有个词，叫下沉市场。

　　斐潜现在做得事情呢，就算是下沉市场的一部分，或者说，一个开端。

　　在后世，有大航海时代。大航海时代掀开了殖民的新篇章，在一段时间之内，大量财富伴随着一艘艘的船只，运往西大牙和葡大牙。

　　没错，在大航海时代当中，最开始搞殖民掠夺的，是上下两个大牙。

　　可是因为上下两个大牙吃相太难看了，所以很快就遭到了当地的反抗，而大航海的后期结果，大家都知道，上下两个大牙被日不落打飞了，最后是日不落笑到了最后。

　　原因或许很复杂，但是其中有一个因素很重要，就是日不落比起两大牙来说，显得更温和一些。至少，吃相比两大牙在表面上好一点，多少懂的漏些汤水出来，不至于要连吃饭的家伙都要连锅端。

　　掠夺固然会带来“快钱”，但是想要长久，还是要“双赢”。

　　下沉市场不仅仅是“下沉”，还需要有“市场”。

　　傲慢，则是原罪。

　　帝国到了最后，往往都会进入傲慢期，但是一旦进入了傲慢期，基本上就离分崩衰败不远了。在历史上这样死在傲慢之下的帝国多了去了，举不胜举。

　　斐潜想要破除这样的傲慢，就必须让更多的人知道世界究竟是怎样的，而想要让让人睁开眼，就必须让知识的面传播得更开一些，就像是之前和郑玄的争论一样，让茶树种遍大河南北。

　　这就是下沉市场。不仅下沉，还培养市场。

　　当然，有些土壤适宜茶树种植，有些地方茶树活不了。这是很正常的，但是很显然的是，只要广泛的种植下去，自然就有更多的茶树出来，就像是后世不仅有普洱这样的全发酵茶，还有半发酵的铁观音，还有没有发酵的龙井等等……

　　让每个人都能找到适合自己的哪一款，不是很好么？难道要将天下的茶全数都压成茶砖茶饼，才能算是茶？抑或是连茶都不要了，只要酒？

　　曹操当年也是要下沉市场的。比如曹操也宣称唯才是举，完全摒弃了当时上层人士包裹在自己表面上的包装，打破了原有划分市场的界限，只不过很可惜的是，曹操只做了下沉的动作，并没有去培养市场，所以最终只是沉了那么一小会儿，就又浮了起来。

　　笼罩在长安上空的寒意，丝毫没有阻挡人们议论这一次青龙寺大论赠书摇号的热情，甚至有一些人来晚了，没能领到号牌，便找人购买……

　　冬天，基本上不管是普通百姓，还是士族子弟，都比较清闲了下来，有热闹可以凑，自然好过在家中看枯叶数蚂蚁，于是乎，汇集青龙寺的，现在不光是士族子弟，还有很多的就近普通民众。

　　不过这些普通民众大多数也不是空着手来的，比如会带着些自己编制的竹篓啊，带着自家蒸制的炊饼啊等等，然后在青龙寺外围自然形成了一个规模不小的集市。

　　太兴二年，十一月十一。

　　一个值得后世很多人剁手的好日子。

　　西汉之时，长安就是华夏最大的城市，军民近三十万，虽然比起后世来说，这个数字毫不起眼，但是要知道那个时候是在公元前。

　　王莽之后，长安就一直没有能够恢复鼎盛，再加上董卓李郭，长安一度萧瑟破败，直至斐潜重新在关中恢复秩序。

　　此时此刻，虽然不能说长安城已经更胜往昔，但是民舍万家倒也不算是虚词，沿着泾水渭水，绵延出去好几里，而且随着商业经济的发展，长安城中人口越来越多，取代往日的雒阳成为汉代第一大城市，似乎也就是不远的将来。

　　当然，任何一个大城市的发展最终，都将成为一个畸形的怪物。很简单，因为众多的人口必然有大量的生活物资需求，而这些需求并非在这个城市附近就能完全自给自足的，必须要有大量的商人往来运输，才有办法保证大城市越来越高的生活需求。

　　如今关中地区，比起华夏其他地域来说，自然是稳定了许多，物质条件也更好一些，而青龙寺大论，无疑就是补上了精神需求的这一块木板，吸引了更多的关注流量。

　　青龙寺左近，徐晃早早就让兵卒沿着街道执勤，维护秩序，再加上不时有巡检来回巡视，看见哪里闹腾大了，便立刻上前呵斥训止。路人也是知道厉害，所以纵然有些争执什么的，也不敢将这些兵卒巡检不当一回事。

