“庞总，出问题了。”

“？”

支付宝的消费补贴的搞得轰轰烈烈，和饿了不与口碑网的联合也是大张旗鼓，1瞬间就吸引了无数的圈内人士。

相关的，无关的，只要是和互联网商业沾点边的，几乎都在。

尤其是张旭豪这种身处战局当中的人，已经迫不及待地想要见证拼团的黄昏。

已经出院的张韬甚至调集了大众点评的全部人手，打算加入战局，再次引发1场团购大战，打1手趁人之危。

而外界则认为，拼团如今家大业大，有拼团供应链做基础，不会这么扛不住围剿战。

但话又说回来了，这次有阿里做东，支付宝为帅，加上生活服务领域的“others”，就算拼团能稳的住，也必然会放1次血。

商战没有硝烟，但所有人都在替顾明汗流浃背。

可当补贴活动真正上线的时候，真正令人惊愕的事情忽然就来了！

拼团的生意忽然变得无比红火，别说用户流失了，他们甚至连年货节和到店促销的活动都没有受到丝毫影响。

而支付宝历时3个多月，调动各方资源，投入大笔金钱进入市场，却如泥牛入海，影踪全无。

时局，开始变得诡异莫测。

这可不像是打游戏，还会有延迟。

按道理来说，支付宝准备这么充分，不可能开局这么平淡啊！

2月初的第1个周末，加之寒假buff，又恰逢小年，支付宝的消费补贴本该起到强烈效果，但增长态势却仍旧缓慢。

另外，有1批老用户对支付宝的使用频率正在降低。

最要命的是，他们重金投入的餐饮领域，增长量几乎为0，只有超市、便利店，生鲜等0售领域还保持着优良的增长态势。

从1开始的“让子弹飞1会儿”到后来，不妙的感觉忽然来了。

廿6的时候，张煦豪还等着子弹再飞1会儿，支付宝的气氛却已经开始变了，他1进入到会议室，就看到庞蕊坐在会议桌的前头，面对增长数据百思不得其解。

而市场部的经理则推门闯了进来，抱着1份文件，神色略显慌张。

“庞总，出问题了。”

“拼团在我们的补贴活动开始之前，向1线城市的商户开放了线上点餐系统。”

“什么？”

市场部经理匆匆走前面，把u盘插入电脑，按下手里的遥控器，会议室的投影幕布出现了某家店的线上点餐界面。

“从顾客进门开始，消费者就可以在门口直接扫码等桌，输入桌号后自动跳转在线菜单，不用再用传统方式点餐，等到点完之后选择下单，就会……自动跳转云闪付结算。”

“这1套流程下来，顾客从进门到出门，根本都不会靠近吧台，更不用支付小白盒了。”

“换句话说。”

“他们直接绕开了扫码支付这个环节。”

听到这句话，现场顿时陷入了1片鸦雀无声当中。

人是有想象力的，在座的众人又都是深耕这个行业的人才，当然知道这意味着什么。

支付宝在结算环节下重金，但拼团直接从进门就锁死了顾客。

你有张良计，我有过墙梯。

张煦豪第1个就懵了：“不可能，线上点餐不需要普及？随便贴个2维码就能做起来？”

陈嘉欣也皱紧了眉头：“你们的市场反馈，竟然连这么重要的细节都遗漏掉了？”

市场经理抿了下嘴：“他们的线上点餐系统是直接嵌入到收银后台的，之前拼团地推到处推广自己的收银系统，求大家等他们的支付盒子上线，其实是烟雾弹，大家等的从来都不是支付盒子，是点餐码。”

话音落下，张煦豪直接有种脑充血的感觉了。

他似乎看到了拼团地推拉着某家店的服务员，跟他们说，你学学我们的点餐系统怎么用吧。

伱看，这里是点单，这里是结账，这里是收入，咦，这里还有个线上点单，好神奇啊，那我也“顺便”教你1下吧，你也“顺便”学1学吧。

也许那时候很多服务员自己都不清楚，他们学的根本不是收银，而是学会了使用点单系统的操作。

而实际上，收银系统本身就是带有点单功能的，目的是为了让商户核对账目。

也就是说，他们只是在其中留了1个扫码通道。

而拼团只要没把点餐码贴下去，谁都不知道这个东西竟然是这么用的。

支付盒子短时间内无法批量上架，但2维码这个东西，太简单了。

幌子，1切都是幌子！

他们的地推以这种仿佛笑话的手段，在支付宝的眼皮子底下完成了第1步也是最重要的1步。

此刻，会议室的所有人都像是被泼了冷水，我将统治市场的傲火直接被浇灭了个1干2净。

他们在线上线下都做了双全的准备，用优惠吸引顾客，给支付宝制造狂流，继而用饿了不和口碑留住用户，形成3方包围，原本万无1失。

但他们万万没想到，拼团直接跳过了所有环节，让支付盒子成为了1个废物。

支付宝的使用频率降低，他们预期之中的流量自然就不存在，那么饿了不和口碑根本就没有用户可以留。

“不对。”

