售楼部。

周老板看了看张初影，点了点头。

“这位是你叔叔，我和你说过的卖电器的周老板。”张喜秋说。

“叔叔好。”张初影说。

“你好。”周富贵心想这姑娘要是能给他们家做媳妇，倒也真不错，脸蛋，身材，气质都没得说。

“初影啊，还有这位，就是你周叔叔家的公子，周有财了。”张喜秋说。

“你好。”张初影一看，眼前站着一个年轻人，个头不高，体形肥胖，面相难看，那看人的眼神，让人浑身不自在，好像在哪里见过，却一时想不起来了，不过，她还是和他打了招呼。

“你好。”周有财主动伸出右手，那意思要和张初影握个手。

张初影并没有和他握手，只装作没看见。

周有财又尴尬地把手缩了回去。

“叔叔，请你们到大屏幕这边来，我来给你们介绍一下。”张初影说。

“好的。”于是，他们几人来到一个悬挂在墙壁上的超大屏幕面前。

张初影手里拿着一个带红外线的手电筒造型的东西在大屏幕上比划着，她指向哪里，便会有一个红点在大屏幕上出现。

大屏幕上显示的是该小区周边的道路，商场，学校，地铁，菜市场，公园等环境。

张初影对他们进行了详细地讲解和介绍。

周家父子都很满意。

“叔叔，你们是打算买洋房，对吗？”张初影问。

“是的，我们也不太懂，请你给我们介绍一下吧。”周富贵说。

“好的。”张初影答应了一声，把他们带到了沙盘的面前，“我们小区，不单有高层，还有洋房和别墅，你们看，这7号楼和8号楼就是洋房，总高是七层。一般来说，洋房容积率低，绿化率高，舒适度高，一般高层的容积率在3.5-4.5之间，而洋房则多在1.2-1.8之间。容积率越低，小区就会拥有宽敞的楼间距，居住密度较小，舒适度较高。且洋房绿化率高，植被景观多样性，空气质量好，可以尽情享受健康生活方式。密度的降低就足以在小区内设置全民健身跑道，提升生活品质。”

“那洋房相对高层来说，还有什么优点呢？”周富贵问。

“洋房公摊少，得房率高，套内面积大，采光更佳，在得房率上高层与洋房有着较大的区别。一般情况下，高层的公摊面积是25%，也就是说100㎡的房子套内面积只有约75㎡。而洋房公摊面积一般为10%，100㎡的房子套内面积可达90㎡。同样的面积，洋房比高层套内面积可多得15%，性价比更高，实际居住面积更大，”张初影介绍说，“洋房一般都是一层两户的布局，充足的用地条件，保证了大面宽户型设计的实现，一般面宽在约10-12米。而高层一般都是两梯四户，要兼顾到4户采光的均好性，面宽多在8米左右。且一般洋房都能做到坐北朝南，户型格局方正，舒适通透，采光效果更加优越。”

“还有什么区别吗？”

“洋房梯户比更高，更加方便，大部分洋房产品多为1梯2户设计，完全能够保证整个楼栋业主的上下楼。高层一般2梯3户或4户，高层楼层较高，一般为26-32层，遇到上下班高峰期，等待电梯的时间会较长。”张初影说，“另外，洋房人口少，舒适度、品质感更高，和电梯洋房相比，高层容积率高，常住人口多，小区拥挤，舒适度不高，洋房便不存在这一问题，生活节奏比较慢，住着舒服。在用材上，通常只会在别墅项目中才有的元素，也逐渐在花园洋房中运用，品质感更高。”

“初影啊，原来洋房和高层有这么大的区别啊。”周富贵说。

“是的，总体而言，对于未来的业主来说，要想追求高质量的生活环境，则必须选择容积率低的楼盘。低密度不仅是数字，更是绿色景致、舒适生活、成熟绿化的代名词。洋房项目精心筑造庭院品质生活，营造四季有花，处处皆景的生态自然景致。进而对绿地、景观空间及每一栋房子的进深、采光产生影响,容积率越低，人口密度越低，则小区的居住环境越好。不仅减少社区内部公共空间及设备的使用率，也增加了幸福生活的感观。”张初影说。


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