包子轩说科威特爱好和平还真不是无的放矢，胡乱瞎说。到目前为止，科威特只是参加了第四次中东战争，之前几次更多是在经济、后勤方面提供支援。当然跟他在阿拉伯国家地位有很大关系，毕竟此刻还不是阿拉伯联盟国家；可见其在阿拉伯世界的地位。

　　1945年3月22日，埃及、伊拉克、约旦、黎巴嫩、沙特阿拉伯、叙利亚和也门7个阿拉伯国家的代表在开罗举行会议，通过了《阿拉伯国家联盟条约》，宣告联盟成立。到1993年共有22个成员国。宗旨是加强成员国之间的密切合作，维护阿拉伯国家的独立与主权，协调彼此的活动。

　　阿拉伯联盟的7个国家，才是阿拉伯世界核心。科威特最多只能算作第二梯队，不过这样却使得国家获得更多资金发展。承担责任这一块，交给其他国家就好。但是现代化战争，已经让科威特意识到，没有强大国防力量，周边邻居随时都有可能收拾你。不光是以色列、伊朗、就连伊拉克方面也不得不防。

　　邀请包子轩过来，可不单单是要购买太阳能发电设备；武器装备才是重中之重。虽然有钱，可是正如包子轩所说，没有守护财富的能力，最后的结果会更悲惨。

　　来到科威特王宫，相比起沙特来说，这里规模并不大。科威特已经传了十几代埃米尔，王宫建设年代久远，加上之前国家地位不高。规模大小正合适，当然也和王室成员人数有很大关系。科威特并没有像沙特那样完全放开，王室成员数量上差得很远。

　　但是说到王室人均财富，科威特绝对世界排名第一的存在。实在是太有钱了，从普通国民福利和待遇上，就知道王室能达到什么水平。

　　科威特早就准备好丰盛的午宴，让黑云工程师好好体验了一把王室烤骆驼。在招待伙食上，科威特绝对是用心了。很多工程师都是第一次过来中东，之前在约旦感觉很有特色。但是相比起科威特，绝对要差一大截。不光有中东王室传统美食，还根据工程师国籍精心准备了各国传统美食。

　　但是对于没有酒的宴会，时间往往不会太长。

　　而且包子轩在科威特计划停留时间很短，好在没有硬性规定。虽然享受国家元首出行待遇，可毕竟不是国家元首。还不会严格控制时间，也算是一种特殊福利吧！

　　过来科威特根本不用考虑投资，一共就这么大地方。而且人口也不是很多，想要建设工厂基本不现实。投资其他产业，人家也不一定会同意；至少关于石油和天然气领域，科威特还真不缺钱。

　　黑云工程师搭建好投影设备后，谈判进入正题。

　　首先肯定是科威特最敢兴趣的金属钠太阳能发电设备；主要就是想卖给中东国家。因此早在产品刚刚研发出来的时候，就用阿拉伯语做了详细介绍和讲解。可以说PPT做得相当漂亮，至少绝对是超过这个时代的存在。

　　科威特人那见过这个，感觉同黑云工程师相比，他们仿佛还是生活在上个世纪。条理清晰，甚至连在哪里搭建最为合适都罗列了出来。

　　在接到科威特邀请的时候，黑云已经派出考察团队过来。要知道那还是在什么都没有谈拢的情况下，如果项目没有拿下来，前期投资绝对会打水漂。可黑云就这么干了，让贾比尔国王，以及其他王室成员感到不可思议。

　　都说中东人傻钱多，在科威特这个情况更明显；用人很傻、钱非常多形容可能更为贴切。跨国公司什么都没做，肯定要他们先汇款。美其名誉考察项目花销，这些都需要科威特方面承担。也就是说不管项目有没有谈成，该支出的钱绝对不会少。

