但首发也是需要去谈的，首先就要出版社、图书公司的同意，因为不管是韩涵还是郭金明都是签约的，他们只负责写书，发行是图书公司和出版社的事情。

        郭金明在沪海，距离杭城最近，所以蔡从新第一站去了沪海找郭金明先谈谈，若他答应，后面的事情就好办了。

        早上10点，蔡从新到了郭金明的工作室。

        前台是个20岁出头的马尾辫姑娘，不施粉黛，纯天然，哪怕阳光照射在她的脸上都看不到一点瑕疵，蔡从新由衷的感叹——这皮肤真好。

        来之前通过巴巴公司预约过，所以很快就见到了郭金明。

        郭金明22岁，身材偏瘦，矮小，皮肤也很白，但是那种惨白，也不知道是不是熬夜导致的。

        “你好，我是巴巴公司的蔡从新。”

        二人走完仪式后，很快就切入了正题。

        蔡从新把自己的想法说了一遍：“伴随着网络越来越发达，传统的图书销售，也将打破平衡。”

        在花旗国的时候，蔡从新就从亚马逊下载电子书了，比去买书要便宜多了。

        所以他才敢那么大胆的预测。

        郭金明愣了一下，这开场白是想说明什么呢？

        “愿闻其详！”郭金明说道。

        蔡从新继续讲，现在国外已经兴起在网络上买书籍，网络书籍的销售节节攀升，每年递进，现在巴巴公司开了图书板块，邀请图书商进驻，特别邀请如郭金明这般的知名作家进驻，如果郭金明进驻之后，巴巴公司会全力帮助销售郭金明的书，如此郭金明的收入会增加很多，巴巴公司每年再给郭金明50万的入驻费，但需要郭金明每年开三场巴巴书友见面会。

        蔡从新吧唧吧唧说了很多。

        半小时后，郭金明说道：“蔡总说的我基本上都听懂了，就是让我和你们公司合作，你们帮我销售我的书籍，扩大的我名声。”

        “对，就是这个意思。”

        “网购的确是时兴的玩意，我挺感兴趣的，但我说了不算呀，我和天下图书公司有合约，我的书籍都是天下图书公司在发行的。”

        “那你能和你老板说一下吗？我相信你老板一定也会答应的，因为这是双赢的事情，何乐而不为呢。”

        郭金明的神色突然乌云密布。

        蔡从新心里“咯噔”一下，难道他和他老板关系很差？很差为什么不解约呢？

        以郭金明现在的名望，完全可以独立开个图书工作室，或者找一家大型图书公司，为什么依附在小图书公司呢？

        来之前蔡从新已经查阅过资料，看过资料后就感觉挺奇怪的。

        “发行上的事情你还是找天下图书公司商榷吧，我无权过问。”

        “好吧！等和天下图书谈好后，我再找你谈。”

        “可以。”

        蔡从新没辙只能转头去找天下图书公司。

        下午2点，图书公司的老板赵天下接待了蔡从新。

        看到赵天下的第一眼，蔡从新心里激荡了一下。

        我擦，这家伙长得怎么那么像汉奸。

        赵天下豆子眼，二分头，一口龅牙，明明是友好的微笑，却像奸诈的诡笑。

        “请坐请坐！”赵天下客气的让坐。

        寒暄几句后，蔡从新就切入主题，花了几分钟说明来意之后，赵天下的脸僵住了。

        “赵总，这是一件双赢的事情，如果你觉得首发不行，我们可以改成网络和书店一起首发，这是两条不同的轨道，是不会有影响的，我保证网络销售书籍不会比门店销售差。”

        赵天下眼神冷了下来，是那种急剧下降的冷，眼神里都能掉出冰渣子了，这让蔡从新疑惑不堪。

        “蔡总，我还以为你要说什么生意呢，不好意思，网络销售我不感兴趣，请回吧。”赵天下拒绝了。

        “赵总……”蔡从新惊讶，没道理拒绝的呀，“你再好好想想，这是双赢的事情呀。”

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        “我的销售模式已经很成熟了，我下面还有30多个经销商，搞网络销售定价就会很麻烦了。”

        书籍的后面都有定价，但大部分的书都会比定价优惠一点，这就是图书经销商的利益，经销商还分为一级代理二级代理三级代理。

        比如一本书，图书公司从作者这里拿到稿件，然后印刷出来，一本书的成本是8块，给一级分销商15的价格，图书公司赚7块；一级分销商给二级分销商18块，赚三块；二级分销商给三级分销商19块，三级分销商就只能赚1块，别看一块少，可是不少，一年至少要发行几百万册的书，哪怕是三级分销商也能赚几百万。

        这是一条利益链。

        赵天下不想打破经营多年的利益链，跳过经销商去网络销售图书，就会影响123级经销商的定价以及销售。

        也就是说会打破秩序。

        蔡从新听后，说道：“赵总，我听懂你意思了，但网购是大势所趋，未来还会有电子书籍，你知道亚马逊这家公司吗，也是做电子商务的，他们主要做的就是电子书，纸媒的时代会过去，不如现在就入驻平台，先开个网络书店，等时机成熟，可以将您旗下所有的书籍转换成电子书籍，进行销售，这样又是一笔不菲的收入。”

        蔡从新苦口婆心的讲解，并且拿出一份数据，整个炎夏图书的销售一年一年再下降，而网民的数量一年一年再增加。

        网络上已经出现了好几家网文网站，其中最大的就是“榕树下”，主打的就是言情现代文。

        那时候网文还没有兴起。

        说了很多，无非就是想表达，你该转型了，传统销售模式终有一天会倒。

        但是赵天下就是听不进去。

        这可把蔡从新给急的，他再次举例：“赵总，以前我们看电影用录像机、之后是vcd，现在是在网上下载看，不花钱，世界在日新月异的变化，抱残守缺最后的结果就是灭亡，不如和巴巴公司合作，入驻我们公司，我们会给你最好的服务。”

        赵天下已经听的烦躁起来，突然拍了一下桌子，大呵道：“你无非就是看中我旗下的几名作家，想借他们的知名度提升你们公司的知名度，别特么在我面前装成救世主的样子，滚蛋！”


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