“冯，刘，我想你们应该认清一个事实，在p方面，我们ib才是最好的。  ”郭仕纳强调道。

　　那都什么老黄历了，或许在十年前，ib是绝对霸主，但自从ib将重心转移到软件上后，ib的p霸主地位就逐渐丢失了，甚至此时已经落后于戴而、汇普和连想，如果不是还有这米国市场很多长约大订单的支持，ib都要跌出前五了。

　　比如前世连想收购了ib的p业务，当时ib的p销量就严重下滑，因为米国那些政斧订单都换人了，他们怕连想在那些计算机上“开后门”！这一点，也是华夏为什么一定要自主研发计算机的原因。

　　“我不知道你是如何界定最好的概念，但从产品设计到性价比，再到销量，ib都不是最好的。当然，除了ib的品牌。可是你们不得不承认，在北美这边，你们连戴而和汇普都无法压制了，欧洲那边更是被超越，至于说亚洲这个潜力最大的市场，现在是我们连想说了算。”

　　“我承认，ib在一些技术上，依然领先世界，但一台p，可不是某一项技术领先就可以的。所有人买电脑，都要综合考虑。ib定义为高端个人电脑，但是性能上，我看不出来哪儿高端。盲目的消费品牌附加值，这是很愚蠢的做法。”

　　刘传志这句话就很不客气了，直指ib的电脑销售，就是在消费品牌。而ib的品牌虽然强大，可随着产品越来越差，销量会下滑的越来越厉害。

　　但这些话，又是事实，ib这两年已经被很多人说，产品缺乏新意，价格居高不下了。真正的高端个人p，总要在性能上完爆其他个人p才行。但现在呢，不但没能完爆，甚至很多比ib笔记本便宜的其他品牌笔记本，性能爆了ib的！

　　“可是在北美，连想是远远比不上ib的，所以我认为，至少在北美的销售，要以ib为主，华夏地区，甚至整个亚洲地区的销售，可以交给连想集团，这才是真正的渠道优势资源互补。”

　　冯宇这时候忍不住说道：“你真的以为，没有ib的帮助，我们连想就在北美卖不动了吗？北美有许多大公司，现在使用的都是连想的电脑，包括易贝、亚马孙这样的顶级公司。当然也包括鹰伟达、金石顿这类的公司，还有古歌等潜力十足的公司。只要宣传得当，单凭价格优势，我们就能将市场抢过来。”

　　“在欧洲，我们有强大的合作伙伴，飞利普和汤姆孙，都是世界顶级的消费电子公司，连想在欧洲的销量，正节节攀升，并且在东欧市场，我们已经是行业第一了。”

　　“冯，你太小看品牌效应了，这是北美，不是亚洲，也不是欧洲。我们ib有着很多的忠实消费者。”郭仕纳强调道，“而且我们有着更多的门店，这些都是你们不具备的。”

　　冯宇笑眯眯的反问道：“你说如果我亲自为连想电脑做广告代言，结果会如何？”

　　冯宇当然只是说说，让他亲自去代言，他才没兴趣呢。

　　郭仕纳惊呆了，冯宇说什么，他要为连想电脑做代言？冯宇不是从来不喜欢在媒体面前露面吗？

　　如果真是冯宇亲自做广告代言，那么消费者还真有可能买账啊。他们这些生意人，同样是普通人眼中的大明星，而且比一般的明星，会更加的耀眼。一个顶级明星，能给产品带来多大销量，他们可太清楚了，他们ib不也找那些明星代言么。

　　刘传志这时候补充道：“二位，我想如果跟我们合作，且将销售全权交给我们连想集团，那么我保证ib的利润会上升，我会将ib当成连想一样推销，不会厚此薄彼。”

　　郭仕纳跟彭明生对视一眼，他们发现，在谈判中，他们竟然处于下风了。ib跟别人谈判的时候，居然处于下风了！

　　可是刘传志的意思，是将ib的个人电脑销售，全权交给连想啊，包括在北美地区的销售，自然也就包括ib原有的销售渠道。

　　这些价值，不能说难以估量，但也是极高的。

　　更重要的是，这样一来，以后ib的个人电脑销售，岂不是就要看连想的脸色了？虽然ib将此时的工作重心转移到了软件和服务上面，并打算增加在技术研发上的投入，但个人电脑还是赚钱的啊，这样交给连想，不是等着连想将ib的个人电脑吞并么。

　　刘传志说什么会将ib当成连想一样，那根本不可能。如果是一样的推销力度，凭借连想极强的价格优势，加上广告宣传，ib的销量就不可能提升起来。

　　彭明生内心忽然产生了一个想法，他感觉，连想集团是想吞并ib的p业务！

　　他马上又将这个可怕的想法撵出脑海，这怎么可能，有哪家公司敢说能吞并ib的p业务？我们可是ib，是p的开创者！

　　但如果将ib的p销售完全交给连想集团后，就相当于将命脉的一半，交给了对方。

　　在p的设计和研发上，真的没有公司比联想更具优势，无论是台式机还是笔记本，联想都展现出了最强大的竞争力。价格、设计、性能、品牌，无一不强！

　　彭明生抬头跟刘传志对视了一眼，他好像真的在刘传志眼中，看到了那刘传志的欲望，将ib个人电脑业务吞并的欲望。

　　如果将p出售给连想集团，不，是合并到连想集团，那么ib可以获得部分连想集团的股份，同时可以更加专注于软件和服务的发展，更加专注于技术的开发，好像也没什么不好的。

　　当初微软不就是ib的支持，才走到了今天么，很多人都说，ib如果当初直接收购了微软，那么行业霸主，就一定是ib的了。现在ib被微软所超越，专注一项的话，重新夺回行业老大，似乎会更加容易吧？

　　“做出决定吧，你们心里应该清楚，怎么样才对ib更加有利。”冯宇催促道。

　　“冯，我想没有公司能如此草率的决定，将公司的重要产品的销售，交给另外一家公司。这件事，我们需要在董事会讨论，不过我们会尽快给你答复。”郭仕纳沉声说道。

　　冯宇也没想过，能凭借几句话，就让ib妥协，不过看来，无论郭仕纳还是彭明生，都已经犹豫了，那就足够了。

　　剩下的工作，相信刘传志能够做好的。

　　“我等你们的好消息。”

　　……(未完待续。)


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