“真的有外商要来跟你们谈合作？”接到张起航的电话的时候，马少军简直不敢相信自己的耳朵：“小张，你不是在跟我开玩笑？”

　　“老局长，这种事情我能跟您开玩笑吗？”张起航立刻说道：“这次的外国朋友是暹罗驻华大使馆的商务公使育他萨·素帕颂先生介绍给我的，他们要来对咱们公司进行考察，如果咱们的产品质量能够满足他们的要求，他就会做咱们华云摩托在暹罗的总代理……育他萨·素帕颂公使说了，只要我们的产品符合他们的要求，他们每年最少从咱们这进口上万辆摩托车，总价值超过1300万美元。”

　　1300万美元？！

　　这个数字如同一柄大锤重重的砸在了马少军的脑袋上，砸的他眼前金星直冒！

　　1300万美元啊！

　　如果华腾公司当真能够完成1300万美元的出口创汇，不但自己能够将腰板挺笔直，而且到了年底的全省经济总结会议上，行署的闫专员就再也不用往角落里藏了，他完全可以昂首挺胸、理直气壮的坐在会议室的最中间！

　　“呼……呼……”

　　马少军深吸了几口气：“小张，你确定？”

　　虽然他不认为一国的驻华公使会用这种事情骗人，但当事到临头，他还是有些难以置信。

　　“老局长，我非常确定！”顿了顿，张起航压低了声音对马少军说道：“我跟你你直说了吧，这个来跟咱们谈生意的其实就是育他萨·素帕颂公使他们家族的人，这家公司也是属于育他萨·素帕颂先生他们家族的。”

　　“啊……”马少军听的一愣：“还有这样的事？他们国家怎么允许？”

　　在华夏国内，政府三令五申不许政府官员和领导经商，别说经商，甚至连政府官员和领导在民营企业内部持有股份这种事情都不允许，没看到张起航此前都将自己手中持有的华腾机械制造公司的股份捐赠出来了么，可在国外，政府部门的领导和官员竟然可以大鸣大放的经商？

　　这实在是超出了马少军的理解，在他看来应该全世界的政府都禁止官员经商才对。

　　“每个国家的国情不同嘛，”张起航说道：“暹罗国的最高领袖现在还是国王呢，人家的王室都还在，按照咱们的理解，国王、王室这些东西就是落后的封建存在，属于应该被彻底的扫进历史的垃圾堆的那种，可实际上咱们国家与暹罗的关系还不错……所以咱们国家一直奉行‘不干涉他国内政’的外交方针。”

　　听张起航这么一说，马少军倒是理解了：“这么说的话倒是不是说不过去，在咱们看来无法理解的事情，可在人家哪儿可能就是正常的……成吧，我明白了，那他们什么时候来咱们琅琊？”

　　关系到上千万美元的出口创汇，整个地区再怎么重视都不为过。

　　“一个星期到10天左右……老局长，对于这次接待暹罗的客人，我能不能提个要求？”

　　对于张起航的这番话，马少军虽然有些好奇，但还是痛快的点头：“你说，你有什么要求？”

　　“是这样，暹罗的朋友来了之后，招待方面肯定是地委和行署负责，但谈判环节我希望由我来全面负责。”

　　这小子竟然想全面负责与暹罗的谈判？

　　马少军吃了一惊，连忙道：“小张，你知道你这个要求的背后要背负多大的压力么？如果谈判失败，你是必须要承担相应后果的。”

　　一句话，作为谈判的总负责人，成功了，张起航固然是享受最大的荣耀，可一旦失败了，他也是当之无愧的第一背锅侠。

　　“老局长，谢谢您的关心，”张起航叹了口气，说道：“您说的这些我都知道，可我这么做也是想要给咱们地区尽可能的多争取一些外汇。”

　　“嗯？”听张起航这么说，马少军有些无法理解：“这话是怎么说的？”

　　“老局长您不知道，这几年来，在于外商的谈判当中，很多地方因为对外商过于相信，总觉得外商就是坏人，很是爆出了一些事情……”

　　对于这一时期外国商人如何欺骗、如何压价、如何用一点小计谋就逼的当地政府主动压价的事情，张起航见过、听过的例子实在是太多了，他随便举了几个例子，就让电话那头的马少军听的冷汗直流：“还有这样的事？外商一句话都还没说呢，咱们的人自己就把价格压低了三分之一？”

　　“这样的例子太多了，您稍微打听一下肯定能打听的到，”张起航叹了口气，接着说道：“一辆最普通的100CC的摩托车，在暹罗的售价是2000美元到2100美元，出厂价应该在1600美元至1700美元之间。

　　我就想着，既然暹罗那些摩托车生产商的批发价都要1600至1700美元，咱们的批发价怎么着也能给他们个一千三四百美元，到时候凭借着比暹罗市场上那些日系品牌的摩托车地个200美元的价格以及更高的配置，足以形成竞争优势、保证咱们产品顺利在暹罗市场上卖出去。

　　可问题是我担心咱们的同志没有和外商进行商业谈判的经验，而且您也知道的，咱们的同志见到外商就有可能……”

　　说到这里，张起航忽然发现这个话题有点敏感了，连忙转了回来，说道：“可如果到时候暹罗的外宾把脸一板，他们什么都还没说呢，咱们自己就吓到了，主动将价格往下压……领导，哪怕一辆摩托车往下压200美元，这一年最少就是200万美元外汇的损失啊。”

　　“你说的有道理！”

　　张起航不说这个也就罢了，一说这个，马少军的表情顿时严肃起来：“唔……我现在不能答应你，但我会把你的建议向德清同志和宝平同志汇报的。”

　　顿了顿，马少军接着说道：“另外就我个人而言，我也认为由你来抓总是最合适的。”

　　这句话几乎等于马少军向张起航承诺说他会在地高官和行署专员面前帮张起航美言了。

　　张起航闻言，心中顿时大喜，连忙道：“谢谢老局长！”


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