凉爽的207里，3个大老爷们坐在地毯上，后背靠着沙发，挤在1起看强子和学妹聊天，越看越有意思。

这学妹还知道nba呢，尤其对1些球星，简直如数家珍。

顾明他们看的连连称奇，心说强子你这是捡到了宝贝啊，竟然能有爱好这么契合的学妹。

“她说最近天好热啊，这句应该怎么回？回是啊，可以吗？”

顾明看他1眼：“你就说图书馆挺凉快的，问她常不常去图书馆。”

吕强愣了1下：“为什么？”

“这样你就可以名正言顺地约她去图书馆纳凉了啊笨蛋！”

“我草，对哦！”

顾明嘴都歪了：“这就是技巧，想约女孩子出来，就故意去聊1些地点性的话题，如果对方也感兴趣，伱就可以问她要不要1起去。”

李明鹤在旁边摸摸下巴：“我觉得图书馆约会有点low，展现不出强子的魅力，最好约在1些浪漫的地方。”

崔文仲摇了摇头：“图书馆人太多，但是太浪漫的地方又有点司马昭之心，不如食堂自然。”

“？”

顾明眉毛1立：“胡扯，图书馆最好了，有黄金屋还有颜如玉，图书馆就是我心中的太庙！”

吕强想了想，又看了1眼组坐在旁边看电视的3位嫂子，最后选择了图书馆。

李明鹤拍了他1下：“为什么不听我的？”

强子咳嗽1声：“感觉你们3个人里，就属顾哥的家庭地位最高，我跟顾哥学，而且他和周小夭就是在图书馆相遇的。”

“我的家庭地位不高吗？”

“李哥，你记不记得上次你和薛佳吵架，憋了1晚上，嗷嗷喊着要分手，结果第2天6点就爬起来了，捯饬的人模狗样的，颠儿颠儿去跟人家道歉了。”

李明鹤语重心长地开口：“主动道歉并不是地位不高，而是对女朋友的包容，是1种好男人的象征，两个人吵架，注定是要有1方先给台阶的嘛。”

吕强看他1眼：“可那天晚上你回来之后，我发现你的波棱盖都是红的。”

“？？？？？”

顾明和崔文仲勾肩搭背，直接笑傻了，整个屋子里都是他们俩的鹅叫声。

与此同时，薛佳正1脸严肃地凑到周小夭面前：“小夭，你想和顾明1辈子，就1定要让他买张床放这里，然后经常嘤他。”

顾明正好听到这句，豁然回头：“买床干什么？薛佳你教点好的！”

“我就教这样的，谁让你有事儿没事儿滋我家老李，早晚要你惹上人命！”

周小夭：“？”

下午5点多钟，7个只吃了午饭人已经开始肚子空空，结伴去了食堂。

薛佳有实验要做，强子还要去打篮球，顾明就要带着周小夭趁傍晚溜了会儿狗，富贵这狗东西白长4条腿了，竟然追不上电动车。

等到了晚上回到宿舍，强子正躺在自己的床上，抱着手机1阵傻乐，表情就像是个痴汉1样，翻来覆去，身上的某些0件因为无处安放而躁动不已。

1夜过后，顾明可算知道自己因为和周小夭突破友情而翻来覆去时，强子是有多遭罪了，真尼玛辗转反侧，螺旋升天。

这他妈不得把床板子顶出个大窟窿，我当时也是这样的吗？

大学生真他妈坚硬如铁，根本软不了1点！

翌日清晨，朝霞满天，北京分部的经理姚盛东打电话过来，汇报了1下工作情况。

拼团的这1波的节奏打的很稳，短短1周，围绕大学城和几个主要业务区的销售网络很快就建立起来了。

不过他们没有急着继续突进，而是开始优化配货路线，调整配货顺序。

“我们目前已经建立了2十3个取货站，辐射面积超过5十1个小区。”

“渠道供应很快，不过人手最近有些紧张，我们打算进行1次公开招聘。”

“拉手网内部好像出现了1些问题，有个高管前段时间离职了，那个高管是从24券挖来的，估计还是因为分配不均。”

“大众点评倒是势头良好，最近又搞起了秒杀活动。”

