“是吧？”小卖店老板笑眯眯的道：“不过这个东西在我们这边太常见了。”

　　赵长胜眨了眨眼，连忙掏出烟递过去，并且主动帮对方点上，这才客客气气的说道：“老板，这话怎么说？”

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　　说完，赵长胜有些不好意思的解释道：“不瞒您说，之前也有拖拉机厂的人来我们农机公司推销过带电打火的拖拉机，可我们经理认为这个东西没什么用处，就没要，现在看来，起码是在您这边，大家都挺认这个东西的啊。”

　　小卖店老板也不客气，接过赵长胜递过来的烟，点上，美美的抽了一口，这才说道：“那可不咋地，哥们，看在你这根烟的面子上，我就给你说道说道。”

　　赵长胜连忙摆出一副“我洗耳恭听”的架势。

　　对于赵长胜的态度，小老板非常满意，这才说道：“拖拉机电打火这个东西吧，首先一个是省事了，轻轻一按不比摇摇把子轻快？”

　　“是这个道理。”

　　赵长胜一脸配合的连连点头。

　　“但这还不是重点，”小老板嘿嘿笑着：“这里面的重点在于，有了这个电打火，妇女就能开拖拉机了，老百姓能多赚钱？”

　　“老百姓能多赚钱？”赵长胜皱着眉头，一脸的疑惑：“这话是怎么说的？”

　　“这么简单的道理你都想不明白？”小老板一脸的得意，赵长胜一脸疑惑当中夹杂浓厚求知欲望的表情充满的满足了他的表达欲望：“我问你啊，在你们那，拖拉机是不是都是家里的老爷们在开？”

　　“是这样没错，”赵长胜点点头：“妇女力气小，不是力气特别大的还真没办法把拖拉机发动起来。”

　　“这原因不就出来了么，”小老板一摊手，一副“我都把话说的这么明白了，你怎么就是想不通这个道理？”的得意：“现在有了这个电打火，妇女也能开家里的拖拉机了，这么一来你想啊，原来的时候，家里的老爷们身体不舒服或者在外面忙的时候，家里的拖拉机是不是就不能接活了？”

　　“是这样没错，”赵长胜连连点头，同时一脸的恍然大悟：“对啊！有了电打火，原来赚不到的钱，现在就能赚到了，我明白了……”

　　“这才哪到哪啊，”小老板哼了一声，对赵长胜表示不屑：“这才是日常，真正赚钱的时候还在后面呢……我问你，有了电打火，冬天的时候老爷们去南方卖个水果、卖个糖葫芦，甚至是出去打个工，一个冬天下来也能赚个一两千两三千吧？家里的老娘们在家，偶尔出去帮人拉点东西，也能赚个两三百吧？有着两三百块钱，家里卖个油盐酱醋的也就够了。

　　可如果拖拉机没有电打火呢？不说老爷们能不能出去打工的问题，就算是出去打工，家里也得留点买油盐酱醋的钱吧？这一反一正，里里外外差了四五百。你说，有了这个电打火，算不算是帮老百姓多赚钱了？”

　　原来如此！

　　原来如此啊！

　　赵长胜心中震动无比，他这才明白过来这边的老百姓为什么这么认电打火，原来这里的农机公司将这个电打火给挖掘到了“有了电打火，你们家就可以多赚钱”的程度！

　　也是，如果电打火只是一个单纯的舒适性配置，可能很多人还舍不得话这个钱，面对这笔多出来的开支还心有犹豫，但现在，在知道了有了电打火之后，自己家可以多赚钱，对于农民来说，他们对这个东西的宽容度一下子就上升了一大截：既然这个东西能帮我多赚钱，我肯定要买！

　　这一刻，他算是能理解带电打火的拖拉机为什么能够在这边卖的这么好了，只要这里的农机公司的销售人员把话跟来买拖拉机的农民说明白了，农民怎么可能会不买？

　　在明白了的同时，他心里更多的是懊恼：这个理由，我怎么就没想到呢？

　　不过赵长胜的心里也有些好奇，他忍不住向小老板问道：“老板，你怎么知道的这么清楚？”

　　“因为我姐家就刚刚买了两辆拖拉机啊。”小老板一脸的得意。

　　“啊？”

　　“我姐和我姐夫，他们一人一辆拖拉机，给我们镇上的水泥厂送石灰石，”小老板解释道：“如果没有电打火，就只能是一个人出车，现在有了电打火，那就是两个人一起出车，赚两份钱，相当于城里的双职工，你说这个电打火好不好？”

　　“原来是这么回事，”赵长胜连连点头：“这确实是个好东西！”

　　………………………………

　　虽然已经大致上明白了带电打火的拖拉机在琅琊地区这边热销的原因，可为了拿到更准确的数据，也是为了公司决策提供更加充分的一句，接下来的几天，赵长胜走遍了琅琊地区下属的三区九县，仔细了解当地小四轮拖拉机的销售情况，甚至有好几次装作是意向客户去当地的农机公司询问和了解情况，最终看到的和得出的结论让赵长胜很是吃惊！

　　调查完毕之后，赵长胜向周子平汇报道：“厂长，整个琅琊地区三区九县，12家农机公司里面销售的小四轮拖拉机、农用三轮车以及手扶拖拉机全部有电打火，当地老百姓对于小四轮拖拉机加装电打火这件事的接受程度非常高……”

　　接下来，他仔细的向周子平说明了琅琊地区的农民，为什么这么认可电打火的拖拉机：“而大家对这个东西的接受度之所以这么高，是因为按照那些农机公司的说法，加装了电打火之后，农民就能多赚钱，他们成功的将电打火这个东西变成了能够帮农民赚钱的工具……”

　　一脸凝重的周子平抬手示意赵长胜稍微等一下：“老赵，你等一下，这一块你给我仔细说说，他们为什么说电打火可以帮农民多赚钱？他们是怎么说服老百姓的？”

　　赵长胜点点头：“这是正是我接下来要跟您说的……”


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