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第七十四章 不要盲目扩张


  

玉兰熟食工厂的产能有限,估计暂时也只能供应凤凰市内销售,价格怎么定,这个要看巫玉兰走什么战略,工厂是人家在经营,朱琥也只不过是提点浅薄之见。

不过看的出来,巫玉兰这个女人野心也不小,否则也不会从作坊式小厂房,要往工厂转型。

听说这段时间,玉兰熟食又开了六家分店,由最初的首家店,在本市布局初成规模。

每家店销量也都不错,再加上以前的名声,以及小兔家那边的出货量,生意也算是红火。

“玉兰姨,你要不要把‘玉兰熟食’,加入美兔团购网?”朱琥心里稍微一动,顺势笑着说道。

‘美兔团购网’就是朱琥新搞出来的‘外卖公司’,不过现在主要就是送‘朱记包子铺’,人员也是与小兔家超市混编在一起,甚至两个网站都是互通的,实际上就是一家。

‘朱记包子铺’经营的还算不错,外卖订单每天能有十几单,但是堂食销量很高,从原来的两名厨娘,已经增加到五名,贺惠心女士正在着手分店地点,要一次再上两家分店。

小兔家超市分为两种,一种就是会员店,一种就是社区便利店。

‘小兔家会员系统’方面已经打通了,  在小兔家超市便利店购物,出示会员卡可以打九折,但是在‘会员店’内的储值,还没办法通用。

‘美兔团购网’购物,十八块钱起送到家,小兔家超市三十六块钱起送,小兔家会员店一百九十九块钱起送,达不到金额的,统一收取六块钱配送费。

‘会员店’这边,算是朱琥在管,罗阿瑶实际运营,小兔家超市便利店那边,实际上还是老朱先生和贺惠心两人在管理,对包子铺老朱先生的态度也发生了一百八十度大转弯。

哪怕是朱琥一再说,不要急躁,不要盲目扩张,但是依然还是有四家中小型规模的‘小兔家便利店’在筹备,就连房子都不是租的,而是买下来的。

对于‘买房’这件事情,老朱先生跟贺惠心女士也不在是那么排斥。

至于朱琥上学的预留资金和用来娶媳妇的钱,都拿出来,购置了店面。

资金不够,就首付分期,反正这个时候只要你敢贷款,银行就不会卡你。

不过,朱琥给老朱先生和贺惠心女士把账算的很清楚,首先,买房子用的钱,是用朱琥娶媳妇的彩礼钱买的,所以这个房子可以放在老朱先生和贺惠心女士名下,也可以直接放在朱琥名下。

但是不能作为资产,放进‘惠心商贸有限公司’里面,公司确实是朱家的,现在是,但以后未必还是,所以亲兄弟明算账,这块要弄明明白白的。

买下来的房产,可以用市场价格,长租给‘小兔家超市’使用,但是租金要收。

虽然只是左手倒右手的事情,可却是清晰账目,为以后最好充足准备,进可攻,退可守。

哪怕有朝一日,小兔家超市经营不善倒闭了,那跟店面没关系,公司倒闭是公司的,名下私人财产是个人的。

想要换取资金,用名下房产去抵押贷款,或是变卖出售,也是个人的行为,跟小兔家超市,以及背后的惠心商贸公司没有半毛钱的关系。

这是最基础的财产隔离!

进一步说,如果某一天,小兔家超市得到资本大佬的青睐,甚至走到上市那一步,也避免了要分拆的麻烦。

‘小兔家超市’‘小兔家会员店’归属于小兔家背后的控股公司惠心商贸有限公司,现在惠心商贸公司朱琥占股百分之四十,老朱先生与贺惠心女士各占股比例百分之三十。

‘朱记包子铺’是家族产业,还没有分那么清楚,但是法人是贺惠心女士。

‘玉兰熟食厂’的三成股份,在老朱名下,但也是家族财产。

除此之外,跟家族产生关系的‘美兔团购网’,是朱琥注册的独资公司。

小兔家会员店手里的五家商铺,以及豪掷百万购买的东城某商贸中心地下一层,都属于‘惠心商贸公司’的产业,因为是动用公司钱购买的。

现在‘惠心商贸公司’还属于朱家的私有财产,到时候分拆也很简单,这块暂时先不用管,总体上来说,朱家手里几家公司,账目异常的清晰干净,没有半点啰嗦。

朱琥一直在跟所有人都强调,不急不急有的是时间,路很长慢慢走。

以前老朱先生和贺惠心女士,包括罗阿瑶都觉得朱琥干什么事情,想起来就做,太急躁冒进,但现在,事态已经反过来,成了朱琥在背后拉着他们,生怕他们全力冲刺。

因为,经过两个多月的发展,所有人的眼界都宽了,随之而来的就是不断在增长的野心,越来越膨胀。

初心不改,方得始终啊!

