就在朱俊臣和谷曦两人在翻墙的时候，苏乐青约的邢阿姨也带着她家老头子一起过来了。

　　“邢阿姨，还有这位叔叔，您贵姓？”苏乐青很是热情的问道。

　　“我姓刘，文刀刘！”刘大叔人看上去比较老实。

　　“刘叔，邢阿姨，来抽烟！”苏乐青发现这两口子都喜欢抽烟，所以特意去买的烟。

　　“谢谢啊，小苏，你这人好呀！”邢大妈用南京话说道。

　　苏乐青见状，立马也换成了南京话，跟着两口子闲聊了一阵后，这才为两人介绍陌小言：“这就是我们公司的设计师陌小言，叔叔阿姨叫她小言就好了。”

　　“哎呀，这女娃长的好标致啊，跟小苏你真般配！”邢大妈立即说道。

　　陌小言眸光流转，瞥了眼苏乐青，没有说话。

　　苏乐青干咳一声，连忙转移话题道：“叔叔阿姨，我们设计师已经把您房子设计好了，让她给你们讲一下怎么样？”

　　“好啊！”邢大妈的注意力顿时被转移到了房子上。

　　陌小言知道该自己表现了，她轻轻一笑，拿出苏乐青之前打印出来的原始户型图道：“刘叔，还有邢阿姨，你们房子虽然说的是七十多平米，但公摊面积有点大。”

　　“对啊，也不知道他们怎么搞的，搞这么大的公摊面积。”陌小言话还没说完，邢大妈就开始抱怨道、

　　“所以我打算在消防栓下面打个鞋柜，这样一来，就能节省室内的空间了。”陌小言顺着邢大妈的话说道。

　　“还能在外面打鞋柜吗？”邢大妈诧异道。

　　“当然，您和您邻居这边有一块公共区域，而且这公共区域这里有一道门，所以把鞋柜打在外面不会有什么事情。”陌小言微笑道。

　　“好，这个好，这样外面的面积也能利用上了！”邢大妈很是欣喜道。

　　陌小言再把他们为什么要把鞋柜打在外面的理由说了一下。

　　邢大妈很是认同的点头道：“对，这个想法好，大家都是街里街坊的，我这边就不掏墙了，留给他们自己掏，这么好的墙，掏掉了也怪可惜的。”

　　随后陌小言开始给邢大妈介绍经过她修改的方案，听到她孙子房间有一个大的书桌和书架的时候，她很是高兴的点了点头，表示对陌小言这个方案的认可。

　　“很好，你们这个方案设计的真不错，就是不知道多少钱，要是太贵的话，我们可装不起，毕竟住在这的都没有多少钱。”听完陌小言的方案后，邢大妈问道。

　　陌小言不由看向苏乐青，对此，苏乐青视而不见，毕竟对于一个设计师来说，单独跟客户谈方案才是最好的进步。

　　既然苏乐青没有指示，陌小言就报出了之前苏乐青说的报价。

　　“邢姨，我们的报价是五万三千块钱。”陌小言说道。

　　“哎呀，这么贵啊？”这个价格明显超出了邢大妈的心理价格。

　　“你们这也太贵了，我们装不起。”一旁的刘叔也连忙起身道。

　　陌小言这下有些不知所措了，连忙看向苏乐青。

　　苏乐青不慌不忙的开口道：“刘叔、邢阿姨，你们别急啊，其实这个价格不算贵，因为上次跟您聊天，我知道两位跟孙子一起住，所以我选择的都是环保型材料，复合地板也是选择好一点的，您看看，我们这边还有其他价位的地板，要是地板档次降下来，我们报价也会降下来。”

　　说着，苏乐青从一旁的展览柜上拿了两块复合地板下来。

　　“您看看，一块是我给您装修的地板，另外一块则是比较便宜的地板，这质量是不是不一样？”苏乐青问道。

　　“可五万三也太贵了啊！”邢大妈迟疑道。

　　苏乐青话锋一转道：“我记得叔叔阿姨都抽烟吧？”

