上午十点，馨逸园，3栋1单元301室。

　　关于小区内的装饰公司共同争夺一个客户的事情，早已经不是什么秘密，所以在业务经理陪着自家设计师来到301室的时候，其他的业务员也凑了过来，想要看看结果如何。

　　甚至是今天来看房子的业主，在听说这件事情后，也很有兴趣的想要看看这些公司的设计水平。

　　这样直接造成3栋1单元301室的门外，人满为患，而小区内只有寥寥数个业务员在活动，让不少刚进来的业主暗自称奇。

　　苏乐青环视一周，有些感叹，不仅业之枫、实川、锦瑟、明发、辉煌、拓锋、展锐这些在南京排得上名次的公司来了，还有一些他都没见过的人也来了。

　　咦？

　　这不是那个谷曦吗？

　　就在这时，苏乐青突然看到之前装业主骗杨磊的谷曦也在房间内，再看他手上的图纸，居然也想争取密俊这单。

　　苏乐青哑然失笑，从谷曦给杨磊的名片来看，他就知道谷曦的公司是个三无公司，现在居然也想来争取密俊这单，这心是有多大啊。

　　“好了，现在已经十点了，想要做我这单的公司应该基本到齐了。”密俊拉着未婚妻来到客厅阳台这边，双手环抱道：“那现在就开始吧，把你们的设计方案、设计思路说出来，我们会选择我们喜欢的那一家公司。”

　　听到这话，房间里的众人反而是不知道该如何开口，你看看我，我看看你，谁也不愿第一个上。

　　黄强见状，眼珠一转，用手捅了捅殷子豪，“你快上去。”

　　“我第一个上不太好吧？”殷子豪有点发虚道，这么大的阵势，好像只有他毕业的时候才经历过。

　　黄强瞪了瞪眼，沉声道：“第一个上，你才会给客户留下印象，等辉煌装饰公司的人把刘博岩的设计方案拿出来的时候，哪还有你的事情？”

　　殷子豪顿时醒悟过来，想想也对，如果辉煌装饰公司的人把刘博岩的设计方案先拿出来，那后面的设计方案只会埋没在刘博岩的光芒之下。

　　思忖此处，他不再迟疑，拿着自己的图纸，走出人群。

　　看了一圈后，殷子豪深吸一口气说道：“两位，我的设计主题叫作极度奢华。”

　　“我的设计方案是欧式奢华风格，以金色和白色为主，碎花的金色布艺沙发以及窗帘配上流行的设计元素，彰显欧式的奢华与尊贵气质，再搭配做工精细的白色鎏金茶几、餐座椅以及装饰柜，风格豪华而富丽。

　　客厅与餐厅之间的走廊空间，我打算矗立两对罗马柱，配上高贵而华丽的水晶吊灯，给人一种高贵的气质，宛如在置身古老的欧洲宫廷一般。

　　以暖色系的灯光照射，金碧辉煌、奢华尊贵，体现出户主高贵的生活气质。”

　　说完，殷子豪从自己的图纸中抽出五张效果图递给了密俊，“这是我设计方案的效果图，我的报价是26万，全包。”

　　这话一出，门外顿时响起了一片惊呼声。

　　“怎么这么贵？前几天我们公司来一个客户，跟这个房型一模一样，也不过才报了九万多一点。”“我靠，26万啊，我拿三个点的提成，那也是7800块钱啊。”

　　“这什么公司啊，太黑了！”

　　不仅是外面的业务员被这个价格吓了一跳，就连房子里的一些小公司的设计师也愣住了，他们平时接的单子最多也就十万左右的，哪里报过这么高的报价。

　　“蔡总，我们的价格是不是报的还是低了？”陌小言在蔡伟身边低声道。

　　“等会报价的时候，直接翻一倍就好了，不能让客户觉得咱们的设计比别人的廉价。”蔡伟无语，在陌小言和郁杰两人报价的时候，他就已经交代了，价格一定要往高了报，本来以为他已经够狠了，没想到还有比他更狠的。

　　听到两人的对话，苏乐青暗自发笑，其实殷子豪这里的报价，不仅仅包含了硬装装修的价格，更多的还是软装配饰的价格。

　　所谓硬装是指，除了必须满足的基础设施以外，为了满足房屋的结构、布局、功能、美观需要，添加在建筑物表面或者内部的一切装饰物也包括色彩，就如同电脑的硬件，故这些装饰物原则上是不可移动的。

　　而软装则是人类为了满足功能、美观需要、附加在建筑物表面或者室内的装饰物及设置与设备，也就如同电脑的软件，故原则上是可以移动与变化的。

　　比起硬装装修，软装需要的钱更多，往往一幅画的画框就需要六七百块钱，一套品牌沙发就需要一两万，更不用说其他的茶几、桌椅、装饰柜、灯具的价格，而且还有设计师的设计费在里面，报价26万已经算是很公道了，只不过蔡伟、陌小言、郁杰以及外面的业务员都没到这个档次，所以才觉得贵。

　　密俊倒也没露出什么吃惊的表情，显然这个价格没有超过他的心理价格，和身边的未婚妻仔细的看着效果图，时不时的点了点头，让殷子豪心中激动不已。

　　“你觉得怎么样？”密俊低声问着自己的未婚妻道。

　　密俊的未婚妻蹙着眉头摇了摇头，显然不是很喜欢这种奢华风格。

　　“我们想先看看后面的设计方案，再作决定。”密俊抬起头说道。

　　本来看到密俊的未婚妻摇头，殷子豪心里就凉了大半截，再听到密俊这么一说，他顿时知道自己估计是没什么机会了，不禁有些颓然的回到人群之中，为了这个设计方案，他这两天几乎一直都是熬夜画图，甚至是出钱让专业画效果图的人帮他出了几张图，可惜这几天的努力，全部化作泡影。

　　看到黄强失望的脸色，按理说，苏乐青应该很高兴才对，但见到殷子豪颓然的神情，苏乐青难免有些感同身受，设计师就是这样，一旦客户对于你的设计不满意，那就代表你这段时间的辛苦和心血就白费了。

　　而且密俊给的信息太少，不知道他的喜好风格，设计师也很难对症下药。

　　不过现在看来，其实密俊的喜好不怎么重要，重要的是他未婚妻的喜好，只要他未婚妻喜欢的设计方案，才最有可能被采用。

　　在场的有不少经验丰富的设计师，一眼就看出了这一关键所在，来自实川的设计师立马走了出来，把手中的施工图交给密俊，把效果图则是交给了密俊的未婚妻。

　　“我的设计风格是地中海风格，设计主题是情定爱情海。”实川的设计师很是自信道。

　　一听到设计主题，密俊和他的未婚妻都很感兴趣的看起效果图来，实川的设计师心中一喜，看来他这个主题起的没错。

　　“为什么每个设计都有设计主题？而且名字还很……高大上？”陌小言想了许久，才想出这么一个形容词。

　　苏乐青听了不禁笑了笑道：“很官方的回答就是，设计主题是设计师所表达空间的立意、思想、情感以及灵魂。”

　　“那不官方的回答呢？”陌小言好奇道。

　　“设计主题就是表现你设计的逼格所在，让人不明觉厉！”苏乐青道。

　　陌小言：“……”


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