就像朱琥,他心里始终想着的是,能吃点软的就吃点软的,能靠富婆就不去努力,能自己不操心,就搞几个招牌出来,在前面替自己砥砺前行。

躺赚躺赢躺平,能躺着就不起来支棱着,能让老朱先生贺惠心女士去冲锋陷阵,就不累着自己。

你想啊,他们岁数都大了,还能冲几年?往后有的是机会歇着。

享受,是要给躺平儿子准备的,他们可不能躺平,趁着壮年正是能打能拼的好时候,要多去经历,多去历练,要勇于乘风破浪,把家族产业发展壮大起来,这是重任!

现在看来,已经算是初见成效。

包括‘罗阿瑶’这个飞机里的战斗机,商业头脑天赋已经算是基础激活,假以时日,再升级改造一下,就能委以重任。

年轻人不能老躺着,得起来溜达溜达!

巫玉兰稍微愣了下,看着朱琥不解的说道:“小兔家超市不是有玉兰熟食在销售吗?再把‘玉兰熟食’加入配送外卖网络,那不会抢小兔家超市的生意吗?”

朱琥心说会,但是要有战略眼光啊,小兔家超市又不是只有玉兰熟食,问题是现在‘美兔团购网’只有‘朱记包子铺’。

小兔家超市的经营已经稳定,剩下的就是扩展,进攻,可‘美兔团购网’还处在摇摇欲坠的状态,它需要把更多的伙伴加入进来。

对于‘美兔团购网’的未来,朱琥期待更大,这可不是小兔家超市能比的。

朱琥摇头,笑着说:“影响不大,但是加入‘美兔团购网’要给美兔团购网返点,毕竟送单也需要骑手,也需要给骑手支付派送费用,还要再赚点钱给‘美兔团购网’运营。”

巫玉兰笑了笑,歪头好奇的问:“要多少利润返点?”

朱琥笑着道:“后期要百分之二十,但是前期只要百分之十五!”

巫玉兰琢磨了下,笑着说:“不低哦!”

朱琥笑了笑,心说后期会更高的,只是拓展期,哪怕是亏本运营,也要先把摊子支撑起来。

“十八块钱起送,如果大家只点二十块钱的东西,就够个给骑手的派送费钱!”朱琥苦笑着说。

巫玉兰笑着道:“行,那就听你的加进去,又不是什么外人。”

意思是支持朱琥的事业,愿意分出一部分利润来给‘美兔团购网’。

‘玉兰熟食’店,现在也确实不用指望着‘外卖’配送赚钱。

朱琥笑着感谢,他知道,大趋势还没来,海水都没涌上来,别说智能机,就连手机还都没普及,哪来的什么浪潮,更别提是随浪而来的风口了。

“玉兰姨,熟食工厂这边可以试着多尝试几个品类,做真空包装,比如说酱牛肉,猪耳朵之类的,往下面县市里的大小超市铺铺货,也可以往上游更大的城市走走,看看能不能拓展出新的路子出来。”

巫玉兰眼神一亮,开熟食店不是不行,但是成本高还需要人手,不是工厂的路子。

工厂是负责生产的源头,重在生产,出货,走量,而不是在销售,那是上游要搞的事情。

朱琥想到什么,很认真的说道:“玉兰姨,咱们最好要养成不铺货的习惯,不管是多大的商超,咱们都不铺货,不垫压货款,宁可慢点走,不把自己拖垮!”

未来很多企业,不是死在产品上,而是败在了铺货上。

铺货不仅是现在市场上得主流,未来很长时间里也是,效果很明显,可以快速壮大,把渠道铺出去,但同样也是需要垫付大量资金,如果货款收不回来,或者哪条资金链断裂,很大可能会造成企业亏损,甚至是破产。

所以,还不如直接养成习惯,咱就是现货现结,不拖欠,也不急着盲目去扩张。

巫玉兰稍微愣了下,笑起来说:“要说压货款,你们小兔家超市,可是压我们工厂最多的哦!”

朱琥眨了眨眼睛,笑着道:“在商言商,你可以跟老朱先生或者是贺惠心女士提嘛,让他们现款现结不就完了吗。”

巫玉兰想了想,苦笑着摇头:“以现在玉兰熟食的知名度,很难做到你说的现货现结。”

朱琥想了想,点头道:“那就中和一下,货款最晚三天一结算,或者是一星期,反正您是经营者,您思量着来喽!”

他只是提个醒,不构成管理建议!


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