杨阳很快就把冰棍买过来了，3个人1边蹲在门口嗦罗着，1边看向来来往往的新生学妹，不能说猥琐吧，但怎么看也不像是好人。

刘书然和杨阳还没达到顾明的脸皮厚度，被那些新生用古怪的眼神看着总有种浑身不自在的感觉，但顾明不让他们走。

“害羞什么？谁看你你就看回去！”

“好的老板。”

刘书然听完之后，立马看了回去，结果眼神闪躲的瞬间就变成和他对视的那位学妹了。

顾明叼着冰棍笑了笑，心说这两个货负责的1直都是线上内容，在社交方面有所欠缺，俗称脸皮薄，所以顾明灵光1现，打算借此锻炼1下他们的脸皮。

因为只有把厚脸皮练出来，以后独挡1面的时候才能无惧别人的目光。

这，就叫人才培养。

顾明还让他们去要新生的qq号，如果是要女生的，必须要5个才算过关，要男生的只需要两个就可以。

“我打算在明年中旬开放今日头条的浏览权限，取消学籍限制，独立出论坛，杨阳你要好好准备1下，这是我们后期战略计划内很重要的1环。”

“好的老板，我会努力把这个板块做好的。”

“行了，伱们去要qq号吧，我去抖音的摊位上看看去。”

顾明站起身，朝着校内走去，并双手插兜，有点不知道何为对手的意思。

新生入学这个日期对于社会来说并没有太大的意义，但是对于顾明来说意义还是蛮重大的。

因为现在的抖音和拼团做的就是大学城的业务，不客气的说，新生开学期就相当于是校园商业的年货节。

所以抖音从前1天就开始在各个大学城布置摊位，桌上面摆了花花绿绿的宣传手册，还有精准且精致的q版学校地图。

现场还有穿着蓝色马甲的“抖友团”站场，为新生分发抖音宣传手册，并为不熟悉环境的新生做道路指引，争取让每1个新生在未曾对学校产生好感的时候先对抖音校园产生好感。

另外，刘书然所负责的内容组也趁这个时候开始了关于“新生入学”的话题引导。

比如哪个食堂的饭最好吃，哪个理发店的手艺最好，入学后最需要买的十样清单。

除此之外，还有他们收集了所谓校内十大传闻，校内8卦专刊，校内道德洼地指引，以及大学冷知识和大学vs高中的不同之处大分类，就是为了在最枯燥的军训阶段养成大学生逛知乎的习惯。