“这不对。”

庞蕊睁开眼睛：“顾明这个做法我确实没想到，但就算是这样，我们的增长速度也不可能趋近为0啊，总有人会为了优惠多跑几步的不是吗？”

听到这句话，其他人也纷纷抬起头，眼神里流露出1丝费解。

是啊，真金白银的东西投放进去，就算是被友商用别的手段压制住了，但也不可能完全没有效果。

现在是什么时代？优惠都不要了，消费者难道疯了吗？

市场经理沉默了许久后抬头：“其实，线下的餐饮门店都不推荐使用支付小白盒扫码付款，有的甚至把小白盒都拆掉了。”

“我们去派人调查的时候，这些店连我们的海报都撕了，有的还没撕干净，导致很多顾客甚至都不知道这些门店能用支付宝结款……”

“为什么会这样？！”

“因为……”

市场部经理组织了1下语言：“因为拼团线上点餐，几乎给他们省了1半的人力，跟这个相比，我们给的那点补贴根本就是毛毛雨。”

“老板在的门店，发现用了线上点餐之后根本不需要那么多服务员，成本大幅度减少，有些老板不在的门店，服务员发现自己1天到晚玩手机店都能正常开，至于补贴，那是老板拿的，跟他们有什么关系？”

“简单来说，用支付宝需要多付1半工资，或者多干1天的活，但用拼团线上点餐，根本不会，谁还会在乎那点补贴呢。”

听到这句话，满场都陷入了无尽的沉默当中。

他们忽然明白了，拼团开发的线上点餐是1次生产力的解放，而不单单是针对支付宝破局。

张煦豪忍不住开口：“我们也可以做点餐系统，不是吗？这个又不难！”

“是倒是，但在同等条件下，没有人能在o2o领域和拼团竞争，毕竟1线城市的供应链被他整合了，他可以做到比我们更低的优惠，我们必须要付出比拼团多几倍的代价才能压他们1头。”

“可收银系统都是独立的，用云闪付收银就用不了支付宝收银，如果我们不跟进，未来的o2o市场不会有支付宝的存在！”

张煦豪1口1个我们，其实就是在拱火，要支付宝继续狙击。

因为只有这样，接入支付宝的饿了不才能获得引流。

市场部经理看向庞蕊：“庞总，我不建议这么做。”

“说说为什么。”

“我们的计划是基于拼团因为我们的补贴受挫，没有反制之力的情况下做的，但拼团的用户现在没流失，支付宝有和云闪付抢市场的能力，但恕我直言，饿了不和口碑做不到。”

市场部经理的逻辑很好理解，如果拼团处于劣势，支付宝1雄带两怂，哪怕两怂从没赢过，但也能不断制造麻烦。

可拼团现在完全不在劣势，饿了不和口碑这俩能争得过才有鬼。

张煦豪听完之后人都气炸了，哆嗦着嘴唇，差点就要拍桌子走人。

而陈嘉欣则沉默不语地抿了下嘴，心说谎言不会伤人，但真相才是快刀……

庞蕊没说话，因为她发现，仅仅1个回合的交手，拼团就把两难的境地抛回给自己了。

她和顾明见过的次数不算少，却到现在才能清晰地感受到，成为他的对手会是多么令人心慌的1件事。

最可怕的是，她感觉顾明真的很诡异。

按道理来说，对手出招了，你开始绞尽脑汁想对策，然后你很牛逼，你是商业天才，终于想到了破局之法，可你总得花时间准备吧？

但不知道为什么，她总觉得在自己的招还没想好的时候，他就把对手想好了，这真他妈有鬼了……

庞蕊知道，现在不能慌，不能轻易做决定，否则1定会被代入到顾明的节奏里。

而通过这些年，诸如团购大战、外卖大战等等商战的表现来看，顾明在自己的节奏里是无敌的，出言便做狮子鸣，绝对不是1句空话。

她决定先不去偷袭餐饮市场了，而是稳住已经到手的0售市场。

你去逛超市和便利店难道也扫码点单吗？不可能！

而下1秒，1个来自北京市场的消息，顿时让庞蕊感受到措手不及。

“庞总，0食便利店、鲜汇先生、贝蓝甜品、喜甜奶茶等1些济南品牌，开始使用闪付小黄盒了。”

“怎么可能？他们月中开始做，量产总需要时间吧，何况中间还有个元旦假期！”

“我们抢了1个回来，已经快递去您那边了，那个盒子上标注的生产日期是……9月份。”

“云开物料？”

“不，是另1家物联研发公司的产品。”


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