大学城拥有自己的商圈，与整个城市的商业环境并不处在同1个生态系统，所以才有天然壁垒这1说。

以大学城附近的商业类型、丰富程度来讲，即使脱离城市商业，也可以自行运转。

拼团当初就是借助大学城的掩护，不断积聚力量，而后在全国市场打出了无数计生猛的组合拳，奠定了自己团购霸主的地位。

所以，把大学城说是拼团的沃土1点也不过分。

再加上大学生领域垂直度最高的社交应用知乎校园也是拼团的，所以在这个领域，整个拼**几乎是言出法随。

这，其实也是口碑外卖、百度外卖1直都不愿意碰大学生市场的原因。

在这个独立的市场，很少有人能干得过拼团。

饿了不后期下沉大学城市场，不是觉得自己和拼团外卖有1战之力，只是因为他需要更高的市占率来融资，那么大学城这块市场就不得不做。

哪怕做了之后丢了，只要融资到手，他们也不算亏。

换句话说，所有人都知道拼团外卖不做大学城只是暂时的，等到他们想做了，这个地方很难有对手受得住。

但是谁也没想到，拼团外卖会选择在这个时间下沉，这让所有人都大吃1惊。

为什么？

因为还有两个月就到暑假了。

暑假期间的留校学生其实很少，外卖平台在大学城的业务会瞬间陷入低谷，这是毋庸置疑的。

在口碑外卖、百度外卖、饿了不的看法中，拼团外卖下场的最好时际其实是在9月开学季。

新生入学，正好给大学城灌入新鲜血液。

初入大学校园的学生对什么都好奇，推广工作也会好做的多。

但，拼团就是在这不前不后的4月末忽然下场了。

1般来说，1个新对手下场，在短时间内并不会造成太大的影响，但拼团外卖却像是携风雷之势而来，开局就猛如天倾。

早已经被证实是北方商帮成员的几个品牌此刻演都不演了，直接就进入了拼团外卖独家页面。

首先是爆火全国的喜茶奶茶，立刻推出了仅拼团线上渠道可以购买的3款新品。

汉堡皇也为拼团外卖推出了聚划算套餐。

0时便利店的利润点比较低，1般的配送都会收取配送费，但在拼团外卖却完全不用。

最关键的是，使用拼团外卖并不需要专门去下载app，因为拼团外卖端口已经接入到了拼团的主体app当中。

大学生本来就喜欢唱个k，看着电影，聚餐吃个火锅，拼团可以说是这个群体离不开的软件之1。

于是，独家商户做剑，抖音线上声援，还无需下载app，大学城市场，1整个杀疯。

“坏了，好像是冲我来的？”

饿了不总部，收到消息的张煦豪脸色突变。

上次搞补贴花了不少钱，但结出来的果子，直接被顾明“拿来吧你”，所以他们现在的资金链又陷入到了紧绷状态。

目前的腾讯把业务重心都放在微信推广上，又豪支几亿扶持了腾讯视频，并没精力顾忌他们。

所以，张煦豪也在不断地寻找新投资人。

阿里在本月抛出橄榄枝，希望可以入股饿了不，给出的条件也很诱人。

张煦豪很心动，目前正在和阿里方的李长明接触，脚都洗了好几次了。

眼看着事情开始愈发顺利，拼团外卖忽然来抢大学生市场，可真的是让张煦豪的心提到了嗓子眼。

他们在全国市场输给拼团外卖1次，如果大学城市场也失守，阿里对于饿了不的投资，可能会无限缩水。

因为阿里又不是傻子，不可能明知道你干不过还要往你身上押注。

“张总，杨经理到了。”

“请他进来。”

陈嘉欣去上海参加互联网大会的外卖行业讨论会了，目前能和他在运营方面提提建议的，也就只有从大众点评过来的杨学宇。

毕竟，杨学宇曾参加过团购大战，有着好几次和拼团打对台的经验，也了解顾明的风格。

很快，杨学宇就来到了办公室，表情有点苦瓜脸。

妈的，不出所料，怕是又要挨揍，他真的很害怕和拼团打对台。

“杨总，请坐。”

“张总，您找我是为了拼团外卖入局大学生市场的事吧？”

张煦豪点点头：“拼团这次下场毫无征兆，但是攻击力很猛，主管大学城市场的几个经理有点力不从心，所以我想跟您取取经。”

杨学宇沉默半晌：“烧钱吧。”

“可是……我们的账上就剩下最后1笔运营资金了。”

“张总如果信我的，在保证公司正常运营的情况下，把钱全都投进去吧。”

张煦豪沉默了半晌：“能跟我说说理由吗？”

杨学宇组织了1下语言后开口：“根据我对顾明的了解，他从来不会草率下场，肯定是准备万全了，1出手必是组合拳，根本不会给人喘息的机会，我们不能心存侥幸，必须全力以赴。”