　　汉代的女眷基本上是没有像后世封建王朝一样严谨抛头露面的，可是士族子弟毕竟还是觉得自己多少高人一等，和那些普通百姓在人群当中挤来挤去的不像个样子，于是乎大多数有些身份的女眷，要么坐在华盖车上，要么早早的围了一块高地，然后铺上些皮裘坐垫，捂着铜暖手，大大方方的看着人群，时不时的还传出类似银铃一般的欢笑，摇曳着就像是冬日里面逆季盛开的鲜花。

　　之所以多了这么多的女眷，是因为今天有大汉第一女博士要前来宣讲！

　　不过么，在大汉第一女博士登台宣讲之前，也还有另外一件有看头的事情，就是骠骑将军要公开表彰教化使……

　　青龙寺正殿广场甬道上，张湜居于队列之前，虽然说这些年风雨苦寒，也经历了一些大大小小的事情，但是真站上了这一条甬道的时候，依旧免不了有些紧张和激动，长袖之下的双手微微有些颤抖。

　　在张湜身后，则是一整排的任期已满的教化使，穿戴着统一的青衫，头上只是带着纶巾。大部分人都因为风吹日晒显得有些沧桑，但是一个个腰杆却挺得笔直，精气神十足，因为所有人都知道，他们将会走上新的一个台阶，一个更高更大的台阶。

　　在青龙寺正殿前，还有殿前广场周边，都矗立着骠骑将军斐潜的近卫。

　　这些在铁血之中选拔起来的彪悍军汉，自然就带着一种沙场的肃杀之气，就算是站着不动，也像是随时准备厮杀一般，连带着周边的温度也似乎更冷了三分。旗幡金鼓，还有大汉皇帝御赐的全副三司仪仗，更显得威风凛凛，威武不凡。

　　今日主持教化使授勋表彰的，并非是骠骑将军斐潜。倒不是骠骑将军斐潜不重视这些教化使，而是毕竟如今位高权重，也要适度放权，总不能让人觉得骠骑将军之下连个可用的人都没有，只能被迫事事躬亲。

　　当然也不是小胖子黑凤雏。庞统现在负责周边警戒问题，眼珠子瞪得圆溜溜的，生怕哪里除了什么差池。

　　这一次虽然说有些冒险，但是在整个长安城经过了筛选和清剿之后，已经比之前安全系数提升了许多，而且最为关键的是，如果这一次盛典举办成功了，也就意味着青龙寺大论彻底恢复正常，可以进行下一步的动作了……

　　主持仪式充当礼官的，是第一代的教化使，王凌王彦云。

　　王凌从最开始二百石的教化书佐，到六百石的蒲子县令，再到千石的太原主簿，可以说是教化使当中的杰出者，由他来主持自然使最恰当不过了。

　　王凌站在正殿台阶之下，昂首挺胸，头上一顶进贤冠，身穿锦袍，腰间悬挂着印绶，虽然说和周边的骠骑近卫相比，没有那么凶悍，但是多了几分的儒雅和气度。

　　看着甬道上列队等候的那些年轻教化使，王凌也不由得想起了自己当年在羌人匈奴之处教授胡人儿童的时光……

　　“王主簿，吉时已至。”一旁关注着刻漏的小吏轻声提醒道。

　　王凌从回忆当中恢复过来，点了点头，然后上前走了两步，然后双手抓着袖子，高高举起舞动了一圈，宽大的袖子在空中像是孔雀展开了尾翼，瞬间吸引了所有人的注意：“乐！起！”

　　“咚！咚咚！”

　　伴随着钟鼓楼上敲出来的节奏，大殿两侧的乐师纷纷奏响了乐曲，在鼓乐声中，朱红色的青龙寺大殿大门分左右打开，然后两列身穿明光铠的兵卒沿着大门两边鱼贯而出，站在了大殿台阶两侧。

　　随后，一顶大汉特有的三色华盖在大殿门口出现，而华盖之下，则是顶盔贯甲的大汉骠骑将军，斐潜。

　　倘若现在有什么美颜啊，高光啊，斐潜现在身上脸上绝对就是加持了十二级的柔滑效果，闪耀着一股金钱的，呃，财富的味道，嗯，反正差不多就这个意思吧……

　　精心打造的明光铠上，不仅仅是反射着让人不可直视的光华，甚至还有金丝银线勾勒出来的精美花纹，再加上川中特贡血红色为底，以五彩为修饰的锦缎披风，简直浑身上下贴满了金钱一样，充满了浓厚世俗的气味……

