3月底，清明节前夕，温度逐步升高，外卖市场大战正酣。

此时，拼团在4大1线城市，十5座2线城市的分站，全都独立出了1个外卖业务部。

其中包含了运营小组、技术小组、地推小组、商务小组及宣传小组。

与此同时，拼团的内部管理系统进行了1次大升级。

拼团网的数据后台被接入了进来，团购到店、社区团购正式开始尝试全线上运营模式。

也就是说，为了团购所建立的分站，此刻浴火重生，无比丝滑地进入到了另1个领域。

而这两个领域之间，几乎是没有壁垒的。

很快，拼团外卖事业群正式建立，首先开始展业的1线城市，由叶子卿、关深、邢向明、戴志涛主管，直接对接顾明。

而2线城市分站，则由原拼团分站经理主管，也是直接对接顾明。

就像他们做全国团购那样，外卖行业的整个展业过程的所有反馈、审批和对接，将全部借助内部系统的高效性，随时联动每个部门，使命必达。

随后，拼团外卖正式上线。

但是没有广告，没有宣传，1切都低调的像是锦衣夜行。

不过拼团注定不是两年前的那个拼团了，1个庞然大物再低调，也不可能藏得住。

更何况，bat3家早就在盯着拼团了。

是，锦衣夜行，但也架不住他们专门安排人负责盯着你的狗动作啊。

“拼团下场了。”

“听说没有，拼团下场了？”

“坏了，狗来了……”

口碑外卖的目前由罗宾和罗平做运营，两个人刚刚吃掉了快点餐的大半市场，回来之后就听到这个消息，头皮瞬间1麻。

而老马此时正在开会，讲述外卖行业在阿里o2o领域布局之重要性，听到消息也是1阵沉默。

拼团进入外卖行业，在他们看来是必然的。

团购的暴君，不可能放过外卖这个巨大的市场不做，这根本不用怀疑。

但即使有了心理准备，很多人还是有种扑面而来的窒息感。

拼团的商业打法和所有的互联网企业都不同，他们出手毫无章法，没有底线，通常都是1顿乱拳就来了。

门派，路数，你根本都看不清楚。

可是等打完了，对面的人死了，找个仵作过来验尸，你才发现，他们的每1记乱拳几乎都打在致命的弱点上。

这样的对手，你怎么防？

于是，几家大厂准备加大投入，抢拼团之先机，迅速扩大规模。

团购和外卖，不是1个路数。

就像腾讯的qq和微信，qq是社交天花板了吧？

但当微信进入市场之后，先是被飞信爆锤，又差点被米聊干死，不也是1个道理。

于是，整个市场因为拼团入场的消息，加大了补贴力度和扩张速度，转眼之间，整个行业开始火红1片，加入到骑手行业的人突破了2十万。

而4个头部网站，此时也打响了遭遇战。

口碑外卖和糯米外卖入驻上海，广告打的满天飞，但最后两家加起来，市占率都只做到了饿了不的3分之1。

而饿了不则迅速入驻北京，转眼吞掉了他们1半的市场。

用3分之1换2分之1，饿了不出手就打出了气焰，市占率达到了百分之4十5。

从拼团到饿了不，大厂魔咒似乎要被打破了，资源也好资金也好，这些优势仿佛1点作用没有，草根企业反而越发亮眼。

“大厂，也不过如此。”

张煦豪在3月底的团建上，喝的很凶。

陈嘉欣也喝了两杯，由衷地庆幸自己当初毅然决然地离开大众，来到了饿了不。

他的眼光，果然不错。

张旭豪，很可能就是下1个外卖行业的顾明。

而此时的拼团还在游离当中，像是还没睡醒1样，广告、招聘，全都没有，仿佛只是做了个app放在了那里。

“拼团是大厂们重点关注的目标，你看前几天咱们上线的消息1传出去，吓的马叔立马投了千万资金，你知道这是为什么？”

吕志川听完之后下意识开口：“我知道，因为老板太狗。”

顾明：“？”

“不，我的意思是说老板太强了，面对强大的对手，警惕心自然是更高的。”

顾明双手插兜，走在树荫下：“他们会在各个领域对我严防死守，我打广告，他们就比着和我烧钱打广告，我花大价钱招骑手，他们就会花更多的钱卡我脖子。”

吕志川听完之后抬起头：“会被针对吗？”

“当然，别忘了，我把你挖过来，用你抢走了高得，马叔现在恨我恨的要死，更何况，咱是真的强啊。”

“那倒也是。”

拼团在团购大战当中暴露出的实力，足够让所有人产生警惕。

举个例子来说，饿了不现在市占率百分之4十多，拼团几乎还没有。

但是在那些人的眼里，拼团外卖要比饿了不的威胁更大。

如果顾明动作剧烈，烧钱大战又会1触即发，拼团外卖会直接被卷进去。

伱们拼团配送1单给5块，那我就给6块，你给6块我给8块，总之，绝对不允许1个暴君在外卖行业站起来，于是在这种对烧的情况下，市场的反馈反而会被其他平台捡漏。

所以，顾明要尝试1个不同于以往的策略，这，也是吕志川站在这里的原因。

外卖分站建立花了1个月，而在这1个月里，顾明除了和小富婆磨练吻技之外，还安排吕志川去和盛世广告谈了入股的事情。

这家广告公司，从顾明创业之初就是他们坚定的合作伙伴。

只是最近这两年，随着互联网行业的发展，线下广告行业特越来越卷，导致价格1路猛跌，于是厂子的效益也越来越低。

眼看着入不敷出，顾明再次充当了活菩萨，出手拿下了1部分股份。

而在随后的半个多月时间里，盛世广告取消了1部分小额订单，腾出了3条生产线，为拼团全力开工。

恒通货运的运输车则1趟1趟地开过来，将刚刚印刷完成的东西，打包送往了拼团外卖分站，交给了地推部。

而当吕志川看到盛世广告厂印刷的那些东西之后，人都傻了，似乎从未见过这么狗的人。

“邱老板。”

