“前舰平射，火药七成，后舰仰射，火药十成，开炮！”

  李宏如法炮制。

  打算先来个震慑，再谈生意。

  “轰轰轰……”

  炮声轰鸣，硝烟滚滚……

  好一会儿，舰船才靠近海岸，抛锚，坐等满剌加人到来。

  两日后，满剌加王子身披甲胄，率领国王护卫队赶来，个个手持武器，如临大敌，却见堡垒一样的舰船，天子龙旗迎风飞扬，又不禁为之一愣。

  很快，熟读历史的王子便明白来者何人了。

  他忙让护卫放下武器，以防闹了误会。

  还好，大明天朝上使三宝太监的威名犹在，虽数代人过去，但满剌加内部仍有着相关记载，各种图案随处可见，护卫们见是大明水师来了，纷纷放下戒心，心怀善意。

  这是三宝为大明赚取的好感！

  不多时，双方会面。

  在翻译的中转下，交流倒也无碍，走了个过场之后，王子便盛情邀请李宏做客……

  ~

  王宫。

  李青一行人到时，提前得知消息的国王已在恭候。

  作为大明的附属国，他自不敢懈怠，也十分懂规矩，一会面，他便大礼参拜，恭请圣安。

  李宏代为受礼，接着，又是一阵寒暄，再然后，就是丰盛宴席。

  只是，这里的饮食习惯，李青实在享受不了，毫无吃席乐趣，他暗暗叮嘱李宏查一下海盗的事，便回去带上朱婉清，视察永青成品衣去了。

  …

  望着匾额上烫金的‘永青’两个汉字，李青由衷感到愉悦，不是因为品牌打响，也不是因为赚钱，而是文化上的征服。

  眼下，这两个汉字几乎人人都认识，都会读。

  店铺简洁明亮，阳光照耀在鲜红的‘永青’二字上鲜艳欲滴，极具美感的同时，又透出一种难言的贵气。

  “李爷爷，娘亲，你说这一件衣服要卖多少钱啊？”

  朱婉清扫了一眼，道：“成本价在二两银子上下，咱们取八两，不过，人家也要赚钱，估摸着能卖十两左右。”

  几个店铺伙计不会说汉话，却认出了他们汉人的身份，无他，他们店主也是汉人，从大明来的。语言不通，他们只能恭敬的侍候在一旁。

  过了会儿，听到消息的店主赶来。

  这店主不认识朱婉清，他是总店长的表亲，靠关系来了这儿当的店主，数年功夫，都娶了五房小妾，家里也置办了田地，宅院，家里不倒，外面飘飘。

  唯一美中不足的是为了多赚些钱，两年才能回去一次。

  “几位也知道咱们永青牌啊？”

  朱婉清笑了笑，随手一指：“这件衣服怎么卖？”

  “都是汉人，自然要给予优惠，”店主还不知水师亲临，言语间颇为倨傲，“给十五两银子就成了。”

  朱婉清皱了皱眉，“这也太贵了吧？”

  “贵？”店主笑了，“王室来也是这个价，普通人二十两一件，咱们永青牌就这价！”

  李雪儿不满，哼道：“要是你们幕后大老板知道你这么黑心，绝对让你卷铺盖走人。”

  “呵呵……你无需说这些，要买就买，不买便请吧，我们永青牌成品衣，向来不愁卖！”店主有些不耐。

  李雪儿还欲再说。

  朱婉清却先一步打断她，朝李青道：“李叔，咱们再逛逛？”

  “嗯，也好。”李青点点头，当先走了出去。

  走了阵儿，李雪儿不爽道：“娘，这些个伙计太黑心了，咱们忙里忙外，倒成了帮他们发财了。”

  李青呵呵笑了。

  “李爷爷你笑什么，他这是坏你名声啊！”李雪儿为他不忿。

  朱婉清笑着解释：“是黑心，不过，这也能提高永青牌的格调，不是吗？”

  “可这……”李雪儿鼓着腮帮子，“他们漂洋过海来此，多赚些无可厚非，可如此实在太过分了，且有钱人终究是少数，眼下畅销，可随着时间推移，吃完上层人就也到头了！”

  李青笑呵呵道：“咱们利润是固定的，二两成品价卖八两，这也就是说，只要超出八两，他们就有得赚，所以当吃完上层人士，销量逐渐递减，他们自会随之递减价格。”

  顿了下，“其实，想主动抑制这种风气也不难，再培养些新店主，让他们互相卷价格就是，不过，倒也无需这般，市场经济交给市场才是最正确的态度。”

  朱婉清接着李青的话，继续往下说：“作为永青品牌方，咱家赚的够多了，多让些利未尝不可；

  再者，汉人乡土情结非常重，他们赚了钱，绝大数都花在了大明，不仅能带动消费，还能带动就业，比如：建宅院啦，开酒楼啦……”