　　“对！”邢大妈和刘大叔两人点了点头。

　　“那两位想想，两位在家都喜欢抽烟，空气本来就不好，要是这装修的材料要是再不好点，那对于两位的孙子，可不是什么好事。”

　　苏乐青知道，对于两位老人来说，孙子就是他们的软肋，也是他能以这个价格签单的关键。

　　当然了，这也是他的良心建议，毕竟他推荐的材料的确很环抱，而且作为他在这个小区的样板房，要是地板不铺好一点的，作为样板房，他也拿不出手。

　　“这……”邢大妈和刘大叔两人顿时犹豫起来。

　　见火候差不多了，苏乐青最后说道：“如果邢大妈和刘大叔真心要装修，那就给两位一个优惠，五万块钱，签完合约以后，不会再找两位要钱，而且水单保修三年。”

　　老实说，五万块已经很便宜了，他不像一些皮包公司和一些游击队，会中途换材料，所以价格会偏低，他是要打出自己口碑的，五万块钱，他能赚七千块就不错了。

　　“那个小苏啊，你上次不是说有样板房吗？我们能不能去看看样板房？”一旁的刘叔说道。

　　“对，对，小苏，能看一下样板房吗？”邢大妈这个时候也想了起来，就算要找苏乐青装修，那也得先看看他们以前的工地。

　　“没问题！”苏乐青笑了笑，既然要看样板房，那这一单几乎就成了一半了。

　　“小言，你在办公室守着，我带着叔叔阿姨去看样板房，当然了，你也可以把门关上，拉拉客户。”苏乐青交代道。

　　“嗯！”陌小言闷闷不乐的应道，刚刚邢大妈和刘大叔两人嫌贵的时候，她居然不知道该如何说下去了，但苏乐青三言两语就把两人搞定了，这让她觉得自己好像没什么用。

　　想到这，等苏乐青走后，她就把办公室门锁上，准备进小区去拉客户。

　　她并不知道这里跟馨逸园不一样，装修公司的人是需要证件才能进去，所以径直走了过去。

　　看守的门卫换成了一个年轻小伙，偷偷的打量了眼陌小言，觉得她不可能是业务员后，也没有拦着。

　　对于他们门卫来说，分别业主和业务员的标准就是穿着打扮，比较休闲的就是业主，比较正式，还背着包的，那肯定是业务员。

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　　而另外一边，看完样板房的邢大妈和刘大叔两人非常满意，那房子真的装修得太漂亮了，他们对于苏乐青公司的实力也不再有怀疑。

　　等三人回到办公室的时候，苏乐青发现门居然被锁上了，他在祥和小区门口看了看，好像也没有陌小言的影子，想来应该不会有什么事，还是先处理邢阿姨这单要紧。

　　“叔叔阿姨，就这么说定了，等房子拿到手，我们就立即开始装修，对了，您两位要是碰到什么街坊邻居的，可得给我这公司宣传宣传。”苏乐青说道。

　　“放心，你装修的那么好，我一定会宣传的！”邢阿姨一副你放心的神情道。

　　“那谢谢邢阿姨了，您宣传的时候就说您这房子装修花了五万五啊，毕竟您这房子我们是亏本赚吆喝，您也得让我们赚点啊。”苏乐青小声的叮嘱道。

　　“好好，我们知道了！”邢大妈心中一喜道。

　　看着邢大妈两口子的背影，苏乐青微微一笑，比起拉单子，这些大妈在这里可比那些业务员有用多了。

　　上辈子，他就听说过，有装修公司专门找一群大妈去拉业务，这业务能力把那些年轻业务员完爆，等邢大妈这单签了后，苏乐青就打算跟邢大妈谈谈，来他公司当业务员的事情。(未完待续。)


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