“呦，蒋经理，好久不见了啊。”

“好久不见，最近生意怎么样？我听说你们这家小店，在外卖行业干的很红火啊？”

“是啊，我们这样的小门店，面积小，接客量少，之前做团购根本赚不到钱，现在好了，我直接取消了堂食，又招了1倍的人，专门做外卖！”

拼团分站王者地推蒋健听到之后连连点头：“你们这个外卖包装，消耗挺大的吧？”

“是啊，那些外卖员，跟吃了春药1样，动作猛，力气大，质量稍微差1点的塑料袋，1甩就破，客户立马就给差评。”

做炒面炒粉的邱老板叹了口气：“这个月，光是塑料袋，我就买了上千块的了，关键的那些卖塑料袋的也鸡贼，看着需求大了，3天两头的涨价。”

“这群做生意的，真他妈不要脸。”

“谁说不是，哦对了，蒋经理，你找我有什么事吗？”

蒋健挥挥手，让后面几个青铜地推抱了两个箱子进来：“我这里有1批厂家直销的塑料袋和包装盒，没有中间商赚差价，质量好，价格还不到你那个的1半。”

邱老板的眼睛瞬间就亮起来了：“那感情好啊！”

“不过就是有点小问题……”

“呵呵，我就知道，这天底下没有免费的午餐。”

蒋健立马摆手：“确实是小问题，就是这批塑料袋上面有1些印花，是别的公司订了之后忽然不要的，这才低价处理，你可以的先看看质量。”

邱老板打开箱子，拽出1只塑料袋扯了两下，瞬间来了兴趣：“好家伙，质量这么好？多吗？”

“多的是，你给个成本价就够了。”

“行行行，那我以后就从你这里订了。”

蒋健伸手打开另1只箱子：“还有塑料盒，也是有点印花，但就是因为这个，价格才会这么实惠，我先送你1批，你试试好不好用，好用的话直接打我电话。”

邱老板看着蒋健潇洒离去的背影，嘴角扬起：“活菩萨啊……”

话刚说完，1堆外卖骑手就赶到了。

饿了不的，糯米外卖的、口碑外卖的……

3家骑手在门口1边抽烟1边等餐，取到之后立马上车，奔赴目的地。

在写字楼林立，挤满了数千家公司的望京，配送员坐着电梯，跑上跑下，将手里的外卖送到了顾客的手里。

小白是1家互联网公司的文案，拿到外卖之后看了1眼塑料袋上的那行子，眼神里流露出1丝茫然，仿佛见了鬼1样。

“拼团外卖，送啥都快？”

“不对吧，我点的好像是饿了不？怎么送来的是拼团外卖？”

“幻觉吗？”

小白吃着炒面，目光盯着那8个字，百思不得其解，总有1种自己点窜台了的感觉。

正在此时，隔壁桌的同事迈步走了过来，拍了他1下：“你这家伙，又吃外卖？”

“现在的优惠力度很大，你看这份炒面，店里卖6块，外卖只要3块。”

“真的假的？”

“骗你有糖吃？”

同事抿了下嘴，转头看向他包装袋上【拼团外卖，送啥都快】的4个大字，伸手掏出了自己的手机。

包装袋这个东西成本其实很低，但对于1部分小商户来说，用的多了也会是不小的成本。

既然现在有了压缩成本的渠道，谁不愿意用？

于是在短短1周的时间里，拼团连卖带送，1共向市场流出了百万只塑料袋，十万个塑料盒，消费者不管从哪个平台点餐，送到手的都是拼团外卖！

而这笔费用对比电视广告的投放费来说，仅仅是9牛1毛。

很多人在看到外卖包装上的字之后都会很迷惑，心说怎么回事？

我明明是在xxx上点的外卖，怎么最后送来的却是拼团外卖？

有1些聪明人经过深思熟虑，忽然觉得自己可能是被别的平台赚差价了，在别的地方点的外卖，实际上最后都是拼团的，于是吓得立马下了个拼团外卖看看。

于是，拼团在没有做广告的情况下，用户量逐渐开始累积。

还有1部分人，根本不关心自己点的是谁家的外卖，只顾着吃饱。

但是似有若无地瞥了1眼之后，他们倒是也记住了拼团外卖这个品牌，尤其是自己点的餐，同事点的餐，大多数都带着拼团外卖的字样，就会1个群体的传播效应。

大家都知道，拼团原来也做外卖了。

而且，目前的外卖大战愈演愈烈，拼团的忽然下场更是加大的资本对于这个行业的投资。

塑料袋遇到风是会飞的，顾明去赶年集的时候就发现了这个科学道理，但有1些富2代和大老板，是不明白这个道理的。


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