周一的早上，我依旧按部就班地来到公司。

我努力调整了一下自己的状态，虽然没有很好，但也不至于太糟糕。

在办公室稍微收拾了一下后，我便让刘悦通知各部门开周一的例行早会。

会上还是反复强调当前的重心，也让各部门公布了一下，上一周的一些工作情况。

散会后，我回到办公室整理着回忆记录。

这个时候手机忽然响了起来，抓起手机一看，居然是上次白琴介绍我认识的那个叶总打来的。

我赶紧接通电话，叶卓也没有跟我废话，问我今天有没有时间，想来我们公司看看，顺便谈一下今后合作的一些事情。

我当即答应下来，我太希望有叶总这样的贵人助一把了，我们现在的战略规划，也正却叶总这样的渠道。

大概一个小时后，叶卓就来到了公司，他是一个人来的。

我先请他进办公室，和他先寒暄了一会儿，然后就聊到了正事上。

看得出来，叶卓也是一个不喜欢拖泥带水的人，直入正题，不喜欢绕弯子。

我也很喜欢和这样的人接触，省去了那些麻烦，更讨厌那些酒桌文化。

没想到叶卓跟我一样，也是一个性情中人，他说他也讨厌那些俗套，但有时候又不得不去面对。

我跟他之间既然都讨厌那些行为，我们也就省去了那些麻烦，直入正题，聊一些合作上的事情。

他们公司是做装饰的，和我们还真能有机会干一笔大的。

叶卓的意思是我们可以签成长期合作的战略伙伴，他们公司可以主打我们的品牌。

但是有一点，我们必须保证品质，他们可以在全国多家分公司推广我们的产品。

这对我们目前的战略意向太重要了，我告诉他品质一块绝对能够得到保证，也不会让他失望的。

接着，我有带叶卓去我们工厂那边看了一下，让他亲眼看见我们产品是如何生产的。

来到工厂，叶卓对我们工厂里的车间表示了认可。

他说很少能看见5s做得这么好的车间了，看上去就跟那些零污染的车间一样。

这确实有点夸张，但对生产这一块，一直都是我重点抓的项目，要保证产品质量，首先就要做好工厂的5s管理。

带着叶卓在厂里逛了一圈，也让见到了我们的产品是如何制造的，每一个细节，包括每一道工序都让他亲自过目。

叶卓看了一圈下来，很满意地点了点头，对我说道：“高总，我说说我的想法吧，你们的产品确实值得合作，但是有一点。”

他突然停顿下来，我也下意识地皱起了眉头。

叶卓忽然又笑了笑道：“这价格会不会太贵了？我听说你们走的是中高端的路线啊？”

我点头，认证回道：“叶总，我们的确主打的是中高端定位，但这是针对零售，如果咱们能达成战略合作协议，价格这一块其实不用太多考虑的。”

停了停，我又接着说道：“我们现在完全可以做不赚钱的买卖，能跟你们合作，其实赚不赚钱意义不大，我们需要的是你们公司这样的渠道。”

“哈哈，”叶卓爽朗的笑着，“高总果然是性情中人啊！连这你都告诉我了，就不怕我再次降低价格吗？”

我自信地摇了摇头，说道：“叶总，咱们之前在公司已经聊过了，你我都是性情中人，那就没必要你猜我、我猜你了，我直接告诉叶总我的底线，这不就节省很多麻烦了吗？”

叶卓满意地点了点头，伸手在我肩膀上拍了拍，说道：“白琴果然没看错人，你身上很有陈哥的影子，做事胆大心细。只不过……”

他忽然又停顿下来，看着我说：“这么做，你们公司其他领导会赞同吗？”

“我是总经理，我说了算。”

叶卓再次爽朗的笑了起来，点头道：“不错，很有担当。那我也跟你说说我的底线。”

我点头，叶卓这才说道：“因为我们现在在智能家装这一块目前也是试营业中，所以我不敢给你任何保证和承诺，特别是资金这方面……就像你刚才说的那样，我最多能给你保证不亏本。”

其实我已经猜到了，能和他们合作，我也没想着要赚钱。

现在不是赚钱的时候，现在是做宣传打广告的时候，而和他们公司合作这已经能给我们省去一大笔广告费用了，还想什么赚不赚钱的事。

只要把路铺开了，今后的路才会好走，否则只会寸步难行，让自己陷入僵硬的局面。

国内的智能家居市场竞争如此之大，没有点手段和真本事，要不了多久就会被淘汰出去。

我在这个行业里工作了这么多年，一路走过来死了多少同行已经数不胜数了。

而我们现在必须把牌子打出去，而不是想着赚钱。

我当即给了叶卓一个肯定的答复，告诉他钱这一块我并不太关心，我只想要将我们的产品在他们每一个分公司上架。

叶卓当即也给了我一个答复，告诉我这是必须的，这也是他这两年主抓的一个项目。

我们确实算得上一见如故，聊得很愉快，仿佛只在聊天中就将合作的事情定了下来。

中午，我叫上了白琴，就在公司附近的一家餐厅里一起吃了饭。

白琴听说叶卓跟我已经达成了口头协议时，也很高兴，她说我们今后一定能大展宏图。

我和叶卓都很高兴，真正的合作就是共赢，叶卓想要的是在智能家居行业有一定的发展和规划，我要的时是在这个行业里真正站稳脚跟。

吃完饭，叶卓就告诉我，他回公司开会再讨论一下合作的一些细节问题。

我向他问道：“叶总，我还有个小小的要求，不知道能否满足我一下？”

叶卓向我伸了伸手，示意我说。

我笑了笑道：“咱们签合作协议那天，能不能召开一次新闻发布会？”

叶卓自然明白我的意思，他稍稍沉默了一下，点头笑道：“这没问题，我懂你的意思，是想把声势造大吧？”

“对，能造多大，造多大。”

“这简单，我们认识很多媒体朋友，到时候可以全都请过来。”

“那就太感谢了。”我伸手握住了叶卓的手。

这一刻，让我感受到一种前所未有的成就感。

我也相信，我们这次合作，绝对是一次具有里程碑意义的一刻。

谢冬青不是要跟我斗吗，那我就让他连后悔的机会都别想有！


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