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第462章 达成合作


  单买发动机11000块钱一台,发动机和变速箱一起买只要16000?

  (兄弟们,这个价格只是大致给出的,考虑到这一阶段一辆奥拓都要71000,一辆面包车都要5万左右,以此来参考的话,这个价格还是相对靠谱的)

  李鹏飞顿时有些心动:这个价格可比东安动力那边给出的价格便宜不少。

  价格便宜只是一方面,最让李鹏飞感觉舒服的地方在于,东莱运输车辆厂之前从东安动力采购的发动机和变速箱是捆绑的,想要从我这里买发动机就必须从我这里买变速箱,但到了华腾公司这边却没有捆绑销售这回事。

  当然,东安动力那边将发动机和变速箱一起捆绑销售的理由是“我们的发动机和变速箱是调校匹配好的,你们买了我的发动机,如果用其他厂家的变速箱,还需要重新调校、匹配,如果匹配不好,不但发挥不出来我们发动机的动力,可能还更费油,这损害的可是我们东安动力的名气,所以我们推荐你们还是发动机和变速箱一起买”。

  而华腾工业集团这边,从他们的态度上来说显然也是希望自己这边连同变速箱一起购买,但却并没有逼着你买发动机必须买变速箱,这就让李鹏飞心里舒服太多了。

  “这样啊……”

  李鹏飞皱了皱眉头,迟疑着道:“张总,这个价格是不是有些高了?”

  “这个价格高吗?”张起航却是不为所动,笑眯眯的说道:“据我所知,东安公司那边的一套发动机和变速箱的价格超过18000了吧?而且在供货条件方面还比较苛刻,这一点李总您应该很清楚才是。”

  李鹏飞闻言,一时间倒是不好说什么:确实,东安动力那边提供的发动机和变速箱,不但价格比较高,而且条件苛刻,最要命的是还不是你想要买多少就能够买的到多少,每次从东安动力买点发动机都得求爷爷告奶奶的当孙子……

  但这样可不行啊,只是有些话虽然自己不适合说,但李鹏飞给王副经理使了个眼色。

  接到李鹏飞的信号,王副经理立刻开口说道:“张经理您说的没错,东安的发动机和变速箱确实是不便宜,但东安的技术经过了这么些年的考验,证明了是可以被信任的,而你们……”

  听到对方竟然敢怀疑自家的产品质量,不等这位王副经理说完,杨志军立刻就说道:“王副经理,我觉得您的担心完全没有必要,这款发动机可是东瀛川崎株式会社设计、并且全程提供了技术监督和指导的,您就算是不相信我们华腾工业的水平,难不成还信不过川崎株式会社?”

  “呃……”

  王副经理一时间不知道该如何回应。

  没错,自己确实是可以怀疑一下华腾工业集团的技术水平,但如果说自己怀疑东瀛川崎株式会社的能力和水平,这说出去可就让人笑掉大牙了:那可是大名鼎鼎的川崎株式会社,连火车发动机和轮船发动机都能够制造的企业,技术实力雄厚且深不可测,你怀疑别的也就罢了,竟然连川崎都敢怀疑?

  王副经理无言以对,杨志军却不肯就此让步,不顾对方脸上一阵红一阵白的一些挂不住,反而步步紧逼:“王副经理……”

  但杨志军刚刚开了个口,张起航就摆摆手打断了他的话:“老杨你不要说了,王总他们对咱们不够了解,提出一些质疑,这个很正常,咱们要做的是用事实来耐心的说服朋友,而不是发脾气……还不赶紧向王副经理道歉?”

  说完杨志军,不等杨志军向对方道歉,张起航立刻转过头一脸歉意的对李鹏飞说道:“李总,我们老杨就是这样,急脾气,最听不得别人说公司不好,这个您别介意。”

  李鹏飞能说什么?

  他何尝不知道这其实就是对方演给自己看的一出戏?可问题是就算自己明白又能怎么样呢?他其实很明白张起航这番话里面的潜台词:你们也别装了,好像我们在求着你们买发动机是的,实际上我们对于你们东莱运输车辆厂的情况一清二楚,你们愿意合作,咱们就合作,你们不愿意,那就算了,大家也没有必要撕破脸。

  道理是这个道理,李鹏飞也明白自己纠结的确实是没理由,可他心里总归是有些不得劲:我们可是你们的顾客啊,你们就这么对待自己的顾客?

  就在李鹏飞心中纠结着该怎么开口以及开口说些什么的时候,张起航的移动电话忽然响了,给里鹏飞做了个抱歉的表情,张起航接起电话:“你好,请问是哪位?”

  “你好,请问您是华腾工业集团的张起航张总吧?”对方很客气:“我是咱们省淄城汽车制造厂的,我叫钱大华,张总您叫我老钱就行。”

  对方客气,张起航也很客气:“原来是钱厂长,你好你好,我是张起航,请问钱厂长您这是……”

  “是这么回事,我们淄城汽车厂与玲珑轮胎一直都是合作伙伴,刚刚我正在和玲珑轮胎的刘光辉刘经理吃饭,听刘经理说到张总您的单位现在能够生产发动机了,我想了解一下是怎么个情况。”

  钱大华三言两语将情况解释清楚了:我之所以能够直接将电话打到了你的手机上,是因为我们单位和玲珑轮胎有合作,而那个玲珑轮胎的销售经理刘光辉,这会儿正在我旁边。

  张起航顿时恍然:华腾工业集团与玲珑轮胎一直以来都保持着良好的合作关系,估计这次是刘光辉去了淄城之后,听这位钱大华经理说起了发动机的事,顺嘴提到了自己这边量产了发动机,这才有了这通电话。

  既然是朋友介绍来的朋友,而且还可以说是朋友在帮自己的忙,张起航自然知道该如何应对:“原来是这么回事,那么大家也算是朋友了……钱厂长,我们华腾集团倒是确实有一款发动机马上要投产了,但这个发动机是面包车用的汽油发动机,功率只有56马力,排量也只有1.0,能满足你们的要求吗?”


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