“非常好！王哥说的非常棒，”张起航笑着竖起了大拇指，赞道：“这就是我们这套电启动系统最核心的两个说服点，通过这两天的情况，相信大家都看到了，只要掌握了这两个销售要点，基本上无往而不利，至于其他的，大家到时候灵活的随机应变就是。”

　　众人拼命的点头。

　　这两天来，大家可是将张起航这两招的威力真真切切的看在了眼里，只要掌握了这两招，就意味着每个月多至少上百元的收入，在这个时代，每个月的收入多一两百乃至两三百，谁不心动啊。

　　“我接下来说说大家最关心的东西：提成！”张起航大声道：“我和你们经理已经说好了，每个月的提成在在下个月的5号给大家打过来，我保证绝对不会少了大家该拿的一分钱，也请大家在今后的工作当中多多支持我们的工作，拜托了！”

　　说完，张起航双手合十，深深的向大家鞠了一躬。

　　“张厂长您放心，”王哥代表县农机公司的销售人员们表明了态度，他沉声道：“您额外给咱们大家伙儿这么大的好处，谁敢再工作的时候不尽心，不用您说，我们自己就会收拾他！”

　　………………………………

　　当天晚上，张起航赶回老家和父母吃了一顿饭，同时把情况跟爸爸妈妈介绍了一下情况，让他们也好放心，第二天一大早又开着拖拉机回到了空压机厂。

　　将拖拉机停好，张起航没有立刻去办公室，而是先去车间转了一圈，看到的结果让张起航很欣慰：虽然暂时还是没什么活，但车间已经打扫的干干净净，所有的东西该规置的规置、该清理的清理，已经看上去很像是那么一回事了。

　　张起航的“专用座驾”实在是太过显眼……不，是显耳，是以张起航在一圈还没有溜完，工人们就已经守候在车间门口了。

　　“都来了？”看到等在车间门口的众人，张起航一点都不意外，点头道：“知道大家都在关心什么，首先告诉大家一个好消息，这两天跟我老家农机公司的合作非常的顺利，农民兄弟对于拖拉机安装电启动的接受程度非常高，我之前在农机公司呆了两天，这两天销售出去的拖拉机全都是加装了电启动的。

　　兄弟们，老少爷们们，情况比咱们之前预估的还要乐观的多，我之前不是给你们说哪怕十辆拖拉机当中能有一台愿意用电启动咱们都发了么？

　　现在来看，恐怕不是十分之一，实际上可能是十分之六、十分之七乃是十分之八！

　　所以啊，大家最好有个心理准备，这几天可能是咱们最后能够歇着的日子了，接下来我还得去一趟舜耕，等我从舜耕回来，大家就都成了上了磨的驴，想停都停不下来。”

　　不同于自己刚刚来的时候，自己抽调了江河等几个人去老家县农机公司学习的事，在工厂里起了一些微妙的化学反应，工人们的精神状态都开始不一样了。

　　张起航的话音刚落，人群中立刻就有人高声喊道：“厂长，我们不怕忙，就怕不忙！”

　　这话一出口，人群顿时沸腾了，纷纷说道：“对，厂长，我们不怕忙，就怕不忙！”

　　“忙点好，不忙怎么赚钱？”

　　对于闲了太久的空压机厂的工人们来说，他们一点都不怕忙，忙才好，忙了才能赚到钱，相反，闲下来才要命，赚不到钱，连媳妇都娶不上……

　　“放心吧，再过一段时间，我保证大家忙起来跟陀螺一样……”

　　又和工人们说了一会儿，叮嘱大家继续做支架和启动齿圈以及线材之后，张起航来到了财务室：需要将资金归账了。

　　财务是一群和钱打交道的人，看着张起航交上来的钱，刘江和谢海强激动的脸都红了，一脸佩服的道：“厂长，当初您决定做这个项目的时候，不少同志心里还不服气，可现在……您才是真正的高瞻远瞩。”

　　“高瞻远瞩这话我可不敢当，”张起航笑着摆摆手：“毕竟这个东西没什么技术含量，现在咱们只能是悄悄的进村，趁着那些拖拉机生产厂家没有反应过来之前赚一笔快钱……我估摸着赚个两三年应该问题不大，可之后就不好说了，那些拖拉机厂也不是傻子，就算迟钝一点，早晚也会反应过来的。”

　　在张起航看来，这笔快钱最多能够赚个两三年，不过有了这两三年打底，咱们厂的底子就算是出来了。

　　将资金入好了帐，又提了一笔钱准备去舜耕的张起航，在起身之际，忽然一拍脑门：“差点儿忘了，老谢，回头帮我买个BP机，记得数字的就行。”

　　“BP机？”刘江一愣，不过马上就点头说道：“说起来，您也该配个BP机了。”

　　谢海强也跟着附和：“确实，按照咱们厂现在的这个发展趋势，厂长您有个BP机也确实是方便一些……你这马上就要去省城了是吧？要不我现在去给您买回来？反正也用不了多少时间，正好，这次您在舜耕一呆好几天，工厂这边有什么事也能马上联系的上您。”

　　“我也是这么想的，不过老刘你注意啊，买个信号好一点的数字机就行，汉显的那玩意儿太贵了。”

　　92年已经有汉显寻呼机出现了，但数字机才1000多，而汉显寻呼机则要五千多，以空压机厂现在的情况，买个1000多的数字寻呼机已经是看到公司的业务可以看到希望了，可以咬牙添置这么一台，可汉显？呵呵……

　　谢海强连忙说道：“您放心，我一定给您买个信号最好的。”

　　只用了不到一个半小时，谢海强就一头汗水的捏着一个精致的彩盒子回来了：“厂长，我给您买了个摩托罗拉的，虽然摩托罗拉的最贵，但售货员说了，所有的寻呼机牌子当中就属摩托罗拉的信号最好，保证以后您就算是回老家的时候也能收的到信号。”


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