说实话，这些刚入学的新生思维还是停留在高中时代。

对于大学是什么样子，应该怎样独立生活，你问十个人，其中有9个都是两眼1抹黑的。

尤其是忽然间的离乡背井，对于1部分人来说，不习惯是难免的。

而抖音就是在为他们提供实用价值和情绪价值，也是在努力地帮助他们融入新的学习环境。

事实证明这是极为有效的方式，因为仅仅1天的功夫，整个电影的注册量及日活量就开始直线飞升，甚至比当初做线上校花比赛的时候还要快。

当然了，这些线上话题区、线下彩页都算是软广的1部分，因为其中有1半的内容都附带着拼团软营销内容。

比如这个帖子在给你介绍理发店，下面就有打折券跳转链接……

以抖音聚流量，无缝衔接养拼团，对于这个产业链，顾明手底下的团队已经玩的非常的溜了。

所以，即使有1部分团购网站看中了大学市场，咋咋呼呼地来了，最后也只能闻闻味儿，但除此之外什么也做不到。

另外，除了抖音标志性的黑色马甲之外，开学现场还有许多的黄色马甲，也显得很晃眼，这些人都是先前的地推员工，也就是那些杀遍地推界无敌手的面包人。

他们配合着抖音的线下摊位，经常会帮新生及其家长带路、拿行李、分发矿泉水，也是希望在开学前期博得1个先天的好感。

抖音：全国大学生都在用的校园论坛

团购上拼团，省心更省钱。

新入学的学生也许记不住自己的宿舍在哪里，但半天之内就会背这两句广告词了。

除了这些广告性质的营销之外，拼团为了迎合新学期的活动，最近还下线了1部分的全场通用打折券，而是联合喜汉河青以及签过深入合作协议的商家，搞了1次定向打折券。

什么叫定向？

就是将流量集中起来，引入到指定的门店或商品，并要求各地商户按照拼团规定，放置拼团及抖音的线下宣传牌。

十个人的流量分到十家，那就会无足轻重，但十个人的流量分到1家，那绝对会衬托出拼团业务的欣欣向荣。

于是，从宿舍到校门口，再到校外商圈，抖音和拼团就像是1张巨大的网，高筑的墙，1个新生都没打算放过。

根据汉堡皇最近1段时间的营销报表显示，从第1期的联合营销开始，他们的市场份额膨胀了百分之1千2，本季度的纯利润已经超过了先前的投入总额。

所以，这并不是顾明1个人的胜利，而是整个北方商帮的大捷。

很多君安本土品牌的老板都在讨论，要不要给顾明塑个财神像，搁在家里头供着。

“这些彩页、地图和生活必需品上面的小人是什么？”

“那是拼团和抖音的q版拟人形象，代表了抖音和拼团的好朋友关系，灵感来自于我家新装的海尔空调，整个设计和成型都是雪梅做的，怎么样，不错吧？”

“这……不是你和周小夭吗？”

财大主校区的宣传摊位上，专门过来帮忙的钟文静举着1张校区地图，伸手指着右下角的两个小人，脸上露出1个狐疑的表情。

这两个小人都是q版的那种，1个是穿着蓝

黑色短袖短裤的男孩，1个是扎着马尾穿着淡黄色长裙的女孩，虽然是q版的，但是很多细节上都让人觉得眼熟，比如发型、表情，1个狗1个呆。

再比如1些小饰品，手表、翡翠镯子……

这些细节上的东西无1不说明了这两个牵着手的人是谁。

周小夭听完露出1个好奇的表情，然后就凑过去看了1眼，眼眸灵动而水润。

与此同时，谢小英、喻双双、吕慧敏，以及李明鹤、薛佳，崔文仲、王琳琳、吕强，全都凑了过来。

新学期刚开学，他们窝在宿舍也没什么事儿，于是就过来帮忙了，此时看到钟文静指着的小人，心中各自都有着自己的判断。

“就是他们俩！”

“这还用问嘛，那手表这么装逼，我死也忘不了。”

“羡慕……”

顾明也不遮掩：“原型人物就是我和周小夭，因为抖音和拼团的关系就像我们两个啊。”

钟文静抬起眼睛来瞄他1眼：“不对吧，说拼团和抖音是好朋友不太合适，在我们大家的观念里，拼团和抖音明明就是1家的。”

“你他妈不怕糖尿病吗？这也能磕？”

正在此时，两个新生学妹走了过来，拿着宣传页翻了翻，嘴里还1阵窃窃私语。

拼团和抖音是什么关系啊，今天1整天都看到他们的logo并在1起。

旁边那个知识比较渊博的学妹说，哦，你问这个啊，这两个网站是1家的。

顾明呵呵1声，不置可否，然后把目光向着4周围看去，在那些满学校溜达的新生脸上看到了稚嫩与天真，还有好奇与向往。

很多时光在亲历之时并不会让人觉得快，可是回首1看，他才惊觉原来自己的练习时长已经长达3年了。

“时间过的可真快啊，都大3了，我还觉得自己什么都没学到呢，呵呵。”

顾明腆着个脸，1点也不脸红。

李明鹤啐他1口：“你3年来上过的课，加起来还没1部小电影的时间长。”

薛佳看他1眼，眼神变得严肃：“什么小电影？”

“额，喜羊羊与灰太狼之虎虎生威，你看了没有？我过年的时候没看，最近刚看的。”

薛佳跟着李明鹤去见了家长之后，身份和态度上明显有了转变，开始有了些管家婆的气质，李明鹤还特喜欢听她的，不得不说是1物降1物了。

另外，薛佳确实没想到李明鹤真的是个富2代，到现在都有种脑袋晕乎乎的感觉。

“走吧，都下午了，1起去吃个饭吧，我请。”

“……”

