陆恒不搭边。所以就没来做这个坏人，不过对于陆恒这个新加入的代理商，怀有敌意始终是肯定的。

　　陆恒看向一旁的萧菲菲，还有站在洪清岭身后的区域经理李建嵘，怀着莫名的笑容问道：“厂家方面又是怎么看待的，总得有个意向吧！”

　　见陆恒用莫名意味的目光看过来，李建嵘下意识心里一紧，发现自己离洪清岭距离较近，悄悄的移了下脚步，往萧菲菲那边挪动。

　　萧菲菲微微低着头，不敢直视陆恒目光，小声说道：“厂家说一两个区域，你们可以自行解决，我们就不干涉了。”

　　呵呵，对于这个历史遗留问题，厂家终究是把烫手山芋丢给了陆恒。

　　强龙不压地头蛇！以前碍于那个古总的所谓黑/道势力，所以不得不把划分好的区域又分割给了他。现在轮到陆恒接手，别人肯定想要拿回来。

　　毕竟，陆恒这个年轻小伙子看起来要比古总好欺负得多。

　　柿子不还得捡软的捏吗？

　　陆恒嘴角慢慢扯开，形成一个好看的弧度，一刹那，好几人都觉得年轻人的朝气不自觉的就透露了出来。

　　“可惜，我拒绝！”

　　(未完待续。)


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