“社长，冯宇来纽约了，肯定是刘传志与IBM谈判受阻，冯宇亲自过来了。”

　　大贺典雄眉头皱成川字，冯宇竟然也过来了，这么说，冯宇是对这个IBM的PC业务势在必得啊？

　　大贺典雄不禁想起人们对于冯宇的评论，好像冯宇每次收购别人企业的时候，价格都很高，看似吃了大亏。

　　但是用不了几年，总是会发现，冯宇的投资赚了几倍，甚至十几倍。似乎冯宇有着常人难以企及的眼光和见识，对投资判断及其精准。

　　想想当初的AIWA，嗦尼卖掉后，还以为占了便宜呢。甩掉了包袱，还获得了一笔不错的现金。但是最终呢，AIWA反过来压制了嗦尼的便携式音乐播放器，并一举翻身，成为世界第一。

　　大贺典雄这些年不止一次想过，如果AIWA当初没有卖掉，而是还在嗦尼的手里，那么嗦尼此时该有多么的强大？

　　而华夏市场缺少类似的企业，他们嗦尼也不会被从华夏市场赶出来，那么嗦尼又能多赚多少钱？

　　那一次的失误，差点让大贺典雄坐不上社长的宝座。就算坐上了之后，也总是有股东拿这件事说事。

　　既然冯宇能抢本属于嗦尼的生意，那么嗦尼为什么不能抢冯宇的生意？

　　不过也有人说，没有人能从冯宇手中将生意抢过来，冯宇这个人天生就霸道，看中的东西，就一定要得到。

　　说不得这一次，嗦尼就要给冯宇上一课了，你冯宇有着世界首富，投资之神的光环，但一样要败在我们嗦尼手里！

　　有些时候，不是给的钱多，对方就一定会动心的，还要看其他附属条件，要看能否带给对方持续的利益。

　　不就是股票么，我们嗦尼也可以给！

　　大贺典雄亲自给IBM的CEO打电话，将他们的条件再次提高了。不但支付一大笔现金，还可以给予对方不少嗦尼的股票。

　　四星电子株式会社，也是同样改变了条件，但是他们给出的是四星电子的股票，而不是四星集团的股票。嗦尼可是给出母公司的股票，这能一样吗？

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　　“罗伊先生，我们嗦尼的实力，是不需要怀疑的。而且我们嗦尼的盈利能力，也是有目共睹的。此时我们的股票正在快速增长，在多种领域，我们都是世界顶尖的。并且在服务器领域，我们也可以展开合作。”

　　“大贺先生，你的诚意，我们看到了，不过你们付出的现金太少了，连想集团付出的现金，比你们更多，股票价值也不差多少。并且我们认为，连想集团股票的升值潜力，或许比你们嗦尼更大。”

　　“而且连想与我们IBM的PC业务合并之后，他们的规模会上升到世界第一，未来的行业标准，将由他们制定。而我们保留这些连想集团的股票，就还不算完全退出这个市场。”罗伊解释道。

　　“不，罗伊先生。连想集团真的能比我们更有潜力吗？如果他们的子公司连想银山出问题了怎么办？不要忘了，连想银山此时正在与微软争夺市场，而微软有多么强大，这点大家都清楚。未来获胜的，一定是微软。”

　　“到时候连想银山这些投入，将无法收回。这家企业的负债率，会变得越来越高，从而变成不良资产，拖累整个集团的营收。那时候不但你们得不到分红，就连股价也会下跌，这是一笔肯定会赔钱的买卖！”大贺典雄一脸自信的说道。

　　贬斥对手，抬高自己，夸大结果，这是商业谈判中惯用的手段之一。

　　“连想集团与连想银山之间并无绝对的从属关系，连想银山马上也要独~立上市，难道你不认为，连想银山的股价会不断上涨吗？”

　　“对方无论是现金，还是股票潜力都比你们要强一些，我实在无法答应，跟你们合作。我想我们没有必要继续谈下去了，我应该专注于跟连想集团谈判细节了。”罗伊站起来，作势要走。

　　“等一下，罗伊先生，连想集团，肯给你们董事的席位吗？”大贺典雄大声问道。

　　罗伊瞪大眼睛：“你说什么？难道嗦尼肯给我们一个董事的席位？”

　　董事，那可就真正进入了公司的管理层核心。他们没想到，嗦尼竟然开出这种条件。这个诚意，可就太足了！

　　“我们可以给，我已经说服了我们会长，他会召开股东会，增设一名董事，为你们IBM专门增设的，协助管理PC业务！”

　　这就相当于，IBM的PC业务还在手里，虽然只是协助管理，但身为董事，话语权必定很重。

　　大贺典雄想的也很好，在PC方面，他们确实不如IBM，那么管理方面交给IBM也挺好，对方的经验比他们更足啊。

　　再说了，也只是协助管理，这个董事，他们完全可以随时架空，只不过多支付一份薪水罢了，这点支出根本不算什么。

　　“大贺社长，你的诚意我体会到了。等我一天，我给你答复！”

　　大贺典雄笑呵呵的离开，出门的时候，正好看到冯宇跟刘传志过来。

　　“这不是冯总和刘总吗？怎么，你们也是来跟IBM谈生意的？算了吧，我劝你们还是不要浪费时间了。我给的条件，你们给不出来的！”大贺典雄一脸的得意。

　　冯宇瞥了大贺典雄一眼：“你给的条件我给不出来？真是笑话！你们嗦尼很有钱吗？连个电影公司都买不起，这次不会又是打算利用杠杆收购吧？顺便说一句，你的英语真烂，下次还是带着翻译吧。”

　　大贺典雄已一脸黑线，英语又不是我的母语，能交流就够了，这又不是来签合同的，需要那么标准吗？

　　还有谁说我们嗦尼就一定要用杠杆收购了？我们的资金现在很充足，再说了，我们还用股票抵偿部分，怎么就收购不起了？

　　IBM的PC业务，也就值十几个亿美元而已，我们都不需要贷款就能搞定。你这是典型的吃不到葡萄说葡萄酸的心理。

　　让你先嚣张，等你知道IBM已经接受我们的条件，你的表情一定会很精彩。

　　想不到吧，你冯宇也有被别人抢走投资的一天！

　　想到这儿，大贺典雄一脸得意的昂首离开了。

　　……(未完待续。)


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