人想发财，必要关注新闻联播，我经常研究新闻上的各种信息啊，我是懂规划的，所以干了合伙人，也做了总管这个位置。

真相是什么？

是我当时不知道要干什么工作能赚大钱，不是赚一万两万，而是百十万左右一个月的赚。刚好认识了鹿总，鹿总她爹和老潘他爹是生意上的伙伴，所以他俩几乎教育经历都是一样的，都去了外国，出国留学，回来之后就镀了一层海归的金。他俩那个时候也不知道该干什么工作，继承他俩各自父亲的公司吧，又是一盘大棋，他俩刚踏入社会，对社会阅历浅薄了，而我那个时候社会阅历丰富啊。因此，我们仨就聚到一起简单吃了个火锅，在饭桌上一商量，鹿总认为女孩子的钱好赚，潘董觉得男孩子的钱好赚，我觉得不管男生还是女生，他们的钱都好赚。

那怎么来解决我们仨的各自想法呢？哎，刚好吃饱了饭，各回各家的时候，路过了一家美容店。鹿总觉得不管男生还是女生都需要护肤，而那个时候化妆品行业还没有打开男生在中国的市场，于是出于这个风口，潘董觉得以后这可能是个大趋势，我们仨就这么合伙干起来了。潘董把自己的爱车卖了三百万，鹿总把她爹给她那套价值七百万的别墅卖了，而我则是提供大方面的战略意见。

老潘去了韩国跑女生护肤品的市场，鹿总则是去了杭州找专门做男生护肤产品的公司，而我则是稳定莱州这边的人员调配和资金流水。刚开始的第一个月确实很费钱，他俩通过快递，往回寄来了很多市面上常见的各种护肤品。然后，由于是创业性质，我们仨谁也没有出售渠道，几乎没什么收益。然后，我亲自带员工去莱州各个商场门口发传单，发了足足三个月，每天都是七点上班，晚上八点下班。就是靠这样一点一滴的积累，女客户和男客户都维持住了。

在此之前，我一直都没关注过杭州这个城市，如果其他城市有这样做男生护肤产品的公司，或许鹿总要找合作公司就会在其他城市了。那个时候，我才刚进入实习期哎，我连毕业都都没毕业，懂个毛线的经济。我们之所以选杭州和韩国这两个合作方，是因为别的城市我们都不了解，怕他们欺生，更怕他们店大欺客，所以只能选这两个国内与国外的公司来合作。

那有人就会问了啊，那你们仨那时候明明知道这个行业入不敷出，为什么不及时止损呢？那我就只能告诉你，因为我们国内没有把男生与女生护肤品融合起来的经验。有人皮肤敏感，有人对某些植物因素会过敏，有些护肤品只针对男生或女生。所以，我们那时候尝试了上万种护肤品，几乎把脸都涂烂了，然后再用其他的护肤品来攻克上一样护肤品带来的过敏反应。就是这样把品牌做起来，才开始逐渐过上一个月能挣几百万上下工资的原始积累，因此就带着更多人一起来干这事。事实上，是我小赚了一百万后，迅速低价把鹿总卖掉的那套别墅买回来了。然后，靠着一点儿小手段，又把她那套别墅送给了一位莱州金融大佬，靠着他的关系才把公司那些不必要的麻烦清除掉，后面没有麻烦的我们，自然也就能顺风顺水顺财神。

我说的不是个例，当你见识多了，你们自然就会知道总管这个位置不是谁都能干起来的，一个品牌也不是这么好维持下来的。

大企业或许有大企业的难处，小企业也有小企业的自由。大企业背后很多都是虚假的东西，很多所谓的富人啊，聊天时候脑子里一点儿东西都没有，运气好确实能赚钱，但却蠢的跟村里上街溜达的傻子一样，话都说不清。这种人是一抓一大把，真的不需要去神话任何一个人和任何一个企业，如果赶巧了，傻子都能成富翁。

以前，富贵的模型是做很小的生意，要靠主营业务完成原始积累，原始积累拿来买房子，等房子涨价之后，迅速卖掉套现，现金投入自己的渠道炒股，这就发财了。但没人会去讲，因为这种路已经走不通了，所有富人一定不会讲自己的钱是怎么来的，他只会告诉你，是通过做生意赚来的，开店或是做项目就赚了呗。其实，他们也会去吃老本，好几年没有任何进项，你们知道吗？

化妆品市场到了如今这个时代已经不好了，大量的电商疯狂涌出，抢夺了很多实体店的买卖，大家都没有什么钱赚，穷人会焦虑，妄图照抄照搬以往的成功模式，想继续发财。其实，就是掉进了镰刀的陷阱中，不信的话，你现在去买房，你看看是谁被套进去了。

现在的创业者为什么很难？其实，你们也没做错什么，只是来得有点儿晚，同时还差了那么点运气。

学会判断财富背后的真真假假，真话都是很俗气，很没有流量的。

好好工作，艰苦朴素，放弃幻想，放下焦虑，轻装前行，这就是我想和各位书友们说的话。


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