顾明此时又来到了207，打开门，将1个纸箱子踢了进去，然后对电话那头道了声辛苦，又把箱子里的绿萝从纸箱里取出，摆在窗台上……

团购发展到现阶段，打打杀杀已经成为过去式了。

想赚钱，不1定要1上来就把对手弄死。

顾明现在的思路还是基于农村包围城市产生的变种，他不会专门针对某1家耍手段，那样除了树敌没别的好处。

他要做的是先吃掉最容易吃掉的，等势头起来了，再掉头回来吃掉那些难以吃掉的。

就像他入驻上海的时候，他的组合拳从不会想着要打哪个网站，而是要怎么做好市场，市场做好了，对手自然就萎了。

大众点评去上海搞事也是1样的，大家当时都觉得拼团那个帅到能出道的美男老板慌了，竟然亲自过来抵御大众入侵。

其实呢，他只是盯着gis服务的上线和社区团购的铺开，压根连大众要做什么都没关心过。

至于大众点评败走，那完全是因为他们连拼团针对市场所做的布局的余威都没挡住。

所以针对对手，动不动就想干架，这种行为在他这里是下下策。

那什么是上上策？当然是在发展当中消耗对手，顺便捡捡满地装备。

“到店优惠还是要继续做，这1块的市场我们暂时不和大众、拉手去抢，但要让消费者知道，他们有的我们也有。”

“明白的老板。”

“另外，要是大众点评有大额优惠，可以团点券囤着，超市券买鸡蛋，美食券搞团建。”

“这个当然，企业文化的事儿咱能忘嘛，我忘记姓什么也忘不了这个啊。”

顾明满意地挂掉电话，拿起小喷壶来给满窗的绿萝喷了喷水，接着又把沙发、茶几挪开，将旧的咖色地毯揭去，换了1张黑色地毯，比较耐脏。

最后，他从箱子里拿出了两个相框，犹豫了1下，摆在了茶几上。

照片是卢雪梅提供的，1个是他和小富婆在雪地里对视，另1个是他和小富婆在秋日金黄1片的枫树林散步。

这两个相框1摆出来，家的味道顿时就出现了。

顾明咂咂嘴，心说即视感这么强烈吗？生活气息简直不要太强烈啊，简直有种扑面而来的小家庭感。

“幸亏我早有准备……”

顾明伸手从箱子里掏出1副字画，展开来是两个笔酣墨饱的大字，写着友情，然后被他挂在了后面的墙上。

还缺个床……

不，不缺床了。

有了床，那层脆弱的友情可能真的1捅就破了，到时候真就要惹上人命了。

顾明收拾完东西，泡了杯茶，坐在沙发上发了会儿呆，脑子里总有1只可爱的友情结晶哒哒哒地满地乱跑。

“邪了门了……”

拼团改变业务链的第2周，社区团购的覆盖面积继续扩大，用户量不断翻升，

挂着“每日特惠，拼团到家”的货车每天都在城市当中来回奔波，在1些交通不算便利，距离大型商超较远的社区极受欢迎。

与此同时，拼团到店对单品类的引流，以及优惠投放也逐渐加大力度。

这就导致用户基数已经很大的拼团，1旦给某家店，或者某个连锁品牌做集中营销，那么这么品牌很快就会被爆单。

至于大众和拉手，现在则面临1个问题，那就是手里门店无数，但是用户却在不断流逝。

他们的体量确实很大，业务区也比拼团广，但1旦领域分散了，就显得没有那么欣欣向荣了，在引流效果上还真不如做单1领域的拼团。

20号下午，青花椒烤鱼高调宣布放弃和大众点评合作，正式入驻拼团。

到了第2天晚上，这家店就被冲到爆单，全城8家分店，1直到夜里十点都是爆满的。

今夜头条目前的用户量还在不断飞升，主要原因是在新闻领域，这个“主观到死”的内容平台根本没有任何对手，只要稍微给点广告就能野蛮生长。

也是在当天晚上，本地头条推送：青花椒烤鱼放弃与大众点评合作，入驻拼团首日接连爆单，大排长龙。

自打这个新闻曝光之后，有1些门店、品牌就拨通了拼团分部的电话，主动来寻求合作，希望可以进入第3期的优惠榜单。

尤其是餐饮行业的几家连锁品牌，还特地安排大区经理打电话到拼团咨询。

“坏了……”

“市场要稳不住了。”

陈嘉欣看着拼团新增门店的名单，喃喃自语了1声。

这份名单里有很多门店，都是他们大众点评中京都必吃榜的成员，见到青花椒全城门店都火到爆炸，他们立刻就去主动入驻了。

再这样下去，拼团就可以兵不血刃，不烧1分钱地吃掉整个北京市场。

他们压根不是来打仗的，也不是来和大众、拉手互掐的，他们避开两家的联手，不断开拓线下，再利用线下积攒的用户哺育线上，已经开始良性循环了。

关键问题是，拼团的这个节奏他们打不断。

说白了，你明知道他要做什么，但就是你根本没办法阻止。


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