阿列克谢·列兹尼科夫和德米特里·切尔维亚科夫闻言，不由的皱起了眉头：事情有点棘手了……

　　只是在转头看一眼那些锈迹斑斑的各类工程机械，两人也明白，想要将这批设备卖个高价是不可能了。

　　对视了一眼，阿列克谢·列兹尼科夫沉声道：“你能出多少钱？”

　　德米特里·切尔维亚科夫犹豫了一下，终于还是什么都没说。

　　他觉得阿列克谢·列兹尼科夫这话说的不太合适，但既然他才是这批设备的话事人，那就随他去吧。

　　想到儿子在自己起身之前特意叮嘱自己的话，和老毛子打交道就绝对不能太客气，张家林一边暗自给自己鼓着气一边开出了自己的价码：“12000美元，不能再多了。”

　　“12000美元？！”

　　德米特里·切尔维亚科夫和阿列克谢·列兹尼科夫齐齐的惊呼出声，张家林给出的这个价格低的超出了他们的想象。

　　“这不可能！”

　　不等德米特里·切尔维亚科夫开口，阿列克谢·列兹尼科夫脸色铁青的道：“如果是这个价格，我们没有必要继续谈了。”

　　越是这种时候就越不能怂……

　　想到儿子叮嘱自己的话，面对脸色铁青的阿列克谢·列兹尼科夫，张家林毫不退让：“12000美元一台，多一美元我也不会出……列兹尼科夫先生，我提醒你，现在的俄罗斯以及各个加盟共和国，做什么生意的都有，惟独就缺做二手工程机械的人。”

　　阿列克谢·列兹尼科夫气的脸都红了，他眼睛一瞪：“你……”

　　“阿列克谢，你先别说话……”

　　看到张家林和阿列克谢·列兹尼科夫吵了起来，最着急的不是别人，而是德米特里·切尔维亚科夫，他首先拦住恼火无比的阿列克谢·列兹尼科夫，转过头来又对张家林说道：“张，张，你先听我说，相信你一定能够明白，阿列克谢没有别的意思，他只是一时间接受不了你给出的价格……

　　当然，我也完全能够理解你，毕竟这些工程机械的状态确实是不太好，如果你要将这些机械修复到可以出售的程度，需要付出时间和金钱的双重成本，压价是正常的，但实话实说，你给出的价格确实是有点低了，所以也请你理解阿列克谢的反应，他没有不想和您做生意的意思，只是有点激动……

　　但不管怎么说，我们都是带着诚意来的，我们都想要达成这笔交易，对吧？”

　　张家林犹豫了一下，点头：“当然，我大老远的从华夏跑来圣彼得堡，又请了一个这么高级的安保团队，肯定不是为了来旅游的，但是这批设备……”

　　“OK，OK，这就没问题了，”德米特里·切尔维亚科夫打断张家林的话，说道：“所以现在我们的分歧只是价格而已，请相信我，我们一定能够达成一个让我们双方都满意的结果……相信我，给我一点时间，我会和阿列克谢好好沟通的。”

　　张家林犹豫了一下，终于点头：“好吧，我相信你。”

　　德米特里·切尔维亚科夫这才松了一口气，将阿列克谢·列兹尼科夫带到一边去，低声对他说道：“阿列克谢，我的朋友，你到底是什么意思？这批设备你还想不想卖了？”

　　被德米特里·切尔维亚科夫带到了一旁的阿列克谢·列兹尼科夫脸上带着几分忿忿，低声道：“我当然想卖，但是德米特里，他竟然只肯给我12000美元……”

　　“兄弟，安静，放安静，”看着阿列克谢·列兹尼科夫的样子，德米特里·切尔维亚科夫拍拍他的肩膀，低声道：“生意嘛就是这样，作为买家，他当然要逮着一切机会压低价格，而你作为卖家，当然是想尽办法提高卖价，这太正常了。如果你对这个价格不满意，我们慢慢的讨价还价就是了，不要这么激动，也不要说一些不合适的话。