　　但是，这样的世俗装备，也正是大多数普通老百姓心中认可的，并且十分羡慕的，于是乎，在斐潜出现的哪一个瞬间，欢呼就绵延不绝，从最初的略显的凌乱，直至最后的整齐划一，声震四野：“大汉骠骑万胜！大汉万胜！骠骑万胜！”

　　斐潜脸上带着笑容，抬手示意，不过欢呼声犹自未消，过得了许久之后，渐渐的才止歇下来。

　　王凌站在台阶之下，在斐潜的示意之下，高声大喝道：“宣！登！”

　　随着王凌一声号令，站在甬道两侧的兵卒一齐将旌旗高举，以张湜为首的教化使顿时在纷飞的彩色旌旗尾翼之下缓缓前行，而在这些人身后，则是百姓又一次爆发出来的欢呼之声……

　　张湜跟在引领侍从身后，抬头挺胸而行，剧烈的心跳甚至让张湜都有些感觉自己脚下并非是青石板，而是软绵绵的毛毡毯子。

　　甬道说长不长，说短也不短，进了石牌坊便是一眼看见广场尽头之处的正殿。伴随着中正平和的乐声，张湜为首的一行教化使在广场之上按照预先演练好的位置，站定，然后在一旁引领侍从的示意下，向前趋了半步，齐齐拜倒，口称参见……

　　斐潜微笑着，摆了摆手。王凌会意，转过身来，对着身前的张湜等人，提气大呼道：“将军有令，诸位免礼！”

　　张湜等人起身。

　　张湜上前一步，双手向前为礼，带着一丝颤抖，高声而道：“吾等奉将军之令，教化胡人，历经三年风霜，一日不曾懈怠！尽心授业解惑，一日不曾停歇！履冰雪，饮寒风，寄安危，贯浩然，道宏愿，明愚昧。以蕃，以数，以懋，以庸，使胡民知敬畏，晓德义，通事理，民心欣戴。三秋期满，今返缴令！出塞五十有五，亡病者七，兽噬者五，兵害者四，余者皆于此！”

　　斐潜点点头，往前一步，站在台阶之上，环视一周。

　　在广场边缘的那些人群当中，有年轻的，有年老的，有手持着书卷的读书人，有头顶着竹匾的小摊贩……

　　近处的人大体上都安静了，但是远处还有些喧嚣，似乎还有些年轻人的嬉笑声传了过来……

　　虽然有的人听不懂张湜所言，不知道张湜所说的话是什么意思，但是接下来的斐潜的举动，却让所有人都明白了在这些教化使中，究竟发生了什么事情。

　　“击鼓！教化使，点卯！”

　　斐潜沉声喝道。

　　“咚咚咚，咚咚咚咚咚……”

　　急促的短蹴鼓声落，广场四周的兵卒齐齐将手中的旗杆或是长枪在地上顿了三下，然后齐声大喝了一声，让在周边看热闹的民众吓了一跳，离得近的甚至被凌冽的杀气激起了一身的鸡皮疙瘩。

　　四周原本略有些喧嚣的声音渐渐的沉寂下来，斐潜只听到头顶的华盖在风中舒展着幡条的轻微噼啪声。

　　王凌展开了名册，高声点卯：

　　“张湜，张若水！”

　　“属下在！”

　　“陈岚，陈子清！”

　　“属下在！”

　　“……”

　　随着一个个点卯的进行，当点到了第一个故去的人名的时候，包括张湜在内所有人的应答，才让周边的百姓意识到了一些事情……

　　随着一次又一次的整体应答，一十六次的替一个个故去的教化使点卯，周边百姓这才真的有些体会到，原来这些教化使竟然也如同战场之上的兵卒一样，经历了这么多的风险和苦难，才开始有些体会感触，而不是仅仅停留在看热闹上。

　　王凌合上了名册，转身拱手交于斐潜手中：“教化使五十五！人存者，立于此地！亡故者，魂至此处！请将军阅！”

　　斐潜点头，缓缓的接过名册……

　　“德，须有报！古人之甚重！功，须有赏！当国之所先！诸位受苦寒，任重责，尽心力，行教化，性资端雅，于昭大猷！功于社稷！”斐潜沉声喝道，“亡者，列英魂！选吉日，奉于平阳英魂祠中，享千古香火！存者，延其志！砥砺前行，养浩然气，行天地间！”

　　“诸位，且听封！”

　　


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