俗话说，精诚所至金石为开。

　　俗话又说，烈女怕郎缠。

　　上面这句划掉。

　　总之，对于这些餐饮老板的不配合，林一拿出的解决方案并不是什么惊世骇俗的妙手。

　　就是磨。

　　林一和李建国兵分两路，每天到各家店里坐一坐，趁人少的时候就开始说服工作，仿佛小和尚念经。

　　每个老板抵抗的时间有长有短，但是或早或晚都会选择投降，主要原因还是像林一预料的那样。

　　这对商户是有利无害的事情。

　　正常来说他们在网站上线是需要收费的，就像商场里要收店租一样。不过林一的小破站都还没开张，这第一波客户当然要特殊对待。

　　后来市面上只剩下黄蓝两家外卖网站的时候，他们向商户抽成是按销售金额的相当比例，让大小店家苦不堪言。

　　这年月外卖网站才刚刚起步，远没有如此强势的地位，连饿了吗都是收取固定费用的。

　　林一跟商户们经过讨价还价之后约定的则是，网站每月给店铺产生的订单量超过一定数量才向他们收费。

　　当然，外卖的配送费还是要按单收取的，不过这笔钱是由消费者来出，商户们就不关心了。

　　不过他们提了一个问题把两人问倒了：“你们的网站叫什么名字？”

　　回去之后两人开始商量，林一先给了李建国一个机会：“现在取名也不晚，你有什么建议？”

　　李建国显然是个糙汉，这种事情真是难为他了，冥思苦想之后只给了一个：“不如叫雪国列车怎么样？”

　　林一脑袋上出现了黑线：“我才是你的合伙人，不是你的女朋友，你搁这儿跟我闹呢！”

　　东北话的传染性很强，一个寝室大一开学的时候有一个东北人，大四毕业的时候经常一屋子全是东北腔。

　　不过李建国和李莫言都是大城市长大的，口音很淡，林一学这句东北话是调侃的意思。

　　李建国不太好意思：“这不是太仓促了么，那你说说。”

　　林一是不打算在这上面花太多时间的：“起个名字还不是随随便便的事情，比方说……”

　　刚才那句话瞬间给了林一灵感。

　　“不如我们就叫随便吧？”

　　“什么？”李建国没听明白。

　　“我是说我们的网站就叫随便，这是一句超级常见的口头禅。”

　　林一开始阐述理由：“平时你们上完课走到食堂，老郑问你吃什么的时候你是不是一般都回答随便？。”

　　“我们的潜在高频客户——子龙在寝室躺尸让我们帮他带饭的时候，也说随便带什么。”

　　“吃什么？上随便外卖网！”

　　“怎么样，连口号都一起出来了，可以不用再另外想了。”

　　李建国承认这个场景是挺常见的，但总觉得过于儿戏。

　　“这个名字……是不是太随便了？”

　　“平凡中带一点生动，生动中还带一点小俏皮，再合适不过了。”

　　这么一说林一还觉得有点像饿了吗那个路子了，互联网企业为了彰显自己的年轻化就喜欢搞这一套。

　　不过林一刚才想到的是赣菜里面有一道就叫“随便”，可不是故意模仿竞争对手。毕竟外卖订餐行业最后厮杀到黄蓝两家，并不是因为他们名字起得好。

　　李建国还在犹犹豫豫的当口，林一已经决定快刀斩乱麻了：“如果你没有更好的建议，那我宣布本网站从现在起就正式定名为随便了。”

　　……

　　随便外卖网两位创始人的“耐心攻势”持续了一个星期的时间。

　　到了这天晚上，当林一和李建国在寝室里碰头相互同步进度的时候，发现他们已经拿下了所有的预定目标。

　　除了一开始那家小南门麻辣烫，那个杨老板非常顽固。

　　尽管林一和李建国自觉跟他已经混的很熟，如果哪天想要赊个账乃至免个单都未必不能答应，不过外卖的事情就是不松口。

　　“怎么办，我们还要再努力攻克他吗？”李建国其实有点绝望了。

　　林一暂时也无计可施，他想了想：

　　“虽然我也觉得如果能拿下这家学校里的人气王，对我们网站上线是一个很好的宣传，但是我们没有太多时间浪费在它身上了。”

　　“实在不行，就用现在已经谈好的这些商户先做起来，毕竟人家好不容易答应了也不能让他们等太久。”

　　李建国有点迫不及待：“那我们什么时候上线？”

　　本来创业是争分夺秒越快越好，正常来说现在应该趁热打铁推广一轮，然后顺势上线。

　　不过开学已经一个月，从昌华军训回来已经两周，现在时间到了九月底。

　　林一可是答应过国庆假期要去蓉城看顾采薇的，想到这里他的心情也有些期待起来。

　　“节后吧，节后我们迅速地在全校做一轮推广，然后就上线。”

　　林一提前把假期安排告诉过李建国了，至于后者的女朋友远在国外就没有那么方便了。

　　留守儿童李建国还很主动地说：“我十一不用回家留在学校里，你看我还可以做点什么？”

　　男生不像女生那么恋家，很多男生刚上大学的兴奋感还没过去，才出门一个月并不会想要回家。

　　林一动念想把推广的事情交给李建国，这样自己一回来网站就可以上线，不过犹豫了一下还是作罢。

　　一方面他对李建国还不太不放心，最好自己在眼前盯着。

　　另一方面更重要的是，放假期间学校里的人员不齐，很多学生都离校了，这时候做推广难免覆盖面不够。

　　那就把一些琐碎的前置工作交给他，当作练练手吧。

　　“那这样，这几天你有两个活儿。”

　　“第一，继续试着去找那个杨老板套套近乎，看能不能让他回心转意。”

　　“第二，我们推广和上线之后的配送都需要大量的人手，你可以在国庆假期这段时间先把队伍拉起来。”

　　第一个任务李建国没有抱什么希望，第二个任务他就比较感兴趣了，跟林一两个人捣鼓了这么长时间终于要开始招兵买马了，他觉得这才有点干事业的样子。

　　“想当初老子的队伍才开张，拢共才有十几个人七八条枪……”

　　这家伙连BGM都自己脑补出来了，嘴上当然麻利地答应下来。

　　林一听不到他的心声，还在暗自评价这家伙虽然能力还需要锻炼，但至少干劲挺足的。


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