　　作为朋友，我得提醒你，虽然这家伙的话说的不好听，但有句话他说的是真的：现在的俄罗斯，做什么生意的都有，但唯独没有几个做二手工程机械生意的，这个机会对于我们来说很难得，你明白我的意思吗？”

　　“……”

　　刚刚还有些激动过头的阿列克谢·列兹尼科夫，此刻听德米特里·切尔维亚科夫这么说，也不由得沉默起来。

　　作为圣彼得堡市政局设备管理处的负责人，阿列克谢·列兹尼科夫当然知道现在的俄罗斯是个什么情况，现在的俄罗斯，有西方来的金融鬣狗，有将苏联近百年来积攒下来的财富搜刮进自己口袋的金融小偷，有生生饿死的倒霉蛋……干什么的都有，甚至有人口贩子，但惟独没有做二手工程机械生意的商人。

　　结果就是自己这个圣彼得堡市政设备管理处的处长，看着别人靠着手中的权利大发横财，而自己只能流口水，而现在，好不容易有个华夏来的蠢货也要做二手工程机械的生意了，这样的机会难道就这么错过了？

　　阿列克谢·列兹尼科夫当然不甘心。

　　如果张家林走了，鬼知道什么时候才有这样的机会。

　　犹豫了一下，阿列克谢·列兹尼科夫终于开口了：“德米特里，我知道你的意思，但我真的不甘心，12000美元真的太便宜了，你也知道，这笔钱不是我一个人拿……”

　　“我明白，我明白，”德米特里·切尔维亚科夫连连点头道：“你说的这些我当然知道，但是你明白的，既然我们将这么好的一个压价机会送到了对方的面前，对方不加压才是不正常的……归根到底，谁让你们没将这批设备保护好、给了对方这个压价的机会的？”

　　阿列克谢·列兹尼科夫无言以对：是啊，如果这批设备是存放在可以遮风挡雨的仓库里面的，那还有这些乱七八糟的事情吗？

　　“当然，12000美元的价格确实是有些过分了，”德米特里·切尔维亚科夫接着说道：“但我们慢慢谈嘛，总会达成一致的，重点在于，你不要这么激动，你觉得呢？”

　　“……你说得对，”好一会儿，阿列克谢·列兹尼科夫深吸了一口气，点头道：“我确实是有些激动了，不管怎么说，将生意做成是排在第一位的。”

　　“你能很想就对了，”德米特里·切尔维亚科夫笑着点头道：“这样，我去和那个混蛋谈……你能接受的最低价格是多少？”

　　阿列克谢·列兹尼科夫迟疑了一下，说道：“不能低于20000美元。”

　　德米特里·切尔维亚科夫闻言，不禁叹了口气：“阿列克谢，我们是这么些年的老朋友了，我也不说别的，就问你，就眼前这些设备，20000美元你要吗？别忘了，我们的朋友还要将这些设备想办法运送回华夏的。”

　　“……”

　　阿列克谢·列兹尼科夫不说话了。

　　是的，别看他嘴上叫嚣的厉害，但如果真的他出20000美元一台的价格，他还针不乐意——虽然阿列克谢·列兹尼科夫并不清楚这些工程机械的机械状态到底是怎么样的，但只看这些设备锈迹斑斑的外观，阿列克谢·列兹尼科夫就不愿意出高价。

　　阿列克谢·列兹尼科夫不说话了，德米特里·切尔维亚科夫也不意外，他摊开手说道：“你看，阿列克谢，这就是问题所在了，同样的价格，你自己都不乐意买，你还能指望别人愿意吗？”

　　“……好吧好吧，”被德米特里·切尔维亚科夫这么一刺激，阿列克谢·列兹尼科夫总算是认清了现实，他举起手说道：“15000美元，绝对不能低于15000美元！而且只是全部设备的打包价，如果他只想买走几台，绝对不能低于20000美元！”

　　阿列克谢·列兹尼科夫也是有自己的小算盘的，整个停放场里面停放的推土机、挖掘机、装载机等各类工程机械总计有176辆，其中进口的各类工程机械只有不到50辆，如果能够将这批设备以均价1.5万美元的价格全部打包出售，就能够拿到264万美元，去掉各个环节的打点费用，自己差不多可以拿到200万美元，足够自己离开该死的俄罗斯，去任何一个欧美国家幸福的过完下半辈子了。