  末了，道了句：“眼光放长远些，钱财非李家第一追求。”

  李雪儿被说的哑口无言，悻悻道：“倒也是这个理儿，不过，他们这也太爽了，卖一件衣服就能赚十余两……”

  “赚不了那么多。”朱婉清摇头，“咱们是供货商不假，可在供货的过程中，要经过好几个环节，赚钱的不只是店主卖家。”

  顿了下，“正如你李爷爷所说，在吃完富户之后，价格会随之递减，他们吃回扣的比例也会降下来。”

  “他们会乖乖往外吐？”李雪儿不信。

  “呵呵……有的吃，总比没的吃强。”李青笑道，“他们不愿让利，自然会有人取代他们。”

  朱婉清深以为然，瞥了眼闺女，淡淡道：“要是你大哥，他就不会这般问。”

  李雪儿：“……”

  接下来，三人又逛了一家店铺，结果自然没意外，显然，各店之间，都达成了协议。

  看着那咬着牙硬往上顶的买家，李青不禁想起后世之人，为了追求奢侈品以满足虚荣心，节衣缩食的人。

  李青唏嘘不已。

  同时也感慨：虚荣，乃人之天性，不论古今中外！

  幸赖，如今不是自己这一方被收割，反而，自己人才是收割者。

  由于时间关系，三人没再继续逛下去，转而回了船上。

  满剌加跟交趾不同，交趾距大明近，且经过憨憨几代人的潜移默化，无论是饮食，还是风俗习惯，已经逐渐汉化，在那跟在大明区别不大，然，满剌加就不一样了。

  三人宁愿住在船上煮肉干吃，也不想住王宫，吃他们的顶级饭食。

  反正有李宏呢，公务的事又不用他们操心。

  …

  接下来的几日，三人又逛了几家店铺，不过，大明水师来满剌加的事，已经传开了，各家店主便以‘搞活动’的由头，把单品价格降了五两银子。

  水师总兵官兼永青侯跟永青牌的关系，并不是什么秘密，他们也害怕传到永青侯耳中，丢了饭碗。

  二十两生生降到十五两，效果立竿见影，短短数日功夫发酵，各家店铺就呈哄抢趋势。

  各家店主叫苦不迭，只得先藏起来一部分，一边祈求永青侯早日启航。

  亏大了啊！

  ~

  李青没再管这些，降价与否并不是他在意的点，他在意的是永青牌的品牌调性，对于这方面，他很满意。

  这一日，李宏回到船上，向李青汇报了解的情形。

  “干爹，有眉目了。”李宏道，“那些海盗是佛郎机人。”

  “佛郎机？”李青挠了挠头，苦想着所知不多的古代历史格局，倒是有些印象，却又抓不住重点。

  只是隐约记得，佛郎机貌似出现过大明历史文献中，时间过了太久，许多事他都记不起了，当然，主要是他本就是个历史渣。

  要是能重来，我要学历史……李青抓着头发，继续冥思苦想。

  突然，他福至心灵，脱口而出：

  “佛郎机炮！”

  李宏震惊：“干爹，你知道这些？”

  “说说你了解的详情。”李青神色严肃。

  “佛郎机人的看家本领就是火炮，据满剌加国王讲述，他们的火炮非常强大，攻击敏捷，破坏力惊人。”李宏说，“依仗火器威力，他们横行霸道，受其祸害的不止是满剌加，还有龙牙门，旧港，爪哇诸国。”

  “旧港……”李青沉吟。

  上述几个国家，李青对旧港最为熟悉，这是因为当初大明在旧港设立了旧港宣慰司。

  然，大明终究没能有效控制旧港。

  无他，鞭长莫及。

  眼下，旧港宣慰司已经名存实亡，完全脱离了大明掌控，不过，他们仍向大明称臣，只是同时也向爪哇称臣，算是骑墙派。

  对此，李青也无奈何。

  旧港这个地方，土地肥沃，依仗气候优势，可谓是年年丰收，当然了，大明当初能打下来，如今也能再打一次，然，打下容易治理难。

  海外一隅，且距大明尚远，用不多久还是会演变成眼下这样。

  ‘还是利用工商业优势，将其运作成大明粮仓吧……’

  李青舒了口气，问：“这个龙牙门在哪儿？”

  爪哇他知道，也是大明藩属国之一，至于这龙牙门，他还是第一次听说。

  “距此地不远。”李宏找出地图，指给他看，“喏，就在这儿。”

  “这里……”李青盯着瞅了半晌，惊诧道，“新加..坡？”

  “新加..坡？”李宏挠了挠头，“可能吧，龙牙门是三宝太监随口起的，兴许之前就叫这个名……”

  察觉绕远了，李宏道：“干爹，咱们还是说回佛郎机吧。”

  “嗯，你继续。”

  …


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