没过多久，景泰蓝圆珠笔的样品试制成功了，一种是套管式，一种是揿动式，陈玉书先生天真地认为，样品出来了，后面就可以大规模出货了，他就可以开始大肆宣传做广告了。我们这边则不断地将生产进度与他交流，虽然大家都用过圆珠笔，但对于圆珠笔和景泰蓝工艺的结汇会出现什么问题，大家也都在摸索中，于是陈先生提出了想到笔厂实地考察的请求。

  厂方想见面，客户也想见面，我们夹在中间可就犯难了。按照规定，我们接待客户只能在公司谈业务、安排饭店宴请和游览名胜古迹。现在客人提出想参观工厂，了解一下生产工艺，工厂也想和客人见见面，如不答应，还真是耽误了好事，如答应，则存在危险，老徐跟我说：“这还真是好事难圆呀！”我说：“一个中心，两个基本点都学习了一年多了，对内改革，对外开放。咱们安排他们见面，不光是他们双方，不是还得有咱们这个第三方吗，而且肯定得以我为主呐！”老徐说：“等陈玉书来了，咱们也别请示了，直接要辆车去笔厂，路过北京饭店时接上他。”我说：“到时候您可得提前告诉我，我好到笔厂去打前站。”

  在约定好的那一天下午，我早早骑自行车来到笔厂的接待间，宽敞的屋子布置得干净整洁，据说这是他们首次接待外宾，进行业务谈判。岳经理也早早在此等候，以表示重视。到了两点多钟，老徐和我科业务员徐爱莲陪着陈玉书先生，乘坐公司的丰田大轿车来到笔厂，双方见面互相寒暄着，我从中互相介绍，随后大家分坐在长长的桌案前，茶水备好，香烟奉上，此时我才开始端详这位陈玉书先生，那一年，他未满四十岁，个头不高，短短的寸头，圆乎乎的脸庞，显得慈眉善目，满脸佛像，说起话来，侃侃而谈，引经据典，随口而出，国际大事，信手拈来，对于景泰蓝这个中国的传统工艺也是热爱有加，对于景泰蓝圆珠笔这一新品种更是充满期待，为民族弘扬文化，为制笔开创先河，为外贸事业贡献力量！岳经理不愧为是沙场老蒋，说道制笔和景泰蓝工艺的结合是国内首创，制笔厂为此要有担当，三方精诚合作，必有作为；老徐则表示要做好桥梁工作，为双方服务；这种情况下，我只能嗯嗯啊啊的。随后参观了各个车间，尤其到了景泰蓝笔的装配车间，先看看景泰蓝的笔杆和笔帽，龙凤图案，各种颜色，甚为满意，但看到由于笔杆、笔帽在制作景泰蓝部分的过程中，要四次过火，胎型会变，所以在组装过程中容易产生惊蓝或炸蓝的情况，他也微微地皱起了眉头。此时老顾表示，正在攻克难题，陈玉书先生表示，不管有什么困难，他定当尽绵薄之力！

  经过无数次的实验、试制、定型，陈先生根据市场的情况来进行督促，终于到年底，生产出了第一批产品。


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