　　“打包？”

　　阿列克谢·列兹尼科夫开出来的条件把德米特里·切尔维亚科夫给吓了一跳，这么大的事情他也不敢随便帮张家林做决定——倒不是说他们不欺负外人，而是张家林身后那几个腰间鼓鼓囊囊、一看就不好惹的家伙决定了大家还是老老实实的做生意比较好。

　　深吸了一口气，德米特里·切尔维亚科夫对阿列克谢·列兹尼科夫说道：“我需要和张沟通一下。”

　　“当然。”

　　阿列克谢·列兹尼科夫点头。

　　……………………

　　看到德米特里·切尔维亚科夫向自己走了过来，张家林向他点点头：“德米特里，辛苦了。”

　　“没什么，我们是朋友嘛，”德米特里·切尔维亚科夫笑呵呵的摆摆手，一副“大家都是朋友，有什么事情都好说”的样子，这才压低了声音对张起航说道：“张，我实话给你说吧，12000美元的价格绝对没可能，你应该能够猜得到的，想要将这笔生意做成，不是单靠阿列克谢和我就能够做到的，需要打点很多环节、有很多人等着从中分一笔，12000美元一台的价格，不够，如果你想要做成这笔生意，就必须加价，否则谁都没办法。”

　　张家林定定的望着德米特里·切尔维亚科夫。

　　而德米特里·切尔维亚科夫也毫不示弱的望着他，没有半点心虚的意思。

　　好一会儿，张家林终于点点头：“好吧，切尔维亚科夫先生，你说的有道理，说说列兹尼科夫的条件吧。”

　　德米特里·切尔维亚科夫松了一口气，他就怕张家林在这件事上过于顽固和坚持，现在他松口了，那事情就好办了，连忙说道：“我刚刚和阿列克谢说了好久，最终他同意以每台15000美元的价格出售给您，但这个价格是全部设备的打包价。”

　　张家林瞪大了眼睛：“全部的设备？”

　　“是的，全部的设备，”德米特里·切尔维亚科夫点头：“刚刚阿列克谢和我说过了，这里总计有176台挖掘机、推土机、装载机、渣土车等各类工程机械和车辆，不管大小，不管类型，每台15000美元……”

　　“呵呵呵……”

　　张起航直接被德米特里·切尔维亚科夫的话给逗乐了，他指着不远处停放的设备对德米特里·切尔维亚科夫说道：“所有的设备，每一台都是15000美元……切尔维亚科夫先生，您猜，我5000美元能不能弄到一辆那边的卡马斯63501？别忘了，这些可都是车况不明的二手货！”

　　“呃……这个……”

　　德米特里·切尔维亚科夫闻言，也不禁有些尴尬。

　　被张家林点名的那款卡马斯63501卡车是一款8*8的10吨级渣土运输车，作为一款前苏联时期生产的10吨级的高机动运输车辆，这款卡马斯63501卡车广泛被应用于军事和民间，也产生了很多的变种，其中就包括这个停车场里面停放的渣土运输车，毫不客气的说，一辆5年车龄的二手卡马斯63501还真的卖不上价，别说10000美元了，部队上那些穷疯了的军官甚至敢直接一两千美元就往外出手，阿列克谢·列兹尼科夫的这个报价简直就是抢劫——也别觉得不可思议，想想俄罗斯远东太平洋舰队卖航母才卖几千万美元？

　　“而且话说回来，”张家林接着对德米特里·切尔维亚科夫说道：“我将这批日立的挖掘机弄回去，国内的用户还可以依托日立在国内建立的售后点进行维修和零备件的采购，如果我将你们的卡车运了回去，一旦坏了，用户上哪儿找零件修去？我这不都是砸我自己的口碑么，你觉得这生意我能做？”

　　德米特里·切尔维亚科夫闻言，也不禁是无言以对。


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