　　可明明是科威特邀请黑云集团过来考察，包子轩根本没有提过预付考察款。没有人钱是大风刮来的，也知道心疼。只是之前没有办法，不得已而为之。

　　难怪包子轩财富增长如此迅猛，单单人家这份魄力，其他企业就是拍马也赶不上。

　　现在看到调查的如此详细，能不让人感动吗！这哪里是计划，说是施工方案也不过为。

　　贾比尔国王笑着说道：“之前很多公司过来科威特考察，都需要我们承担前期考察的各种费用。不管项目能否落地，都是如此。当下面的人跟我汇报，黑云集团没有提过预付考察款的时候，让我感到很奇怪。想着你们是不是准备敷衍了事，现在看来对黑云集团和包先生要从新评价和定位。”

　　“难怪贵公司可以在短短几年就发展到如此规模，可以说这是我见过最详细的调查分析报告。我从小在科威特生活，有些数据自己都不是很清楚。黑云方面都已经考虑进去，单单这份细心就值得称赞。”

　　“虽然没有同包先生打过交道，但之前可是听过很多人对你有过评价。苏尔坦亲王过来科威特的时候，提到你可是赞不绝口。他也是一个骄傲的人，还从来没有听过他对一个人评价如此之高。”

　　“今天我算是见识到，一个前期工作准备如此充分的企业，有什么理由拿不下订单。”

　　国王都说要把订单交给黑云集团，下面人哪里还敢反对。

　　包子轩笑着说道：“感谢国王的认可；过来科威特也好，去往其他国家也罢；核心目的都是为了赚钱。我是一名商人，只有赚到利润才能让企业生存下去。”

　　“但是我这个人都是把钱赚到明面上，只赚取自己应该赚，或者说最合理的利润。企业和控股家族口碑非常重要，财富到达一定程度的时候，不可能只是想着赚点迎头小利，或者是快钱。必须要让客户感觉物有所值，只有这样生意才能长久。”

　　“至于前提考察预付款，我虽然经商时间不长，但还是第一次听说。黑云集团更是从来没有收取过类似款项，如果谁要是打着黑云集团名义收受这种资金。那么一定是冒名顶替，或者我们内部出现问题。”

　　“在这里可以明确保证，发现有类似情况，不用理睬，通知我们一声；必定会给客户一个满意交代。”

　　“话说回来，只要是对企业和客户有信心的管理者，都不会收取类似款项。如果一家企业，前期调查很细致，帮助客户解决了所有问题，而且综合性价比又是最高。客户不选择企业，那是客户的损失。如果什么都没做好，说明技不如人；回去磨练内功是唯一选择，哪还有脸收取任何费用。”

　　对于包子轩的话科威特方面很认同，这才是做事的企业。看来有些企业就是他们给惯坏了，都不知道自己又几斤几两。

　　贾比尔国王非常认真的说道：“看来科威特也要反思，我知道华夏有句古话叫做财不露白，但此时科威特想要做到这点根本不现实。不过还是要尽量压缩成本，对于有些企业提出的所谓考察费用，真是不应该在继续支付。”

　　包子轩也没想到因为他的一句话，让科威特改变这么大。如果其他过来科威特投资的企业，知道没有前期考察费；同黑云集团有关，心里肯定要恨他。

　　你们企业大、利润高，很多事情无所谓，可是不能把我们财路给断掉。断人财路如同杀人父母，绝对拉仇恨的行为。

　　而且所谓考察费，可不光是企业收取。科威特相关负责人，也能得到不少好处。很多时候做好自己最重要，还真不能轻易发表观点。

　　果然贾比尔国王说完，现场有几名王室成员心情很复杂。好在此时不敢表露出来，要不然绝对解释不清楚。

　　只能硬着头皮，让会议继续进行下去。不过心中对包子轩和黑云集团已经有很大意见，这小子是什么意思，居然不按规矩出牌。

　　对此包首富虽然已经感受到，但也不好过多评价。而且这些人已经得罪，想要弥补也不可能。现在还是把国王忽悠住，至少未来20年还是他说了算。


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