顾明这边带着人出去吃饭，而在上海的浦东，也有1场决定着团购市场走向的饭局正在进行。

参与这次饭局的人里有两个主要人物，1个是糯米网的市场经理常见松，还有拉手网的市场经理康敬涛。

常见松这个人，有点名不见经传的意思，毕竟糯米网的市场之路走的十分坎坷，到现在为止都还没把大本营建立起来，所以他的才能1直都没发挥的余地。

但是这1次进攻上海，常见松着实是发光发热了1把，业务水平也得到了充分展现。

而康敬涛这个人早就已经在团购网站的圈子里名扬天下了，毕竟在市场兴起的那段时间，就是他1手促成了徐万世的叛变，挖走了随心团的深圳团队。

两人在这里约见，为的是上海市场的区域划分。

因为上海市场的缺口已经撕开了，两家网站也成功入驻进来了，现在就要考虑后期的战略计划了。

因为做市场是需要烧钱的，他们的第1步是要烧掉随心团的现有市场，要是不针对性地划分地域，两个人还没烧到随心团，可能就要烧到对方身上了。

“a区我来做吧，我们现在在这个地方已经签了不少的商户了。”

“好，那就你来做吧。”常见松点点头。

康敬涛又指了个区域：“b区的繁荣程度和a区是差不多的，这个就交给你来做吧。”

常见松思考了半晌，最后谦虚的摆摆手：“b区也给你吧，c区也给你，我们要d区e区和f区。”

“哦？”

康敬涛有些意外，因为常见松所挑选的那几个区域，在繁华程度上都不如他让出去的那3个区域，这让他有些惊愕。

为什么做团购的1上来就要抢占1线城市？就是因为高度繁荣的市场才能撑起团购的业务。

那么1线城市的商业区就成为了商家必争之地，可是人家啥都不要，这让康敬涛这种习惯玩阴招的都有点不好意思了。

“常兄，你确定吗？”

“我……我确定，我们要def就可以了，拉手是行业内的老大哥了，你们做abc区应该比我们做的好。”

康敬涛咂咂嘴：“这也太不好意思了吧？”

常见松摆摆手：“就这么决定了吧，康总你也不用跟我们客气。”

“那……那就恭敬不如从命了。”

康敬涛说完话之后忍不住在心里嘟囔了1声，心说真你妈邪门啊，糯米网什么时候这么好说话？好的不要专挑普通的。

而常见松也有自己的心思，妈的，abc夹在4个面积最大的大学城中间，周围到处都是会擒拿手的流氓，你们可去吧。

拉手网没在上海市场干过，但是糯米可是从上海出来的。

看着康敬涛那1脸占了便宜想笑的嘴脸，常见松立马补了1句：“康总，选好就算定了，咱们谁也不能后悔。”

“好好好，不后悔，绝对不后悔。”

于是第2天，两家网站的地推员工就分别开展了行动，对着指定区域开始了地推。

常见松那边专注的是小市场，再加上手里的资金确实不少，所以推行计划非常的丝滑，短短3天的功夫就吃下了随心团的1个商圈。

但是……

康敬涛那边的进展并不顺利。

团购网站的经营模式是什么？是先把这个区域的商户给签到手，建立起线上商圈，然后再通过传单广告吸引消费者。

他们的市场专员反馈说，除了目标中几个大商城、生活区之外，其他的商户都不愿意和他们签约，尤其是最近大火的快餐品牌汉堡皇，联合了周边的商户，公开抵制拉手网。

另外几个大火的品牌，例如河里捞、喜甜、青花椒烤鱼、0食便利店、维纳酒店、鲜汇先生等等，都表现出了非常抗拒的态度。

济南的品牌当初都是靠着抖音才走出本土的，所以大学城周边是他们产业最集中的地区，于是，拉手网直接开局受挫。

行行行，不签就不签。

不过随心团在上海竟然有这么大的商家号召力吗？

康敬涛想了半天也没想明白，于是决定先把现有的商户上架，先将业务开展起来再说，毕竟他是领了军令状过来的，但先做出点成绩给总部看看。

结果，就挨揍了。

据1线的市场专员说，他们1路发传单，结果刚走到1个学校大门口就让人骂了1顿。

这我能忍吗？我他妈团购网站老大哥拉手网，然后就被摁到地上了。

“康总，他们说前方大学，拉手禁行。”

“？？？？？？”

康敬涛暴脾气都起来了：“谁？谁打的。”

“我看他们的工牌了，24券的。”

康敬涛心说这他妈见了鬼了，没听说24券在沪上展业啊，他们不是在和窝窝网竞争南方市场吗？这群流氓到底他妈哪里来的啊草。

5天之后，常见松那边再次大捷，4个小市场已经全部吃掉，而康敬涛那边是处处受挫，寸步难行。

到了这时候，康敬涛忽然察觉到问题所在了。

妈的，常见松那么客气，非得把3个经济繁荣的市场让给我，不会是他知道什么事儿吧？


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