对于配送补贴的成本，徐钰那边很快就做出了1个预估值，3千万。

也就是以目前的单量来看，目前上海上业务量第1的饿了不，每个月要增加近乎3千万的成本。

而随着大批量的骑手涌入，这个成本价格实际上还是在不断上涨的。

实际上这3千万，可能都烧不到2十天。

然后顾明就召开了1次电话会议，了解1下4大城市里各个分站的业务量情况，最后做了1個汇总，制定出了1个以亿为单位的骑手奖励金的计划。

饿了不、百度外卖、口碑外卖，都是1单多给两到5块的补贴。

而顾明决定，直接把1个月的补贴拿出来，开局就送给骑手们，玩的就是1个心跳！

不过，具体的活动规则还需要1个严格的数据计算。

但是关于数学这个东西，顾明1直都是狗屁不通的。

于是在整理好资料之后，顾明就找到了周小夭，让她帮忙做了1堆的数据计算。

为什么要让周小夭来算，是因为顾明不只是要看到数据计算的结果，还要看到数据计算的过程。

甚至，还能抱着算……

“顾明，不要揉我了，我又算错了。”

周小夭缩了1下娇软的身体，睫毛微颤。

顾明如同正人君子1样抽出了手：“我又不是故意的。”

“嗷。”

“你这个动静怎么好像是不太相信1样？”

顾明搂住她的腰，贴在她后面，看着数额被1个个的推算了出来，忍不住咬了1下她的耳朵。

周小夭笔1歪，又算错了。

很快，拼团外卖的活动时间正式上线。

外卖奖励金的海报也开始在线下铺开。

成为拼团外卖骑手，登录即送两千元现奖励金红包的宣传语，逐渐广为人知。

骑手小吴是1名百度外卖骑手，在看到广告的时候愣了1下，心说还有这怼脸上的好事？那不是堵我枪口上了么！

于是他迅速下载了拼团骑手端，登录注册之后发现自己的账户余额里躺着两千块。

“沃日，真的白送钱啊草！”

“提现！”

小吴大手1挥准备提现，但系统提示却跳转到了完整版的奖励规则。

跑满3天，提现1百，跑满1周，提现3百，跑满半月提现6百，跑满2十天，可提现1千。

如果你时间有限，中途因各种不可抗力而无法跑满平台派单，你也可以通过拉新骑手注册的方式，获得请假卡。

而且，你可以在获得每个阶段的奖励金后随时进行提现，当日到账。

“拼团的这个活动，1般。”

“怎么说？”

“就现在的情况来看，兼职骑手其实数量是最多的，跑满3天也许可以，但能跑满1周的人很少，更不要提跑满2十天了。”

口碑外卖的负责人郭亮，1瞬间就看到了问题的所在。

罗平琢磨了1下：“那倒也是，但是……如果跑不满，拼团好像也没损失对吧？钱，也没给出去啊。”

“？”

“而且，如果我跑了4天，本来还想继续跑，再拿下1个阶段的3百，可因为临时有事，只能放弃，就拿到了1百，那拼团甚至还赚了，而这样的情况，可能会有很多。”

郭明沉默了1下：“那不更好？3天之后，流过去的骑手就又流回来了？毕竟他们还能拿我们的补贴啊。”

罗平抿了下嘴：“可他们还有个选择，就是拉3个骑手换请假卡，就又有源源不断的骑手进入到这个活动。”

“……”

“郭总，我有个预感，拼团的活动前期，骑手数量会激增。”

市场是杂乱的，信息是混乱的，大家的关注点都有所不同。

像郭明这样的的负责人，最在意的是成本，罗平这个市场经理，更在意结果，所以看到的东西是不同的。

但从结论来讲，两个人的推算都没有错。

拼团的活动1出来之后，骑手数量顿时激增，很多骑手都迅速地提现到了1百块，比补贴香多了，就跟白拿的1样！

然后有1部分兼职骑手，流回了以前的平台，去赚订单补贴。

而剩下的骑手看着账户里的奖励金还剩下1千9，则迅速做出1个决定。

妈的，继续干。

因为你拿到了那1百的提现之后，那1千9你真的不想放过。

这就像是玩游戏升级1样，真的很容易有瘾。

陈嘉欣每天都盯着整个市场的数据，对于拼团这次的活动隐隐有种不详的预感。

“明明在我们的饿了不用心干，1个月也能额外拿到两千的补贴费，可换了个活动模式之后，效果竟然会这么强烈？”

“这个人，对人心很有研究，1百块引人入局，1千9不断勾引。”

张煦豪推了下眼镜：“是个好对手。”