听到杨学宇的话，张煦豪陷入了沉思。

说实话，作为老板的他不但要寻求新的业务增长点，还要顾全大局，把船开稳。

现在有人建议他把运营经费全力砸进去，这对他来说很困难。

杨学宇看出了他的为难，再次开口：“张总，我在入职大众之前是拉手的员工，当初拼团进入全国市场，地推凶悍无比，所有人都打算等他的地推累了，砸钱把他砸死，结果……”

“结果怎么样？”

“结果他的地推确实累了，但却莫名冒出来1堆连锁合作品牌，直接借着那些连锁品牌的门店突破了友商的封锁圈，所以，面对拼团，不能有任何的侥幸。”

张旭豪思索许久，最后终于痛下决心，烧钱应战。

于是在全国大学城市场，饿了不的暴力补贴活动正式上线，准备应对顾明迎面而来的组合拳。

活动上线之后，饭点的用户开始飞速流失，订单量刷新了历史最低。

“老板，和您说的1样，饿了不开始烧钱了。”

“杨学宇前段时间去了饿了不，陈嘉欣也在，他们知道我的风格，所以害怕我还有后手，见到我下场肯定会有应激反应，烧钱守擂很正常，而且，饿了不正在融资，绝对不敢丢了大学生市场。”

叶子卿若有所思地想了想：“那接下来呢？”

顾明眯起眼睛：“按兵不动，等饿了不烧死饭点。”

“可是，我们如果不参与的话，饿了不很可能会吃掉饭点的大部分市场份额。”

“我不在乎，市场份额后期可以抢回来，但这1次，只要饭点没了就行了。”

叶子卿抿了下嘴：“可万1饿了不烧不过饭点呢？”

顾明咂咂嘴：“那我们就亲自下场补1枪，别让他受苦。”

老大和老2打架，死的往往是老3，这是个绝对的真理。

拼团外卖有大批的品牌商户，那些商户还为拼团制作了独家限定套餐，所以就算他不烧钱，短时间内也不会被赶出市场。

但是饭点有什么？

拼团外卖下场，刚让饭点失去了1大批的顶流用户，现在饿了不又起了应激反应，迅速烧钱，那饭点要怎么活。

没有别的办法，只有比饿了不烧的更狠。

顾明就是要用饿了不的应激反应，去空耗掉飓风资本的那笔投资。

而此时的饭点总部，所有人的头皮都麻了，先被拼团夺了商户，又遇到了饿了不疯狂烧钱，他们也只能把刚到手的资金烧了进去。

但他们到底是低估了大学生，大学生这个群体……有东西是真敢吃啊！

补贴大战全面开启之后，这个市场就像是1个无底的黑洞，资金开始疯狂流失。

大学生们都乐颠了，心说活这么多年，还真他妈见到了活菩萨，于是什么补贴高吃什么，哪家便宜吃哪家。

1天3顿？胡扯，5顿都打不住！

而拼团外卖分站的大学城运营部也收到了上级要求，不吃饿了不了，改吃饭点。

段文钊都疯了：“这是怎么了？怎么会这样？”

“段少，我们的优质商户本来就被拼团抢走了很多，这钱我们烧不起，要不还是算了。”

“算了？算了的话我们就没了，饿了不疯狂优惠，拼团外卖有独家套餐，我们有什么？用户肯定会迅速抛弃我们！”

“但是段少，这才1天，我们刚到手的钱就烧掉1半了，这是我们拿去开辟全国市场的钱啊。”

段文钊坐在椅子上，喘息了许久：“难道饭点，1直都这么脆弱吗？”

在段文钊迷惑不解的同时，饿了不的张煦豪也很懵。

组合拳呢？说好的拼团组合拳呢？难道……拼团不是冲我来的？

不过，饿了不好像要统1大学城市场了啊！

张煦豪知道，这次不能迟疑，于是立马继续推进。

3天的时间，饭点拿到的投资烧没了大半，但真正雪上加霜的事情，来自于桑静波。

“段总，商户要求我们提前结款，并拿出1笔保证金。”

“为什么？”

“这3天烧的太狠了，他们怕我们烧红了眼，把他们的那1份也烧进去了，所以不结款的话就不愿意继续做了。”

段文钊气的不行：“胡说，我们明明还有钱。”

桑静波抿了下嘴角：“但是……抖音上有个帖子，说咱们马上没钱了，要薅羊毛的赶紧上车，这个帖子的热度很高，在差不多的时间被转发到了各个大学城的商户群。”

“这种谣言他们也信？”

“之前团购网暴雷的事情不少，都是1不小心把自己烧穿了，然后拿着商户的钱跑路，这些做生意的现在都怕了。”


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