半山腰上的小木屋中该有的都有，但是可能会带来繁杂的人都被徐璈巧妙地隔在了门外。

每日一早，提前一晚得了具体吩咐的人会赶往自己该去的地方，拿到该有的东西，以及把负责这一块的人带上山，等到桑枝夏和徐璈吃过早饭后，两人分头处理。

徐璈依旧是在忙自己不方便宣之于口的事儿。

桑枝夏则是从手工作坊那边制出的毛刷率先入手。

在决定制作这一批毛刷时，桑枝夏并未说明具体用处，只描述出了大概的样子，制出满意的样式后开始批量制作。

送上山的是头一批装箱的货。

负责毛刷的人微微低着头，恭恭敬敬地说：“按东家的吩咐，毛刷分成大中小三种大小，一种分别制出了二百把，留在作坊中的货也都跟您手中的成色一模一样，绝无差错。”

桑枝夏指尖滑过毛刷柔软的边缘，拨弄着刷子的软毛说：“都装好了？”

“都已装箱结束，只等着您的示下。”

这些刷子都是按桑枝夏的意思做的，毛被糅得极软，刷不去半点污渍，也不适合用来提笔作画。

在桑枝夏具体说明这批刷子的去向之前，别人的确是无从猜测是用来做什么的。

桑枝夏手掌稍微下压示意他先在边上等着，含笑看向了谢姨：“谢姨，你那边也都打点出眉目了？”

谢姨拿出自己带来的小箱子，打开后一一拿出里边装好的东西，摆在桌上说：“这是先按照古方研制出的第一批，总共五种，我一样选了一个带来，您先瞧瞧？”

桑枝夏自己平日里是懒得涂脂抹粉的，觉得麻烦且没必要。

但家里女性长辈众多，在不可避免的耳濡目染之下，桑枝夏不知不觉间也学到了不少养颜护肤的知识，此时正好用得上。

谢姨带来的五种脂粉中分别是一种养颜玉粉，一种珍珠敷面粉，还有三种不同花色的胭脂膏子。

桑枝夏先打开胭脂膏子的盒子在指腹蘸取一点，晕染在手背看清颜色的透亮，惊喜道：“你别说，这看起来是比常见的润上不少，颜色也更鲜亮。”

谢姨垂首道：“胭脂膏子用了茯苓汁子做底，还额外加了甘草山参等滋养之物，另取出的花汁子分别调和了颜色的浓淡，凝出来的品相相比更为精巧些，长期用以敷唇染面，也绝不会出半点差错。”

东西做得出来能卖出去一次不算本事，能凭借好用让人记得住再来买第二次第三次，那才是实打实的功绩。

谢姨本就承袭自脂香世家，再加上有各种失传的古方为基础，稍一琢磨调制出的成品就远胜街面上的卖的绝对大多数。

瞧见桑枝夏的满意之色，谢姨低声说：“只是东家，咱家制出的东西虽好，成本也高，跟外头卖的十几文一盒的寻常脂粉相比，咱家的价可到不了那个数。”

古方是难得的好东西，但古方中记载下来的各种秘方也是扎扎实实的奢。

茯苓山参都是寻常之物，珍珠灵芝更是都当成了底子来用。

这样庞大的耗费，卖价若是低了，那可真就是白忙活了。

桑枝夏早猜到会是这样，一点儿也不意外地说：“贵有贵的好处，只要咱们的东西好，那就不怕找不到买主。”

“不信的话，谢姨想想咱家的皂花？”

皂花的样式和名目已经在众人的各类巧思下创下了新高，名目繁多花样齐全，甚至连香味和适合搭配怎样的衣裳都被罗列清楚，一目了然。

踏进店里的人一开始或许只是想买一两朵皂花，但等到最后走出店门时，说不定还额外配了几件来自徐二婶绣庄的衣裳，甚至连手帕这样的小物件也都一一搭配齐全，价高但半点不愁去处。

谢姨一琢磨的确是这么个理儿，上前帮着桑枝夏把养颜玉粉的盒子打开，正想说可以拿了手帕折叠好来敷，就看到桑枝夏拿起了摊在桌上的刷子。

刷子做成了顶端膨大的样子，白白的看起来就像是一朵被捉在指尖的云朵，软乎乎的。

桑枝夏试着拿刷子在玉粉的盒子里蘸了蘸，手腕轻轻一抖，再往手背上扫过，手背上的粉色胭脂痕立马就被一层白皙盖住了大半。

谢姨错愕眨眼，桑枝夏又试了几次，满意笑了：“看样子是没打算错，这法子可行。”

制成的刷子可以配上各种分类一起上脸，既省下了拿帕子包着棉花以坨抹脸的麻烦，又能把刷子跟脂粉一起配套出去。

送毛刷的人目瞪口呆，桑枝夏挑眉道：“往后这就不叫毛刷了，改名叫妆刷。”

“手工作坊那边的妆刷全部送到桃花面那边去，等桃花面那边筹备好了，跟养颜粉和珍珠粉一起装盒配套卖。”

桑枝夏拨给了谢姨一批人，还不惜重金砸了本钱让她们去研制古方脂粉，为的可不仅仅是想自己得些新鲜玩意儿。

故而在谢姨明确表示可以做的时候，桑枝夏就让人筹备着准备开一家胭脂铺子，取名桃花面，只等着货出了上架。

谢姨眨眼间明白桑枝夏的意思，笑着问：“那依您的意思，妆粉和妆刷配套的价格该怎么定？”

“妆刷起先不要价，买妆粉一盒，咱们就送一支妆刷。”

桑枝夏竖起食指左右晃了晃，慢条斯理地说：“刷子制作不易，可这到底是个新鲜物件，一时半会儿也不能太好卖，所以咱们得想个别的法子。”

先不要钱，直接白送。

送出去一部分，等这部分出手的在买主手中得到了效用的体现，妆刷的方便和好处自然是不言自明。

等到了那时候，不用他们去扯开嗓门吆喝，也有的是主动问上门来想买的人。

放长线钓大鱼，广开门路推来日的销路。

如此才有长久可见。

谢姨眼中闪过一丝明悟，了然道：“您说的我都记下了。”

“我回去先催着把第一批需要上的货都做出来，等货备齐了上架之前，对外放出风声妆刷与妆粉赠送的风声，先把场子热起来。”

故作声势放出风声这是卖皂花时走过的路子，此时再捡起来也是熟门熟路。

桑枝夏对此并不担心，笑道：“那就有劳谢姨了。”

“不过记得要说清楚，咱们不要钱送的妆刷只是第一批，限量六百只，等这五百只送完了，再来就要五十文一支了。”

适当的刺激是买卖的由来，恰如其实的嚷嚷一场，显得自己手中的东西多几分珍贵，如此便不必担心开张那日的门庭会冷。

至于桃花面中各类的东西的定价……

桑枝夏看着呈在桌上的秘方单子，说：“这样，谢姨你回头抽空把所有成本总，以及分摊至一盒上的银钱是多少算出来，我看过以后再定。”

空口定价不现实，总要在坐地起价的前提中找到一个差不多的基础。

否则张嘴吹嘘出去，自己也少几分底气不是？


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