陈嘉欣看向张煦豪：“现在怎么办？”

“不用管，他招揽了这么多的骑手，但是订单量追不上骑手的增长量，再这样下去，每个骑手都接不到太多的订单，他会亏死的，骑手、订单，这两个无法保持平衡，下场肯定很惨。”

事实就像是张煦豪预料的那样，因为骑手增长太快，导致订单量严重不足。

在拼团送外卖的骑手，这几天明显能感受到派单数量的减少。

骑手小吴第1天送了4十单，第2天送了3十单，第3天更少，不过到了第4天，忽然又有大量的订单涌进来了。

不过小吴接到的订单，并不是餐饮外卖，而是1家名叫鲜汇先生的食材配送单。

他骑着电瓶车风风火火地赶过去，发现店家专门安排了打包人，正在为外卖打包，挨个送到了他们的手里。

然后他掉头回去，跑下1单，发现是0食便利店的订单，两盒小号小孩嗝屁袋，送到机场附近的1家酒店。

这位先生看样比较着急，甚至额外加了5块的配送费。

这是弓在弦上，不得不射了啊！

小吴做骑手也有半年的时间了，以前送的基本都是外卖，但像这种送菜又送套的，还是第1次见。

“拼团外卖还给送菜？”

“对，除了送菜之外，还有啤酒饮料矿泉水，甚至5金生鲜小家电。”

“这些订单是哪里的？”

“拼团旗下有个社区团购项目，叫每日特惠，原先是在早中晚3个时段进行集中配送，现在改成了实时配送，大批量的外来订单全都汇入到了外卖端。”

张煦豪顶着下巴，沉默了许久：“没预料到骑手增长这么快，所以临时想出来的补救办法吗？”

陈嘉欣看他1眼，有点不同意他的观点。

临时补救？

不，她觉得不是。

陈嘉欣伸手打开抽屉，把之前调查市场时留下的拼团外卖袋拿了出来。

【拼团外卖，送啥都快】，这句广告词现在已经广为流传，就算不点外卖的人都知道，因为这样的塑料袋太多了。

但陈嘉欣曾经也想过，为什么不叫【拼团外卖，送饭很快】？

直到此刻，她终于知道了，因为现在的拼团外卖，真的什么都有了。

其他的外卖平台现在还仅仅只待在餐饮领域打生打死，顾明则趁着这波活动的风口，成功跨界。

顾明是很少在市场上烧钱的，他之前做团购就是这样的风格，能不花钱的，尽量不花钱做。

而他这次忽然开始烧钱，在大家看来还是挺意外的。

有人觉得拼团现在体量上来了，资金充足了，玩1手财大气粗的招数也不奇怪。

但他们还是没想到，顾明花了1分钱，办了两件事，让外卖不只局限于餐饮。

这似乎是给其他平台提了个醒1样，外卖为什么只能送餐，只要骑手扛得起，电动车拉得动，大炮也能卖啊！

于是，家乐福、永辉、大润发、沃尔玛的商务部电话，在这段时间里几乎要被打烂了。

看，市场又扩大了，外卖市场的估值更高了！

顾明看着分站反馈的战报，瞬间感受到了4赢的快乐。

花了3千多万，让骑手数量增加了，让每日特惠无比顺滑地变成了即时配送的经营模式，让外卖市场的火热程度又达到了新的高度，这是3赢。

那第4赢是什么？

是拼团外卖现在的骑手质量。

这是会被很多人忽略掉的1个问题。

确实，现在的骑手行业，兼职居多，专职不多。

但是论熟练度、效率以及服务能力来讲，还是那些专职的骑手更好更强。

他这个活动搞到后期的时候，兼职骑手会因为时间不多拿不到下1奖励，很快就会回流到别的平台。

而两千块能拿全的，最后1定是效率高、工作时间充足，而且手机还不卡顿的骑手。

这样1来，虽然市场上的骑手规模没有太剧烈的变化，但拼团的优质骑手却在快速的增加。

这个市场，很大，但不管是钱还是资源，都是固定的。

那为什么有些人赚钱，有些人却赚不到呢？

就是因为在同样的资源和财富之中，人家整合到手里的是最好的。

这些能够拿满两千的高质量骑手，江勤不打算把他们放回去了，他要给他们买保险，签合同，这，就叫筛选。

其实百度外卖也在筛选骑手，给很多的优质骑手丰厚的奖金，让他们不要去跑其他平台。

但他们的筛选，是从自家平台那1两万的人数中筛选的，而顾明，则是在整个外卖行业当中做了1次筛选。


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