“请问一下华虹电视21英寸的多少钱！”客人好不容易才凑到销售的跟前，扯着嗓子，死命的问了一句。

  销售抹了抹额头上的汗水，尽量挤出笑容，朝身边正在一个接待的客人说，“您请稍等！”

  “21英寸的现在售价2650，比起之前便宜了500。”

  便宜了这么多吗？这位前来凑热闹的客人托自己在五交化的朋友问过了，现在从他们内部搞华虹的电视，大概价格在2800块钱左右，没想到南华电器的直营连锁门店当中居然只卖2650，比起内部价格来说，都还便宜了150块钱。

  那这还有什么可犹豫的呢，现场就要交钱提货，钞票都直接杵在销售人员的脸上了，“我要一台，我要一台……”

  “请问你有给定金吗？”

  “定金什么定金？”

  “不好意思啊，哥，如果你不明白什么是定金的话，那边有人专门接待的，他会告诉你什么是定金。“

  “如果你要是觉得这个地方人太多的话，也可以在门口看一下广告，我们已经把定金的规则清晰的写在广告牌上了。”

  接待了这位客人之后，销售人员马上又紧张的给刚才的客人，介绍25英寸的优惠，实在是忙得连喘一口气的时间都没有。

  许多消费者是第一次到兰华电器当中来，对于之前的广告大概了解了一下，具体怎么操作也不是特别明白，他们本来以为是全场的产品今天都会有一个降价促销的活动，后来才知道只有华红这一个品牌。

  而且门口的横幅及广告已经清晰的交代了，今天是华虹品牌特卖会，其余的任何品牌都不参与活动，绝大多数的人今天都是奔着华宏来的。

  有好几个人在身后，生怕今天抢不到优惠的产品，在后面大叫，“我是给了定金的，我是给了定金的，你们可千万不要把电视卖完了，让我们拿不到呀！”

  这个时候有人亲切的出来解释，“放心吧，在今天之前交过定金的，我们可以确保每一位客人在今天都能提到货，而且保证在今天晚上12点之前，你们在我们南华电器所购买的产品，都将准时运送到家。”

  刚刚在外面那你得跺脚的，消费者这个时候进了门店，已经丝毫感觉不到任何寒冷，人实在是太多了，说话又必须靠喊，这喊几嗓子之后脸挣得通红，上头脑热的感觉很快从头顶直接贯通脚底，全身上下都暖洋洋的。

  有客人热情的跟周贵打招呼，，还不止一个人给他打招呼，这些人都是之前在周贵手上交的定金，他们今天都是来取货的。

  最神奇的是周贵居然能够记得他们姓什么叫什么？

  虽然这应该算不上什么本事，但问题是这些消费者他就吃这一套，觉得自己被人给记住了，被人给尊重了，这种花钱当大爷的感受，是每一个消费者与生俱来的特点。

  说起来提出顾客至上的口号，在云城，恐怕还比即将要开业的远东集团要早那么一两个月。

  周贵没有喊口号儿从他身上所表现出来的特质，他的的确确是将这些顾客给当成了上帝。

  “武哥，你买的电视已经给你准备好了，对了，你不是说要给你儿子买一台随身听吗？那边有现货直接过去取就行了。”

  “常姐，来了啊？准备好了，准备好了，直接拿着定金条子去付尾款就行了。”

  “什么？定金条子掉了，别着急别着急，你在那边去写个保证书，然后签个名字按个手印，证明你已经凭着定金条在我们这个地方取了电器，到时候我们不会因为这种小事扯皮，伤了和气。”

  周贵的热情和他灵活处事的方式方法，是这家门店所有人效仿和学习的对象，不过周贵还有一个特点，就是他销售的方式方法始终都在变化，有时候灵机一动，就会整出点新花样来。

  比如说一位客人找到周贵的时候，“小伙子，我想买台洗衣机。”

  一般的人推销的时候肯定会问，“我们的洗衣机有什么什么什么品牌，请问大哥你要哪个牌子的？”

  周贵不怎么问，周贵直接说，“我觉得除了洗衣机之外，你还可以买台电视。”

  这名消费者第一时间看到周贵的时候就像看一个傻子，老子来买洗衣机，你却让我再多买一台电视，我的样子看起来很有钱吗？

  不过周贵接下来的解释很快就让这名消费者觉得自己是个傻子，“华虹品牌特卖会，但是要拿到现货必须要提前交定金，今天交定金，最早后天能取货，并且在接下来不管多久的日子里，都可以凭着这张定金单子，按照今天的活动价格来取货。”

  “你买了洗衣机之后，发票就可以，当做是定金，相当于是买了一个华虹的名额，不管是你以后想要买华虹的产品，还是你身边的人想要买华虹的产品，都可以凭这张条子来取货。”

  这样一说，人家瞬间就明白了，买一台洗衣机，只花几百块钱，发票却可以当做是定金条子来使用，那么一转手的话，就可以卖个几十上百块钱，这不就等于是赚了吗？

  这还有什么好考虑的呢？根本不用想，当场就下单，生怕晚了之后别人会反悔一样。

  神了！

  苏荷在旁边看到周贵在操作的时候，简直都不敢相信自己的眼睛。

  如果用专业一点的词汇来解释，周贵现在的行为应该叫做品牌效应和品牌价值，让一个消费者由内心深处相信在南华电器当中消费，是一件值得的事情，最重要的是，处处有便宜可占。

  那么这样就存在一个问题，南华电器真的会因为这样就亏了吗？

  不但不会亏，而且是大赚特赚，既赚了口碑又赚了实际利益，客户的圈子也因此在不断的扩张当中。

  而旁边的那些销售人员都在感叹，我们一直都在模仿贵哥，然而贵哥却一直在净化，有时候都想把他的脑袋扒拉开来，看看到底装了些什么东西，卖个东西怎么还能卖出花来呢？


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